admin 
Šios savaitės Klauskite SEO klausimas:
„Dvejus metus turėjau filialo svetainę, bet pasiekiau plokščiakalnį. Kokie pažangūs duomenų analizės metodai gali padėti nustatyti naujas augimo galimybes, kurių galiu praleisti?“
Tai vienas iš mano mėgstamiausių klausimų, kylančių konferencijose ir mūsų valdomose filialų rinkodaros programose. Dažniausiai filialas pateikia savo svetainę ar nišą, o aš galiu pateikti tiesioginių pavyzdžių ir galimybių. Tačiau norime, kad viskas būtų anonimiška, todėl pasidalinsiu procesais ir idėjomis, kad jūs ir visi kiti skaitantys galėtumėte juos įgyvendinti, nesvarbu, kokią pramonės šaką, turinio tipą ir pan. kuriate.
Plokštikalnių sulaužymas
Yra keletas plokščiakalnių filialų, su kuriais susiduria daugiau nei kiti, įskaitant:
- Eismo sąstingis.
- Rekomenduotini nauji produktai ir paslaugos.
- Pajamų lygios linijos.
- Temos, kuriomis reikia kalbėti.
Tai dažniausiai pasitaikantys klausimai, todėl aš sutelksiu dėmesį į juos. Jei kas nors, skaitantis tai, pataikė į kitą klausimą ir ieško būdų, kaip juos įveikti, atsiųskite klausimą per mano autoriaus biografijos puslapį čia. Jei su juo susitvarkiau, pasistengsiu atsakyti į jį būsimame stulpelyje.
Eismo sąstingis
Jei turite svetainę ir srautas sustojo, nes dominuojate visose pagrindinėse užklausose ir temose, pagalbos ieškokite ne savo rašymo ir žinių bazėje. Užuot samdę rašytojus, kurie padėtų sukurti daugiau turinio pagal tai, kas yra jūsų platformoje, pabandykite pritraukti naujų lankytojų iš kitų platformų (svetainių, tinklalaidžių, programų ir kt.) arba pritraukti žmones, kad jie sukurtų jums unikalų turinį, pateikdami juos ir paprašydami jį reklamuoti.
Jei norite rasti naujų temų, idėjų ir klausimų, kuriuos žmonės turi, forumo ar bendruomenės įtraukimas gali padėti jūsų svetainei ar bendruomenei pritraukti naujo srauto ir idėjų. Kai kurios paieškos sistemos, pvz., „Google“, yra linkusios apdovanoti už autentišką naudotojų sukurtą turinį, tačiau už jį reikia atlikti nemažai rankų darbo, stebint ir kontroliuojant kokybę. Nauda yra ta, kad sukuriate bendruomenę, kuri kuria turinį jums.
Pro patarimas: Pagrindiniuose svetainės puslapiuose pridėkite raginimą, pvz., „Klausimas neatsakytas, spustelėkite čia, kad paklaustumėte bendruomenės“, kur jis nukreipiamas į forumą, arba nukreipkite jį į atsakymų laukelį, kuriame jį renkate ir sukuriate naują vadovą. Panašiai kaip „Search Engine Journal“ turi skyrių „Pateikti klausimus“, skirtą man ir kitiems „Klauskite“ apžvalgininkams.
NST gali pradėti rodyti „Google“, taip pat LLM, pvz., „ChatGPT“, „Perplexity“ ir „Claude“, ir jūs galite pradėti gauti naują srautą ir naują vartotojų bazę. Visa tai galima užsidirbti pinigų. Bet galbūt jūs nenorite vargo ir rizikos, susijusios su UGC platforma; yra ir daugiau variantu.
Paimkite geriausius vadovus ir straipsnius ir paverskite juos vaizdo įrašais. Ilgos formos vaizdo įrašas gali padėti „YouTube“ ir pritraukti srautą; jį galima įkelti į Skool, jei sukursite kursą. „Skool“ ir kitos platformos leidžia imti mokestį už prieigą, o kiekvienas vaizdo įrašo skyrius gali tapti ilgos formos vaizdo įrašu arba trumpu filmu, kuris tinka „YouTube“, „TikTok“ ir, tikėtina, „Instagram“. Išskyrus šortus, filialų nuorodas galima naudoti visose šiose platformose. Vaizdo įrašų pranašumas yra tas, kad daugelis platformų, pvz., „YouTube“, gali būti pastovūs srauto srautai, palyginti su IG ar „TikTok“, kur tai trunka tik nuo kelių dienų iki savaitės.
