admin 
„B2B“ rinkodaros specialistai paima puslapį iš „B2C“ žaidimų knygos ir mato tikrus rezultatus.
Remiantis „LinkedIn“ B2B rinkodaros etalono ataskaita, strategijos, kadaise laikomos per daug neoficialiomis verslo auditorijoms, pavyzdžiui, trumpos formos vaizdo įrašams ir influencerių kolekcijoms, dabar yra svarbiausios kuriant pasitikėjimą ir skatinant augimą.
Tyrimas, remiantis 1 500 vyresniųjų rinkodaros specialistų atsakymais iš šešių šalių, nustatė, kad tai 94% Patikėkite, kad pasitikėjimas yra raktas į sėkmę B2B.
Tačiau daugelis prekės ženklų atsitraukia nuo tradicinės potencialaus potencialaus potencialo taktikos ir kreipiasi į emociškai rezonansinį turinį ir patikimus balsus.
Lee Moskowitz, „Growth Marketer“ ir „Podcast“ šeimininkas „Lee2B“, cituojamas ataskaitoje:
„Mes esame„ AI šlaito “, ilgų pardavimo ciklų ir augančių pirkimo komitetų eroje. Prekės ženklai turi kurti pasitikėjimą, įrodyti savo patirtį ir užsitarnauti savo vietą pirkimo procese“.
Šis perėjimas prie labiau vartotojų stiliaus taktikos yra akivaizdus priėmus vaizdo įrašų turinį B2B komandose.
B2B vaizdo rinkodara pasiekia tašką
Vaizdo įrašas dabar yra pagrindinis B2B rinkodaros pagrindas su 78% rinkodaros specialistų, įtrauktų į savo programas ir daugiau nei pusę planuojančių padidinti investicijas ateinančiais metais.
Ekrano kopija iš: youtube.com/@linkedinmktg, 2025 m. Liepos mėn.Sėkmingiausios komandos nenaudoja vaizdo įrašų atskirai, jos kuria daugiakanalius strategijas, kurios suskirstytos į skirtingus piltuvų etapus.
Remiantis „LinkedIn“ duomenimis, rinkodaros specialistai, turintys vaizdo strategiją, yra šie:
- 2.2x labiau linkę sakyti, kad jų prekės ženklas yra labai patikimas
- 1,8x labiau tikėtina pasakyti, kad jų prekės ženklas yra gerai žinomas
Populiarūs formatai yra trumpos formos socialiniai klipai, prekės ženklo pasakojimas ir klientų atsiliepimai. Turinio tipai, seniai susiję su B2C įsitraukimu, dabar yra veiksmingi B2B.
Ekrano kopija iš: Linkedin.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-Marketing-Benchmar-the-video-influence-fefect-starts-trust, 2025 m. Liepos mėn.AJ Wilcox, „B2Linked“ įkūrėjas, teigia ataskaitoje:
„Norint užfiksuoti tą pagrindinį B2B susitarimą, reikia pasitikėjimo, ir niekas nesukuria pasitikėjimo greičiau nei asmeninis vaizdo įrašų turinys. Jaučiu labiau pasitikėjimą prekės ženklu, žiūrėdamas 1 minutės jų įkūrėjo klipą, kalbantį, nei tuo atveju, jei perskaičiau penkis jų tinklaraščio įrašus“.
„B2B Influencer“ rinkodara pereina į pagrindinę dalį
Penkiasdešimt penki procentai Tyrimo rinkodaros specialistai teigė, kad dabar dirba su influenceriais. Pagrindinės priežastys yra pasitikėjimas, autentiškumas ir patikimumas.
B2B influenceriai paprastai yra dalyko ekspertai, praktikai ar gerbiami balsai savo srityse. Ir jų poveikis atrodo susijęs su verslo rezultatais: 84% rinkodaros specialistų, naudojančių influencerių rinkodarą 58% ne vartotojų.
Brendanas Gahanas, „Kūrėjų autoriteto“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų, teigia:
„Tai atrodo kaip„ YouTube “momentas.„ LinkedIn “dabar pradeda tą patį etapą. Jis jau sukuria daugiau savaitinių komentarų nei„ Reddit “. Jos kūrėjų ekosistema klesti ir greitai auga.“
Pirkėjai pasitiki žmonėmis, su kuriais jie susiję. Rinkodaros specialistai keičia savo influencerių strategijas, kad atspindėtų tai, prioritetą prioritetą ir valdžią, o ne į sekėjų skaičių.
Ekrano kopija iš: Linkedin.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-Marketing-Benchmar-the-video-influence-fefect-starts-trust, 2025 m. Liepos mėn.Ką tai reiškia
Pasitikėjimo signalai tampa vis svarbesni visame pasaulyje, ypač kai paieškos varikliai ir toliau pabrėžia kompetenciją, valdžią ir pasitikėjimą (EEAT). Vien tik pasikliauti tinklaraščio įrašais gali nebeužtekti parodyti, ką reiškia jūsų prekės ženklas.
Vaizdo įrašas suteikia galimybę parodyti kompetenciją asmeniškesniu, patikimesniu būdu. Nesvarbu, ar tai įkūrėjas, paaiškinantis jūsų produktą, ar klientas, dalijantis savo patirtimi.
Dėl ilgų pardavimo ciklų ir sudėtingų pirkimo sprendimų tai, kas veikia dabar, atrodo daug žmogiškiau: autentiški balsai, matomi ekspertai ir turinys, su kuriuo lengva susisiekti.
Teminis vaizdas: Romos Samborskyi/Shutterstock
