admin 
Aš atidėliojau šį.
Ne todėl, kad argumentus būtų sunku pateikti – taip nėra, bet todėl, kad elgesys, apie kurį kalbama, buvo SEO pramonės įtaisas tiek laiko, kiek aš joje dirbau. Atkeliauja naujas blizgus objektas, įsijungia FOMO, atnaujinama konferencijų salė, o visa profesionalų klasė pertvarko savo žodyną, kad atitiktų bet kurį akronimą, gautą tą ketvirtį. Neseniai rašiau apie tai, kaip AI turinio mastelio keitimas yra tiesiog turinio sukimasis su geresne gramatika – keičiasi įrankiai, o kokybinė siena – ne. Santrumpos ciklas veikia tuo pačiu varikliu.
Tačiau šį kartą blizgantis objektas neatsirado iš praktikų, stebėjusių tikrą poslinkį ir bandančių jį pavadinti. Jį gamino anksčiau – rizikos kapitalas, sustiprino įsitraukimo ūkininkavimas, o priėmė profesionalai, kurių pagrindinė motyvacija yra ne „tai tikra“, o „negaliu sau leisti atrodyti taip, lyg nespėju“.
Taigi čia mes.
Investicijų baigiamasis darbas
2025 m. gegužės mėn. Andreessenas Horowitzas paskelbė tinklaraščio įrašą pavadinimu „Kaip generatyvus variklio optimizavimas (GEO) perrašo paieškos taisykles“. Jis pasirodė jų įmonės informaciniame biuletenyje, kurį parašė du a16z partneriai Zachas Cohenas ir Seema Amble. Vieša, jų svetainėje, prieinama visiems, turintiems naršyklę.
Įraše buvo paskelbta, kad „80 milijardų dolerių ir daugiau SEO rinka tiesiog suskilo“ ir kad „atsiranda nauja paradigma“. Ji paskelbė apie tris GEO įrankius – „Profound“, „Goodie“ ir „Daydream“ – kaip platformas, leidžiančias prekių ženklams stebėti, kaip jie rodomi AI sugeneruotuose atsakymuose. Jame buvo aprašyta ateitis, kai GEO įmonės „patikslins savo modelius“ ir „turės kilpą“ tarp įžvalgos ir iteracijos. a16z reklamavo jį savo socialiniuose kanaluose, įskaitant įrašą iš oficialios įmonės paskyros: „SEO pamažu praranda savo dominavimą. Sveiki atvykę į GEO.”
Taip pat: a16z yra „Profound“ investuotojas.
Tinklaraščio įrašas sukuria paklausą šiai kategorijai. Kategorija sukuria įrankių paklausą. Priemonės yra jų portfelyje. Pardavimo kanalas su eilute.
Marco Andreesseno „Programinė įranga valgo pasaulį“ buvo ne tik esė – tai buvo prospektas, apsirengęs redakcijos drabužiais. GEO įrašas vadovaujasi ta pačia logika: nustatykite bangą, nustatykite savo statymus kaip neišvengiamą atsaką, paskelbkite pasakojimą, dėl kurio abu jaučiasi nusistovėjusia tiesa. Net simpatiškas aprėptis pastebėjo. Alts.co rašte aiškiai pažymėta, kad „a16z atkreipia dėmesį į GEO, nes tai yra galimybė prekiauti / pumpuoti savo investicijas“.
Kas atsitinka, kai niekas netikrina šaltinio
Po dešimties mėnesių, 2026 m. kovo mėn., kažkas iš X apibūdino tinklaraščio įrašą kaip „34 puslapių vidinę atmintinę“, kurią a16z „tyliai paskelbė“ ir sulaukė tik „200 peržiūrų“. Jame buvo nurodyta konkreti statistika: portfelio bendrovės, užėmusios 1 vietą „Google“, „per 12 mėnesių organinio srauto sumažėjo 34 proc.“. Aš nesidomiu asmeniu. Šis įrašas yra vienas iš šimtų, kurie seka tuo pačiu modeliu, o modelis yra tai, kas svarbu.
Niekas iš to nėra tikra.
Tinklaraščio įrašas nėra 34 puslapių. Tai nėra vidinė. Tai nebuvo tyliai paskelbta. Konkreti pradžios eilutė ir 34% statistika nerodoma tikroje dalyje. Šiuo metu galite tai patikrinti patys.