Dabar pradėkite pridėti teksto versijas į socialinės žiniasklaidos platformas tokiais būdais, kurie tinka. „LinkedIn“ leidžia pateikti ilgalaikę formą ir skatina vartotojus užduoti klausimus, atsakyti į apklausas, o tada galite pateikti nuorodą į savo svetainę. Bluesky ir X yra trumpos formos, tačiau leidžia greitai ir lengvai pateikti nuorodas į jūsų svetainę ar puslapius, nors srautas yra trumpas. „Pinterest“ yra trumpos formos, tačiau labai daug vaizdų, o gerai atliktas ir dėmesio sulaukęs smeigtukas gali būti nuolatinis srautas metus, o kartais ir ilgiau.
Kai kurie partneriai nusprendžia, kad nori pradėti transliaciją. Kiekviena jūsų svetainės tema gali tapti tema ar sesija arba sujungta į tikrai stiprią temą, kuri tampa kursu, iš kurio galite gauti pinigų. Raskite kitų žmonių, turinčių papildomų žinių ir (arba) turinčių auditoriją, ir pakvieskite juos dalyvauti. Padėsite didinti vienas kito srautą ir dalinsitės patirtimi. Kartais jūsų svečias gali paskatinti ir jums naujų turinio idėjų.
Nauji produktai ir paslaugos bei fiksuotos pajamos
Kai pritrūksta reklamuojamų produktų ir paslaugų arba pasiekiate aukščiausius turimus AOV, pajamos pradeda mažėti. Nors negalite kontroliuoti, kas vyksta prekybininko ar potencialių klientų grupės svetainės kanale, galite valdyti, kaip uždirbate pinigų. Tai yra filialo įrašas, todėl nekalbėsiu apie didesnių EPC ir MUT padidinimą ar puslapių peržiūrų skaičių, kad padidintumėte reklamos laikmeną, o apie filialų nuorodų ir pasiūlymų naudojimą.
Štai kur pradėti ieškoti.
Apklauskite savo auditoriją arba naudokite „Analytics“ demografiniams rodikliams
Turėdami savo auditorijos demografinius rodiklius, įskaitant amžių, miesto/kaimo/priemiesčio, pomėgius, pomėgius ir bet ką kitą, galite uždirbti daug pinigų. Jei paaiškėja, kad dauguma turi šunų ir gyvena mieste, bet turite maisto gaminimo svetainę, įtraukite naminiams gyvūnėliams pritaikytų receptų arba žaislų, skirtų šunims mankštinti ir paskatinti, kai jie negali dažniau būti lauke, kad degintų energiją.
Jei tie patys demografiniai rodikliai yra vietiniai, pavyzdžiui, grupė tėvams Naujojoje Anglijoje, sukurkite sniego dienų išteklius, kuriuose apžvelgsite visai šeimai skirtus stalo žaidimus, skirtus sniego dienoms, vietinių restoranų sąrašus, kuriuose vaikams siūlomi nemokami valgiai arba šeimos pasiūlymai, ir įperkamas sniego paukščių šeimos atostogas.
Jei jūsų auditorija gyvena kaimo vietovėse, pagalvokite apie sudedamąsias dalis, kurių sunku rasti kaimo vietovėse dėl mažesnių bakalėjos parduotuvių, tada pasidalykite internetiniais ištekliais, kad juos pasiektumėte. Manau, kad tai žemai kabantis vaisių gaminys, nes receptų svetainėse daugiausia dėmesio bus skiriama įrankiams ir produktams, tačiau jos taip pat gali gauti pinigų iš ingredientų.
Sužinokite, kuo jie dar domisi
Sužinoję, kas yra jūsų auditorija ir kur ji pasisuka demografiškai, apklauskite ją, kad sužinotumėte, kas domina. Jei negalite priversti jų dalyvauti apklausose, net ir taikydami paskatas, pvz., dovanų korteles ar prizus piešimo būdu (darant prielaidą, kad tai teisėta ten, kur gyvenate jūs ir jūsų auditorija), ieškokite nemokamų tyrimų dokumentų ir naudokitės savo rinkodaros įgūdžiais, kad surastumėte panašią auditoriją turinčių pomėgių, parduotuvių ir asociacijų.
