Kaip optimizuoti „TikTok“ skelbimus, kai nustatote kampaniją

TikTok yra ne tik šokių iššūkių ar madingų lūpų sinchronizavimo vaizdo įrašų vieta; dabar tai viena iš galingiausių platformų reklamuotojams.

Turėdamas unikalų autentiškumo ir kūrybiškumo derinį, „TikTok“ rinkodaros specialistams suteikia puikią galimybę naujais būdais pasiekti susidomėjusias auditorijas.

Tačiau kampanijos nustatymas yra tik pradžia. Kai tik jūsų skelbimai rodomi, tikroji magija vyksta optimizuojant juos, kad jie atitiktų jūsų tikslus.

Šiame vadove apžvelgsime praktinius, duomenimis pagrįstus veiksmus, kaip pagerinti „TikTok“ skelbimų našumą po sąrankos.

Nesvarbu, ar jūsų tikslas yra padidinti prekės ženklo žinomumą, ar paskatinti konversijas, šiame straipsnyje bus parodyta, kaip patobulinti strategiją, kad būtų pasiektas didžiausias poveikis.

1. Žinokite savo tikslus ir KPI

Prieš pasinerdami į optimizavimą, labai svarbu išsiaiškinti kampanijos tikslus ir nustatyti pagrindinius našumo rodiklius (KPI).

Ar siekiate prekės ženklo žinomumo, įtraukimo ar konversijų?

Kiekvienas tikslas reikalauja skirtingos taktikos ir metrikos, kad būtų galima įvertinti sėkmę.

Reguliariai peržiūrėkite KPI, pvz., parodymus, paspaudimus, paspaudimų rodiklius (PR) ir konversijas. Stebėdami tai, galite koreguoti savo požiūrį pagal tai, kiek arti esate savo tikslų.

Pavyzdžiui, jei jūsų pagrindinis tikslas yra prekės ženklo žinomumas, sutelkite dėmesį į įtraukimo rodiklius, o ne į tiesiogines konversijas. Išlaikę savo tikslus priekyje ir centre, galėsite priimti kiekvieną sprendimą, kai optimizuosite.

2. Auditorijos patikslinimas ir taikymo koregavimai

Plati „TikTok“ auditorija yra viena iš jos privalumų, tačiau per platus tinklas gali susilpninti rezultatus.

Kai turėsite pradinių duomenų iš tiesioginių skelbimų, laikas patikslinti taikymą:

• Demografiniai koregavimai: analizuokite naudotojų, sąveikaujančių su jūsų skelbimais, demografinius rodiklius. Sureguliuokite savo tikslinę auditoriją, kad ji atitiktų profilius, kurie geriausiai reaguoja. Pavyzdžiui, jei matote stiprų tam tikros amžiaus grupės ar lyties įsitraukimą, padvigubinkite.
• Susidomėjimu ir elgesiu pagrįstas tobulinimas: „TikTok“ leidžia taikyti pagal pomėgius, o tai gali padėti pasiekti konkrečias nišas. Jei matote, kad naudotojai, besidomintys „kelionėmis“, labiau įsitraukia į jūsų turinį, apsvarstykite galimybę pakoreguoti savo pomėgius ar elgesį, kad sutelktumėte dėmesį į tai.
• Individualizuotos ir panašios auditorijos: tinkintos auditorijos (pagal įtraukimą arba svetainės srautą) ir panašios auditorijos (pagal esamus klientus) yra neįkainojamos taikant iš naujo ir ieškant potencialių klientų. Šie segmentai leidžia sutelkti savo biudžetą į didelio ketinimų turinčius naudotojus, kurie greičiausiai atliks konversiją, taip užtikrinant efektyvumą ir rezultatus.

Be to, „TikTok Ads“ turi galimybę sukurti „IR“ auditorijas, leidžiančias toliau tobulinti, atsižvelgiant į elgesio našumą.

Pavyzdžiui, galite sukurti auditoriją, kuri apima tam tikrą demografinį veiksnį ir vaizduoja konkretų pomėgį. Šio tipo taikymas susiaurina dėmesį, o ne „ARBA“ elgseną, kuri taikoma bet kuriai iš pasirinktų kategorijų.