Tai ne a16z daro. Sužadėtuvių ūkininkas rado seną tinklaraščio įrašą ir perpakavo jį išgalvotais pastoliais, nes šis formatas geriau veikia socialinėje žiniasklaidoje. „Nutekėjusi vidinė atmintinė“ yra seksualesnė už informacinį biuletenį. „200 peržiūrų“ sukuria trūkumą. Sugalvota statistika sukuria autoritetą.
Ir pavyko. Žmonės juo dalijosi, kūrė gijas, netikrino, ar atmintinė egzistuoja. Kodėl jie turėtų? Pasakojimas buvo per geras.
Dvi nepriklausomos jėgos – rizikos kapitalo įmonė, kurianti standartinį pasakojimą, ir ūkininkas, užsiimantis standartiniu ūkininkavimu – susilieja su tuo pačiu rezultatu. VC sukuria kategoriją. Ūkininkas po kelių mėnesių savarankiškai sustiprina iškreiptą versiją. Profesionalai sugeria iškraipymus, nes niekas negrįžta patikrinti pirminio šaltinio.
Ne koordinavimas. Konvergencija. Ir kategorija tampa „tikra“, niekam neįtvirtinus, kad ji yra.
Norintys dalyviai
Rizikos kapitalo įmonės ir ūkininkai negali prisiimti visų nuopelnų. SEO specialistai yra pati kalčiausia grandinės grandis.
Vienas plačiai bendrinamas įrašas apie X atspindi mentalitetą – aš kalbu apie elgesį, o ne apie asmenį, nes ši pozicija šiuo metu yra visur pramonėje. Argumentas: klientai nenori girdėti, kad GEO yra „tiesiog perpakuotas SEO“. To nedaro ir jūsų vykdomoji komanda. Pasakykite jiems: „tai tik SEO“, ir būsite „suvoktas kaip pasenęs mąstytojas“. Jus netgi gali „pakeisti GEO agentūra“. Išvada: „Nesvarbu, ar jums tai patinka, ar ne… jūsų interesas yra patekti į AI traukinį“.
Argumentas nėra tas, kad GEO veikia. Ne todėl, kad tai matuoja ką nors reikšmingo. Ne todėl, kad tai duoda geresnių rezultatų klientams. Argumentas yra tas, kad jei nepriimsite etiketės, prarasite darbą.
Greitosios pagalbos automobilis vejasi apsirengęs kaip karjeros patarimas.
Ir štai dėl ko SEO profesionalai yra labiau kalti nei rizikos kapitalo įmonės ar užsiimantys ūkininkai: jie ne tik sugeria baimę. Jie jį parduoda. Jie iš naujo suformuluoja nerimą dėl savo aktualumo ir parduoda jį klientams ir vadovams, kurie dar mažiau pasirengę įvertinti pretenzijas. VC kuria pasakojimą. Sužadėtuvių ūkininkas tai sustiprina. SEO profesionalas ateina į kliento susitikimą ir sako: „Jums reikia GEO strategijos, kitaip būsite nematomas dirbtiniam intelektui“, gerai žinodami, kad jie negali apibrėžti, ką tai reiškia, ką klientas gali patikrinti.
Taip SEO specialistai kenkia savo pačių patikimumui. Ne klysdami dėl techninio pakeitimo, bet parduodant tikrumą, kad jie neturi kategorijos, kurios nepasivargino patikrinti, vartodami kažkieno terminiją, kad apreikštų savo nesupratimą.
Niekas niekam nelaikė ginklo prie galvos ir nesakė: „Įdėkite GEO į savo LinkedIn antraštę“. SEO specialistai pasirenka naudoti terminiją, kurios jie neįvertino iš šaltinių, kurių jie nepatvirtino, įrankiams, kurių jie negali patvirtinti; ir tada naršyti tą patį baimės veiksnį į klientų biudžetus. Jei vienintelis būdas parduoti savo patirtį yra pakeisti jos prekės ženklą kas aštuoniolika mėnesių, problema yra ne etiketėje. Tai pasitikėjimas.