Galbūt jūsų auditorija yra 50 metų priemiesčių gyventojai, mėgstantys stebėti paukščius. Jau išnaudojote sportinę aprangą ir pėsčiųjų įrangą, taip pat su knygomis apie paukščius ir žiūronus. Galbūt paaiškės, kad jie taip pat užsiima fotografija, todėl galite parduoti fotoaparatus, nuotraukų saugojimo sprendimus, nuotraukų spausdinimo ir pardavimo būdus, redagavimo programinę įrangą ir vadovus, kaip naudoti fotoaparatą ir nustatyti įvairių tipų kadrus.
Taip pat gali pasirodyti, kad jie mėgsta keliauti. Sukurkite 50–60 metų žmonėms draugiškus vadovus, kur eiti, įskaitant paukščių tipus, kuriuos jie galėtų pamatyti kiekvienoje maršruto vietoje, ir ką supakuoti atsižvelgiant į sezoną, nes oras gali keistis. Dabar galite naudoti filialų nuorodas, skirtas viešbučiams ir lėktuvų bilietams, kelionių reikmenims, fotoaparatų krepšiams įvairiems klimatams ir el. ar fizinėms knygoms su takų žemėlapiais, kelionių vadovais ir paukščių stebėjimo knygomis, kad patikrintumėte, ką jie mato.
Turite žiūrėti, kaip pridedate per daug turinio, kuris nėra pagrindinė jūsų kanalo tema, kad netyčia neišskirtumėte savo platformų, skirtų SEO, ar neatstumtumėte savo pagrindinės skaitytojų bazės. Kai pernelyg dažnai nukrypstate nuo temos, persekiojate esamus ir naujus prenumeratorius, taip pat painiojate algoritmus. Tai nesunku išspręsti naudojant technologinį SEO naudojant metarobotus arba robots.txt ir redakcinį kalendorių, bet tai jau kita tema.
Dabar galite reklamuoti naujus produktus ir paslaugas, dirbti su naujais prekybininkais, o tai lemia didesnį filialų pardavimą ir jūsų pajamas. Pirkinių vadovai, palyginimo tinkleliai, sąrašai ir kt.
Naujos temos pokalbiams
Aukščiau paminėjau podcast'o svečius, UGC ir keletą būdų, kurie gali sukelti naujų idėjų temoms, kai pritrūksta, apie ką kalbėti. Taigi, čia yra keletas kitų būdų, kaip nutraukti rašytojo kliūtį programomis, kurias dirbu sau, klientams ir mūsų programų filialams.
- AlsoAsked.com: Įtraukiate tokią temą kaip „bėgimo bateliai“, ir ji išspjauna daugybę galimų klausimų apie juos. Iš ten einu į Google arba LLM ir įvedu jį, tada žiūriu, kas rodoma. Norėdamas žengti žingsnį toliau, galiu paklausti: „Kokie klausimai panašūs į šį? arba „Kas papildo, bet skiriasi nuo šio klausimo? kaip antrą užklausą, kad pamatyčiau, ko man gali trūkti.
- Reitingų stebėjimo priemonės: Paimkite tinklaraščio ar forumo URL ir prijunkite jį prie reitingo stebėjimo įrankio. Jame bus pateiktas raktinių žodžių, klausimų ir frazių sąrašas.
- Komentarai: Skaitykite komentarus „YouTube“ vaizdo įrašuose, skirtuose kanalams, kurie yra tiesiogiai susiję su jūsų verslu. Tai yra dalykai, apie kuriuos žmonės nori žinoti ir gali būti būdas pritraukti naujo srauto, tuo pačiu nutraukiant rašytojo kliūtį.
- AI ir LLM: Paprašykite dirbtinio intelekto, kad pateiktumėte idėjų, kurios yra susijusios, bet dar nėra įtrauktos į jūsų platformą, sąrašo, tada du kartus patikrinkite. Ne viskas, ką jis rekomenduos, bus aktualus, bet tai gali sukelti idėjų.
Beveik visada yra sprendimų, kaip užkirsti kelią filialų sąstingiui, nesvarbu, ar tai būtų srautas, pajamos, temos ar reklamuojami produktai ir paslaugos. Gali tekti išplėsti savo pasiūlą įtraukiant kitų tipų produktus ir paslaugas, atitinkančias tuos pačius demografinius rodiklius, arba ieškoti turinio įkvėpimo kitose platformose ir konkurentuose. Tikiuosi, kad tai padės, ir ačiū, kad paklausėte.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Paul Poetry / Search Engine Journal
