admin 
Pernelyg dažnai savo turinyje ir pranešimuose mes įsipareigojame pateikti funkcijas, pateikdamas trumpą, atjungtų teiginių iš eilės, o ne parodydami skaitytojams, kaip tos savybės padarys tikrą skirtumą jų gyvenime.
Dėl to jie paliekami užpildyti pačius spragas, dažnai pasirenkant nugrimzti ir judėti toliau, o ne įsitraukti į tą šaltą faktų sąrašą.
Įprasta, kad daug dėmesio skiriame bruožams, tada tikėkimės, kad mūsų auditorija supras, kaip tos savybės tiesiogiai daro jas.
Vietoj to, aprašydami scenarijų, kuriame vartotojai patiria funkcijų pranašumus, jūs kviečiate vartotoją pavaizduoti save naudodamiesi funkcijomis kaip savo kasdienio gyvenimo dalimi. Ši psichinė repeticija sukelia tikrą susidomėjimą.
Šiame straipsnyje mes išnagrinėsime, kaip pereiti nuo „Mes turime x“ prie „You Will Y“ ir kodėl šis poslinkis yra svarbesnis nei bet kada anksčiau šiandieninėje AI varomoje paieškos peizaže.
Šis straipsnis yra mano pokalbio „Google Search Central Live: Deep Dive Asia Pacific“ santrauka, pristatyta 2025 m. Liepos 25 d.
AI apžvalgų kilimas ir konteksto poreikis
Kadangi dabar paieškos varikliuose pateikiami AI apžvalgos arba AI režimo fragmentai, ištraukiantys mūsų kopijos ištraukas į rezultatų puslapius ir prietaisų skydelio skydelius, šie įkandimo dydžio atsakymai gali uždirbti paspaudimus.
Tačiau kiekvienas sakinys turi būti atskirtas arba rizikuoti, kad niuansas bus pašalintas.
Antraštės turėtų užuominos apie naudą, subpakcijos turi apibrėžti rezultatus, o meta aprašymai tampa miniatiūrinėmis prognozėmis, o ne tik santraukomis.
Kadangi apžvalgos rodomos ne visame puslapio kontekste, iš kurio paimta, kiekvienas žodis turi turėti svorį ir prasmę.
Pyndami kontekstą ir emocinius kabliukus tiesiai į pagrindinius sakinius, galime nukreipti AI įrankius, kad pakeltumėte ištraukas, kurios vis dar rezonuoja ir kvies giliau tyrinėti.
Vaizdas iš autoriaus, 2025 m. Liepos mėnApibrėžti patirties prognozavimą
Prognozavimas apie patirtį yra rašymo praktika taip ryškiai, kad skaitytojai gali psichiškai repetuoti naudodamiesi jūsų produktu ar paslauga.
„City Break Tours“ svetainėje galite apibūdinti žingsnį nuo traukinio į Barselonos gotikinį kvartalą, po kuruojamo pėsčiųjų turo, kuris atskleidžia paslėptas plazas, gąsdina vietiniais tapas barais ir baigiasi saulėlydžio vaizdais į Viduržemio jūrą.
Tuo pačiu metu, jei norite gauti sąskaitų faktūrų išrašymo programinę įrangą, galite nupiešti prisijungimo nuotrauką, kad sužinotumėte, jog pradinės sąskaitos faktūros buvo išsiųstos automatiškai, mokėjimai stebimi realiuoju laiku, o mokesčių ataskaitos pateikiamos mygtuko spustelėjime, leidžiant finansų komandoms uždaryti savo knygas per kelias minutes, o ne valandas.
Abiem atvejais skaitytojai įsivaizduos save tomis atradimo ir palengvėjimo akimirkomis.
Ši technika priklauso nuo trijų papildomų elementų: scenos nustatymas per jutimines detales, emocinis kadravimas, kad išryškintų tokius jausmus kaip palengvėjimas ir pasitikėjimas savimi, ir apčiuopiamas atsipirkimas, kuris parodo rezultatus, tokius kaip sutaupytas laikas ar stresas.
Vadovauja vartotojams per dviprasmiškas keliones
Kadangi daugelis paieškos užklausų prasideda netikrumo zonoje, tokių klausimų, kaip suplanuoti kelionę į Italiją, kas yra sveiki pusryčiai arba kurie įrankiai geriausiai aptarnauja nuotolines komandas, nurodo, kad skaitytojai tyrinėja.
Jei jūsų puslapis atsidarys su skalbinių funkcijų sąrašu, tai rizikuos priversti jas atšokti.
Vietoj to, vadovaujant vartotojams, turint ryškų scenarijų, iškart atkreipia jų dėmesį, suteikdami jiems sėkmės viziją, pavyzdžiui, pavaizduoti save Romoje pasivaikščioję akmenukų gatvėmis pagal pasirinktinį maršrutą, kuris subalansuoja būtinus orientyrus su paslėptomis kavinėmis.
Susitikę su skaitytojais šiame tiriamojo etape, pasyvias naršykles galime paversti įsitraukusiais skaitytojais, kurie tobulina savo tikslus.
Parodydami, kad mes suprantame, kad jų netikrumas sukuria pasitikėjimą, ir peržiūri, kokia sėkmė atrodo ketinanti.
Prognozuojami pranešimai veiksme
Mes galime įsitraukti į jutimo atmintį ir sukurti patirtį, kuri prilimpa galvoje apibūdindami balkoną, jūrą ir espresso.
