admin 
Nauja „LinkedIn“ ataskaita parodo, kaip verslas keičia savo požiūrį į rinkodaros sėkmės vertinimą.
Ataskaita, pagrįsta „Microsoft“, „ServiceNow“, PWC ir kitų pasaulinių firmų lyderių įžvalgomis, nustato penkias pagrindines tendencijas, pertvarkančias matavimo strategijas.
1. Į pajamas orientuota metrika
Dabar rinkodaros specialistai daugiau dėmesio skiria su pajamomis susijusią metriką, o ne tradicines išlaidas už gyvenamąsias priemones.
Lyderiai priima įrankius, kurie sinchronizuoja CRM duomenis su kampanijos įsitraukimu. Šios priemonės užpildo atotrūkį tarp rinkodaros veiklos ir verslo rezultatų ir parodo, kaip konkrečios pastangos skatina pasiūlymus.
Kiti kritiniai poslinkiai apima:
- Rinkodaros kvalifikuoti klientai (MQL) nebėra pagrindinė metrika, nes jų konversijos rodikliai yra nenuoseklūs.
- Daugiau dėmesio skiriama “įsigytas vamzdynas“, Tai reiškia rinkodaros sudarytus sandorius ir“paveiktas dujotiekis“, Kuris matuoja kelių sąlyčio taškų poveikį rinkodaroje.
„ServiceNow“ Vivek Khandelwal pažymėjo:
„Galite kalbėti apie paspaudimų rodiklį, kainą už paspaudimą ir sąnaudas už įspūdį visą dieną, tačiau tai, kas galiausiai yra svarbi verslui, yra pajamų metrika. Viskas priklauso nuo to, kiek klientų mes laimime, kiek galimybių mes sukuriame, ir IG, kurią sukuriame rinkodaros investicijose. “
Personio „Alex Venus“ pabrėžė:
„Mūsų„ North Star “metrika yra kvalifikuotas vamzdynas, o tai reiškia galimybę, kuriai rūpi jūsų pardavėjai, o tai turėtų konvertuoti 25% ar daugiau.“
2. ROI prekės ženklo rinkodaros rėmai
CFO dabar reikia įrodyti, kad prekės ženklo kūrimas veikia finansiškai. Tai reiškia, kad rinkodaros specialistai turi parodyti, kaip jų sąmoningumo pastangos lemia pardavimo rezultatus.
Ataskaitoje rašoma:
„Rinkodaros rezultatų išlaidų išlaidos keičiasi į tų rezultatų vertę. Rinkodaros specialistams tai reiškia pranešimą apie KPI, kurie aiškiai ir nuosekliai koreliuoja su pajamomis – tokiu greičiu, kuriuo gali tikėti tiek pardavimai, tiek finansai. “
Norėdami pateisinti prekės ženklo išlaidas, komandos yra:
- Atskyrus prekės ženklo ir paklausos biudžetus Norėdami optimizuoti išlaidas.
- Vykdymo kampanijos buvo skirtos konkrečioms aukštos vertės sąskaitostada stebėjimo sandorių tvarkaraščiai koreliacijai.
- Įsitraukimas (pvz., Firminio paieškos augimas) su vamzdynų įtaka.
3. AI varomi priskyrimo modeliai
B2B pirkimo grupės tampa vis didesnės, dažnai įskaitant nuo 6 iki 10 narių.
Dėl to rinkodaros specialistai dabar naudoja mašinų mokymosi modelius, o ne pasenusius paskutinio lietaus priskyrimo metodus.
Julienas Harazi, „Cegid“ švino kartos vadovas, pareiškė pranešime:
„Kaip B2B rinkodaros specialistai, mūsų pasaulis tapo daug sudėtingesnis. Visi sąlyčio taškai yra susipynę ir gali būti sunku suprasti pirkėjų kelionę ir nustatyti, iš kur vertė kyla iš jūsų rinkodaros. “
Atsirandantys sprendimai apima:
- Gyvenimo laiko vertės (LTV) analizė naudojant kanalą/segmentą
- Žiniasklaidos mišinio modeliavimas, siekiant įvertinti kryžminio kanalo sinergiją
- Integracija su „LinkedIn Sales Navigator“, skirta paskyros kelionių žemėlapių sudarymui
4. Daugiapakopio rėmo matavimai
Dabar vadovai įvertina rezultatus pagal tris laiko juostas, kad būtų galima suderinti neatidėliotiną optimizavimą su ilgalaikiu augimu:
- Realiuoju laiku: Kainos už kvalifikaciją švino optimizavimas
- Vidurio laikotarpis: 3–12 savaičių vamzdynų ROAS
- Ilgalaikė: LTV pakoreguota IG, įtraukianti prekės ženklo investicijas
Šis požiūris padeda komandoms išvengti pernelyg indeksuojant trumpalaikį pelną, tuo pačiu nuvertinant prekės ženklo kūrimą.
„Sveta Freidman“, „Global Data & Analytics“ vadovauja „Xero“, teigia ataskaitoje:
„Vienas iš mano tikslų yra sukurti supratimą apie gyvenimo vertę pagal kanalą, segmentų lygį ir platformą, kad galėtume optimizuoti savo požiūrį į geriausius mūsų verslo rezultatus.“
5. Vieningos realaus laiko prietaisų skydeliai
73% rinkodaros specialistų, nurodančių SILED duomenis kaip svarbiausią iššūkį, tampa kritiškos integruotos analizės priemonės.
Sprendimai įgauna impulsą:
- „LinkedIn Insight“ žyma, skirta sekti įvairius tarpais.
- Hibridinės metrikos, subalansuojančios prekės ženklo įsitraukimą ir paklausos signalus
- Prognozuojami AI modeliai, nustatantys nepertraukiamų pajamų įtaką
Ką tai reiškia rinkodaros specialistams
Ataskaitoje pabrėžiama matavimas prekės ženklo augimui.
Šie trys prioritetai išsiskiria B2B rinkodaros specialistais:
- Nuorodos metrika su pajamomis.
- Norėdami įvertinti paklausos ir prekės ženklo poveikį, naudokite tokias priemones kaip daugialypės trukmės priskyrimas ir prekės ženklo pakėlimo tyrimai.
- Pusiausvyros realaus laiko optimizavimas su ilgalaike kliento vertės analize.
B2B rinkodaros sėkmė priklauso nuo jūsų sugebėjimo paversti duomenis į kalbą, kuri rezonuoja su CFO ir verslo lyderiais.
Atsisiųskite visą informaciją, kad gautumėte daugiau informacijos.