3. Optimizuokite savo skelbimą

„TikTok“ yra skirtas akį traukiančiam turiniui, todėl optimizuoti skelbimą negalima.

Pasinerkite į savo metriką – PR, įsitraukimo rodiklį, užbaigimo rodiklį – ir nustatykite, kas veikia, tendencijas.

• A/B testavimas: skirtingų vaizdo įrašų kūrinių išskaidymas gali suteikti įžvalgų apie tai, kas labiausiai rezonuoja. Išbandykite tokius elementus kaip vaizdo įrašo trukmė, stilius ir muzikos pasirinkimas, kad sužinotumėte, kas pagerina rezultatus.
• Madingas, autentiškas turinys: TikTok naudotojus traukia autentiškumas. Pakeiskite patobulintus prekės ženklo vaizdus į neapdorotą, susietą turinį, kuris naudotojų sklaidos kanaluose atrodo natūralus. Eksperimentuokite su naudotojų sukurto turinio (UGC) stiliais ir prisijunkite prie unikalios TikTok atmosferos.
• Reguliariai koreguokite vaizdus: „TikTok“ tendencijos greitai keičiasi. Atnaujinkite vaizdus, ​​garsus ir pranešimus, kad išliktumėte aktualūs ir išvengtumėte „skelbimų nuovargio“, kai naudotojai sureguliuoja pasikartojantį turinį.

Jei įmanoma, stenkitės, kad vienoje skelbimų grupėje nuolat veiktų nuo penkių iki dešimties skelbimų, kad sumažintumėte kūrybinį nuovargį.

Pirmą kartą pradėdami pabandykite išbandyti skelbimus su dideliais skirtumais, o ne mažais niuansais, kad iš tikrųjų suprastumėte, kas nuo pat pradžių pritrauks jūsų auditoriją.

Šie veiksmai padeda sukurti grįžtamojo ryšio ciklą, kuriame kiekvienos bandymo iteracijos duomenys informuoja apie kitą, patobulindami skelbimą su kiekvienu optimizavimo ciklu.

„TikTok“ verslo pagalbos centre turi įvairių kūrybinių įrankių, įskaitant:

• Vaizdo įrašo šablono įrankis.
• Protinga kūryba.
• Kūrybiniai mainai.
• Geriausia kūrybinė praktika.
• Ir dar daugiau.

4. Strategiškai naudokite automatinį kainų siūlymą

„TikTok“ automatinio kainų siūlymo parinktys, pvz., „Maksimalus pristatymas“ ir „Kainos pasiūlymo riba“, gali padėti supaprastinti biudžeto valdymą. Tačiau labai svarbu žinoti, kada juos naudoti efektyviai.

• Pradėkite nuo rankinio, tada patikrinkite automatinį: Daugeliui reklamuotojų naudinga pradėti nuo neautomatinio kainų siūlymo, kad būtų užtikrinta griežtesnė kontrolė, o tada, surinkus našumo duomenis, išbandyti automatines TikTok parinktis.
• Kainos pasiūlymų koregavimai, pagrįsti įtraukimu: jei skelbimas rodo didelį įtraukimą, bet mažai konversijų, apsvarstykite galimybę naudoti neautomatinius kainos pasiūlymų koregavimus, kad sutelktumėte išlaidas į didelio įtraukimo laikotarpius arba auditorijas.

Toliau pateikiama dviejų automatinio kainos pasiūlymo strategijų parinkčių analizė.

Kainos ribos siūlymas

• Kaip tai veikia: Vidutinis mokestis yra panašus į kainos pasiūlymą, neatsižvelgiant į dienos / viso laikotarpio biudžetą.
• Galimi reklamos tikslai: Naudojant šią strategiją galima pasirinkti programos diegimų, konversijų arba potencialių klientų generavimo tikslus.
• Kainos metrika: Mokestis už paspaudimą (MUP), mokestis už tūkstantį (MUT), mokestis už peržiūrą (MUP) ir optimizuotas mokestis už tūkstantį (oCPM).