Transformuoti anksčiau:
„Prabangus viešbutis Amalfio pakrantėje su nemokamais pusryčiais“.
Po:
„Pabuskite ant savo privataus balkono, kai„ Sun “žvelgia į Tyrhenian Sea, gurkšnoja šviežią italų espresso, planuodami savo rytinį nuotykį, ir prisijunkite prie mūsų nemokamiems plunksnų pusryčiams iš plunksnų ir vietinių sūrių, tiekdami degalus atradimo dienai.“
Jei AI įrankis pakelia mūsų aprašymo fragmentą, pavyzdžiui, „gurkšnoti šviežią itališką espresso, planuodamas savo rytinį nuotykį“, ši frazė vis dar turi galią privilioti, nes ji užsimena apie skonį ir tikslą.
Ryškios detalės, tokios kaip „privatus balkonas, iš kurio atsiveria vaizdas į Tyrhenian jūrą“ ir „Vietos tiekiami sūriai“, gali išplėsti mūsų semantinį pėdsaką.
Tai padeda užfiksuoti ilgalaikes užklausas, susijusias su patirtimi, o ne bendrais viešbučių sąlygomis, o tai galiausiai galėtų padidinti tikimybę, kad skaitytojai pereis nuo atsitiktinio naršymo prie užsakymo.
Vaizdas iš autoriaus, 2025 m. Liepos mėnPrognozavimas prieš piltuvą
Prognozavimas patirtis gali sustiprinti kiekvieną piltuvo etapą, sukeldamas smalsumą ir sukuriant emocinius kabliukus sąmoningumo etape.
Sukurti plačius scenarijus su pasakojimo atvejų tyrimais, tokiais kaip „Įsivaizduokite, kad jūsų komanda sklandžiai bendradarbiauja iš bet kur“, gali padėti patvirtinti sprendimus svarstymo etape, o tai gali pagerinti paspaudimų rodiklius ir laiką puslapyje.
Pristatydami priminimus apie galutinį atlygį pertvarkymo etape, galite padėti sudaryti sandorį, pavyzdžiui, pasiūlyti nemokamą atšaukimą iki 24 valandų iki atvykimo, kartu su teiginiu, kad klientai pirmaisiais metais sutaupo vidutiniškai 5000 USD, kad padidintų baigimo procentus ir įsigytų konversijas.
Pavyzdžiui, patvirtinimai, tokie kaip „Kai„ Acme Corp “priėmė mūsų platformą, jie sumažino projekto vėlavimą 30%“, skatina skaitytojus įsivaizduoti panašų pelną.
→ Skaityti daugiau: kaip rašyti turinį kiekvienam savo pardavimo kanalo etapui
Tikslo, kompetencijos ir originalumo užtikrinimas
Stiprus prognozavimas remiasi trimis stulpais:
- Tikslaso tai reiškia, kad kiekvienas kūrinys turi patenkinti aiškų vartotojo poreikį, nesvarbu, ar padėti skaitytojams pasirinkti, palyginti ar įsipareigoti, ir nurodyti tą tikslą iš anksto.
- Demonstruoja kompetencijąsusiejant pretenzijas su realaus pasaulio įrodymais, tokiais kaip duomenų taškai, praktikuojančiųjų citatos ar pirmosios rankos anekdotai ir pateikdami šaltinius tokiems teiginiams kaip „Instant Setup per penkias minutes“.
- Originalumaskuris apima klišių vengimą, įžeminant vaizdus autentiškomis galimybėmis ir patirtimi, kuriuos galite pateikti tik.
Pagrindiniai klausimai turinio kūrėjams
Prieš paskelbdami, naudokite išsamų kontrolinį sąrašą, kuris patvirtina:
- Sprendžiama problema yra išdėstyta tinkamai.
- Kiekvienoje pastraipoje yra jutimo ar emocinės detalės, padedančios skaitytojams įsivaizduoti rezultatą.
- Pretenzijas palaiko duomenys, atvejų analizė ar vartotojo citatos.
- Kampas skiriasi nuo konkurentų per naujas įžvalgas.
- Skyrių atidarytuvai turi prasmę, kai skaitomi atskirai.
- Prognozuojama taktika atitinka pagrindinę metriką, tokią kaip paspaudimų rodiklis, laikas puslapyje arba formos užbaigimas.
- Pasakojimo skaitytojai vadovauja natūraliai nuo netikrumo iki aiškumo ir veiksmų.
Vaizdas iš autoriaus, 2025 m. Liepos mėnGalutinės mintys
Kai paieškos sistemos ir AI toliau vystosi, mūsų kopija turi padaryti daugiau.
Pervežti skaitytojus į scenarijus, kuriuose jie jaučia naudą, naudodamiesi jutimo detalėmis, į kiekvieną eilutę.
Tai padeda mums išsiskirti iš vienalyčio, saugaus turinio, kuriame buvo sukurta daug interneto.
Atsarginės pretenzijos su įrodymais ir nuolat klausia, kaip efektyviai kiekvienas sakinys leidžia skaitytojams įsivaizduoti jų sėkmę.
Tai padeda suderinti su nervų paieškos modeliais, tiekimo įtrauka į AI apžvalgas, o tai lemia prasmingus verslo rezultatus, tokius kaip paspaudimai ir konversijos.
Galų gale žodžiai tampa patirtimi; Patirtis tampa rezultatais.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Dan Taylor/Salt.agency