Žmonės, kurie gali geriausiai įvertinti, ar GEO yra tikra disciplina, yra tie patys, kurie ją perima greičiausiai. Kiekviena valanda, kurią jie praleidžia ieškodami žodyno, yra valanda, praleista ne kuriant supratimą, dėl kurio jų neįmanoma pakeisti. Rašiau apie tai, kaip dirbtinis intelektas išstumia jaunesnįjį vamzdyną: pameistrystės sluoksnį, kuriame praktikai iš tikrųjų mokosi spręsti. Akronimas bėgimo takelis tai pagreitina. Jis pakeičia gylį platumu, supratimą – terminija, o profesinį tobulėjimą – profesionaliu atlikimu.
Kas iš tikrųjų yra apačioje
Nuimkite a16z kadravimą, sukurtas atmintines ir profesinį nerimą ir užduokite nuobodų klausimą: ką iš tikrųjų darytumėte kitaip, jei į GEO žiūrėtumėte rimtai?
Anksčiau teigdavau, kad įžeminimas yra tik paieška: kai AI sistema nurodo šaltinį, ji atlieka paieškos užduotį, o ne priima redakcinį sprendimą. Indeksavimas, vektorinė paieška, tinkamumo balai. Tais pačiais principais, kuriais mes dirbame jau du dešimtmečius, su generuojamąja sąsaja viršuje. GEO nėra antra disciplina, stovinti kartu su SEO. Tai senas atgaivinimo matomumas, apsimetęs dviem disciplinomis. Ir jūsų duomenų interpretavimo įgūdžiai, patogiai įsitaisę ant Dunning-Kruger kalno, nenusveria aiškios, įrodomos paieškos variklio veikimo logikos. Jei negalite paaiškinti, kodėl pasirodė rezultatas, jūs neturite verslo, parduodančio paslaugą, kuri teigia, kad ji yra optimizuota.
Pats a16z įrašas tai patvirtina, galbūt netyčia. Patarimai, kuriuos ji teikia prekės ženklams, siekiantiems GEO, yra geriausi SEO geriausios praktikos hitai: struktūrinis turinys, autoritetingos atgalinės nuorodos (pervardytos kaip „uždirbta medija“), schemos žymėjimas, aktualus autoritetas. Jame netgi rekomenduojamos „trumpos, tankios, cituotinos pastraipos“ ir „konkretūs teiginiai su patikrinamais skaičiais“ – tai yra, ir negaliu to pakankamai pabrėžti, tiesiog kompetentingas rašymas.
David McSweeney užsiima SEO nuo tada, kai kai kurie iš šių GEO startuolių įkūrėjų baigė studijas. Jis praleido daug metų rašydamas apie tą pačią taktiką, kuri dabar perpakuojama su GEO etikete (turinio šviežumas, skaitmeninis viešasis ryšys, bendruomenės dalyvavimas, nuorodų kūrimas) ir turi paskelbimo datas, kurios tai patvirtina. Jo santrauka apie GEO žingsnį: pasinaudokite tuo, kad įmonės nesupranta, kad dirbtinio intelekto sistemos remiasi tradicine paieška, ir gaukite iš jų daugiau pinigų.
Jis tai pavadino sielvartu. Manau, kad tai dosna. Skausmas reiškia atskirus sukčius. Tai yra struktūrinė: kategorija, pagaminta viršuje, iškreipta viduryje ir priimta apačioje. Ne todėl, kad aprašoma ką nors nauja, o todėl, kad profesinės išlaidos už jo ignoravimą atrodo didesnės nei profesinės išlaidos apsimesti, kad tai tikra.
Jūs ne vairuotojo vietoje
Jūsų, kaip kompetentingo specialisto, darbas yra suprasti, ką šie sutrumpinimai iš tikrųjų reiškia, iš kur jie kilę ir ką (jei ką nors) jie keičia jūsų darbe.
Jei galite paaiškinti savo klientams ir savo vadovybei, ką AI sistemos iš tikrųjų veikia, kaip jos gauna informaciją, kas tikrai išmatuojama, o kas ne – niekada nebūsite reaguojančioje padėtyje. Niekada nebūsite tas žmogus, kuris bandys pridėti „GEO“ prie skaidrės, nes kažkas iš X jums pasakė, kad tai ateitis.