Maksimalus pristatymo pasiūlymas

• Kaip tai veikia: Maksimaliai išnaudojamas biudžetas, nes pasiekiama kuo daugiau rezultatų, atsižvelgiant į nurodytą biudžetą ir tam tikrą laikotarpį.
• Galimi reklamos tikslai: Naudojant šią strategiją galima pasirinkti srauto, pasiekiamumo, vaizdo įrašų peržiūrų, programų diegimų, konversijų, potencialių klientų generavimo ir pardavimo kataloge tikslus.
• Kainos metrika: MUP, MUT, MUŽ, oMUT.

Automatinis kainų siūlymas ypač naudingas valdant kelias kampanijas, bet visada atidžiai stebėkite.

„TikTok“ kainų siūlymo algoritmas gali atlaisvinti laiko, tačiau „nustatykite ir pamirškite“ metodas retai duoda optimalių rezultatų.

5. Skelbimų talpinimas ir tvarkaraščio koregavimas

TikTok suteikia jums galimybę valdyti paskirties vietą ir planavimą – du svertus, kuriuos galite naudoti norėdami užtikrinti, kad jūsų skelbimai pasiektų reikiamą auditoriją tinkamu laiku.

Pagal numatytuosius nustatymus TikTok nustatys skelbimų grupę su automatinėmis paskirties vietomis, o tai reiškia, kad jūsų skelbimą bus galima pasirinkti kiekvienoje galimoje skelbimo paskirties vietoje (atsižvelgiant į jūsų skelbimo tipą, kainos pasiūlymo strategiją ir kt.)

Jei pradžioje norite panaudoti daugiau kontrolės, galite išjungti šį nustatymą. Galima pasirinkti arba panaikinti šias rankines paskirties vietas:

• TikTok: Leidžia talpinti „TikTok“ pagal jūsų reklamavimo tikslą.
• Global App Bundle: Integruotas srauto sprendimas, kuris talpina skelbimus kitose populiariose programose, pvz., CapCut ir Fizzo.
• Pangle: „TikTok“ skelbimų tinklas verslui, leidžiantis pasiekti vartotojus iš geriausių vietinių platformos leidėjų.

Toliau pateikiami keli patarimai, kaip pradėti koreguoti skelbimo vietą ir tvarkaraštį.

• Peržiūrėkite paskirties vietos našumą: skelbimai gali būti rodomi skirtingose ​​„TikTok“ paskirties vietose. Pradėkite nuo kiekvieno iš jų veiklos. Jei sklaidos kanalas „Jums“ skatina didesnį įsitraukimą nei kitos paskirties vietos, apsvarstykite galimybę sutelkti biudžetą ten.
• Dienos skyrimas maksimaliam poveikiui: Dienos skirstymas – skelbimų rodymo planavimas tam tikru laiku – gali pagerinti efektyvumą. Pažiūrėkite, kada jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia, ir pakoreguokite savo tvarkaraštį, kad tomis valandomis padidintumėte poveikį.

Šie koregavimai užtikrina, kad jūsų skelbimai būtų ne tik „įjungti“, bet ir aktyvūs tokiu būdu, kuris padidina matomumą ir atitikimą.

6. Pakartotinis taikymas ir įtraukimo seka

Kai vartotojai sąveikauja su jūsų prekės ženklu „TikTok“, pakartotinis taikymas leidžia jiems neatsilikti nuo nulio.

• Įtraukimu pagrįstas pakartotinis taikymas: naudokite pakartotinį taikymą, kad pasiektumėte naudotojus, kurie sąveikavo su jūsų prekės ženklu, bet neįvykdė konversijos. Taikykite pagal žiūrinčiuosius, kurie susidomėjo jūsų vaizdo įrašais arba spustelėjo, bet neatliko veiksmo. Labiau tikėtina, kad ši didelio ketinimo grupė konvertuos tinkamai stumtelėjus.
• Skelbimų seka papasakoti istoriją: skelbimų seka yra veiksmingas būdas sukurti pasakojimą keliuose vaizdo įrašuose. Nuoseklus metodas leidžia ugdyti potencialius klientus palaipsniui didinant prekės ženklo žinomumą ir pasitikėjimą, natūraliai nukreipiant naudotojus žemyn konversijos kanalu.

Atsižvelgiant į tai, kad 72 % TikTok vartotojų sutinka, kad prekės ženklas įsimenamas net praėjus trims savaitėms po pradinio skelbimo parodymo, pakartotinės rinkodaros pastangos TikTok tinkle yra nieko gero.

Šie metodai gali paskatinti įsitraukimą ir padėti nukreipti auditoriją nuo vien susidomėjimo iki tikros investicijos į jūsų prekės ženklą.

7. Analizuokite ir optimizuokite nukreipimo puslapius

Jei nukreipimo puslapis ar programa nesutampa su „TikTok“ skelbimu, greičiausiai pastebėsite aukštus atmetimo rodiklius.

Kaip ir bet kuriame skelbime, optimizuokite šiuos nukreipimo puslapius, kad sklandžiai pereitumėte nuo skelbimo prie veiksmo.

• A/B bandomieji nukreipimo puslapiai: Eksperimentuokite su skirtingais išdėstymais, pranešimais ir raginimais veikti nukreipimo puslapiuose. „TikTok“ naudotojai teikia pirmenybę sklandžiam, neblaškančiam potyriui, todėl kiekvienas nukreipimo puslapio elementas turėtų palaikyti jūsų skelbimo raginimą veikti.
• Svarbus puslapio greitis: „TikTok“ yra greito tempo platforma, o vartotojai tikisi greičio. Užtikrinkite, kad jūsų nukreipimo puslapiai būtų greitai įkeliami, kad sumažintumėte nukritimą.

Trumpai tariant, jūsų skelbimas ir nukreipimo puslapis turėtų atrodyti kaip vientisa kelionė, kuri būtų be trikdžių ir atitiktų jūsų auditorijos lūkesčius.

8. Eksperimentuokite su išplėstinėmis TikTok funkcijomis

Tobulėjant „TikTok“, keičiasi ir jos reklamos galimybės.

Išplėstinės funkcijos, pvz., Spark Ads, Dynamic Showcase Ads ir Kataloginis pardavimas, suteikia unikalių būdų pasiekti auditoriją.

• Kibirkšties skelbimai ekologiškam jausmui: Spark Ads leidžia prekių ženklams bendradarbiauti su influenceriais arba naudoti esamus natūralius įrašus kaip skelbimus. Šis formatas padidina pasitikėjimą ir įtraukimą, nes atrodo ne toks kaip tradicinis skelbimas, o labiau natūralus turinys.
• Dinaminiai reklaminiai skelbimai ir pardavimas kataloge: el. prekybos prekių ženklams šios funkcijos leidžia dinamiškai demonstruoti produktus ir sukurti labiau suasmenintą skelbimų patirtį. Optimizuokite šiuos skelbimus naudodami aukštos kokybės vaizdus ir naujausią katalogo informaciją.

Naudodamiesi šiomis išplėstinėmis funkcijomis, jūsų prekės ženklas gali išlikti priekyje ir įtraukti auditoriją naujoviškais būdais.

Priimkite optimizavimą su nuolatiniu testavimu

„TikTok“ aplinka greitai keičiasi, todėl nuolatiniai bandymai yra būtini norint užtikrinti skelbimo našumą. Kiekvienas skelbimo formatas, auditorijos koregavimas ir kūrybinis patobulinimas prisideda prie bendro mokymosi.

TikTok skelbimų nustatymas yra tik pirmas žingsnis didesnėje optimizavimo kelionėje.

Norėdami išnaudoti visas „TikTok“ galimybes, rinkodaros specialistai turi pritaikyti duomenimis pagrįstus pakeitimus, eksperimentuoti su naujais formatais ir nuosekliai derinti turinį su sparčiai kintančiomis „TikTok“ tendencijomis.

Patikslindami taikymą, naudodami skelbimų testavimą ir optimizuodami paskirties vietas, galite padidinti savo kampanijų našumą.

Pripažinkime: „TikTok“ šiandien yra viena dinamiškiausių platformų. Šiek tiek eksperimentuojant ir turėdami daug lankstumo, jūsų skelbimai gali klestėti, todėl jūsų prekės ženklas bus matomas ir duoda rezultatų.

Daugiau išteklių:

Teminis vaizdas: Roman Samborskyi / Shutterstock