Jei vietoj to leisite save tempti bet kokiais pasakojimais, kuriais rizikos kapitalo investuotojams jums reikia patikėti šį ketvirtį, visada reaguosite. Vienas tinklaraščio įrašas nuo strategijos ašies. Pirkti įrankius, parduodamus žmonių, kuriems naudingas jūsų nesaugumas. Tai pasirinkimas. Ne likimas.
Pagrindiniai turinio aptikimo mechanizmai – paieškos variklio tikrinimas, LLM įžeminimo sistema, RAG dujotiekis – nepasikeitė paradigma. Sąsaja pasikeitė. Vartotojai atsakymus gauna iš šaltinių, o ne iš nuorodų sąrašo.
Tačiau „sąsaja pakeista“ neparduoda programinės įrangos. „Viskas, ką žinote, yra pasenusi ir jums reikia mūsų prietaisų skydelio“.
Sekite pinigus
a16z naudinga, nes GEO pasakojimas sukuria paklausą jų portfelio įmonėms. Įrankis startuolis yra naudingas, nes pasakojimas sukuria jų rinką. Sužadėtuvių ūkininkai gauna naudos, nes sukurti atmintinės skatina įspūdžius. Agentūros, kurios pervadina savo prekės ženklą į „GEO specialistus“, yra naudingos, nes už tas pačias paslaugas gali imti daugiau mokesčių su blizgesne etikete.
Kam nenaudinga? Praktikai atlieka tvirtą, pagrindinį darbą. Tiems žmonėms naujo akronimo nereikia. Jiems reikia, kad pramonė nustotų maišyti rinkodarą su metodika.
Ir klientai. Klientai yra ten, kur baigiasi baimės grandinė ir prasideda sąskaitos faktūros. Naujas eilutės elementas darbui, kuris jau turėjo įvykti pagal SEO fiksatorių arba kurio iš pradžių negalima patikimai įvertinti. VC gamina kategoriją. SEO profesionalas jį įsisavina ir pažymi. Už tai sumoka klientas. Žaidimas telefonu, kai sąskaita patenka į paskutinį kambaryje esantį asmenį, kuris nemoka kalbos.
Atskirai rašiau apie šių priemonių matavimo problemą – nedeterminizmą, atotrūkį tarp parametrinių ir gaunamų žinių, ant metodinio smėlio pastatytus prietaisų skydelius. Įrankiai, kuriuos a16z reklamuoja tame tinklaraščio įraše, turi tuos pačius struktūrinius apribojimus. Prietaisų skydeliai atrodo puikiai. Skaičiai juda. Ar skaičiai ką nors reiškia, niekas, parduodantis prietaisų skydelį, neturi paskatos atsakyti.
Tuo tarpu tikroji krizė negauna eterio laiko. Išplėtus AI apžvalgų, pagrindinių JAV leidėjų natūralios paieškos srautas sumažėjo 42 proc. Reitingai nepasikeitė. Eismas padarė. Tai ir yra tikroji problema. Ne kurį trijų raidžių akronimą įtraukti į skaidrių lentelę, o tai, kad ekonominis modelis, kuriuo grindžiamas turinio kūrimas atvirame žiniatinklyje, lūžta. GEO to nesprendžia. Tai net neapsimetinėja. Tai tiesiog suteikia kiekvienam kuo nors užimti, kol nukrenta grindys.
Ciklo laikas trumpėja. Iš „AEO“ į „GEO“ tapome maždaug per aštuoniolika mėnesių. Duok dar vienerius metus, ir bus dar vienas akronimas, dar vienas VC tinklaraščio įrašas, dar vienas išgalvotas atmintinė ir dar vienas profesionalų turas, bandantis nuspręsti, ar verta įdėti paskutines tris raides į savo LinkedIn antraštę.
Arba galite tiesiog padaryti gerą darbą ir pakankamai gerai suprasti, ką darote, kad paaiškintumėte tai be pasiskolintos terminijos. Bet aš manau, kad jis neturi to paties žiedo ant aikštelės denio.
Daugiau išteklių:
Šis įrašas iš pradžių buvo paskelbtas „The Inference“.
Teminis vaizdas: „Summit Art Creations“ / „Shutterstock“.
