admin 
Kiekvieną gruodį prekės ženklai kovoja dėl kažko daug vertingesnio nei peržiūros: emocinio rezonanso. O remiantis naujais DAIVID duomenimis, 2025 m. kol kas gali būti vienas stipriausių atostogų sezonų emociškai įtraukiančiai reklamai visoje Šiaurės Amerikoje.
Šiais metais paspartėjo tendencijos, dėl kurių jau seniai įrodžiau, formuoja veiksmingą atostogų pasakojimą: nostalgiją, šilumą, džiaugsmą ir autentiškus žmogiškus pasakojimus. Šios įžvalgos atkartoja temas iš kitų mano straipsnių apie nostalgijos rinkodarą, Johną Lewisą, ir visą spektrą 39 emocijų, kurias skaitmeninės rinkodaros specialistai gali panaudoti norėdami pagilinti įsitraukimą.
Suskirstykime sąrašą ir išanalizuokime, ko kiekvienas skelbimas mus moko apie emociškai skambančio kūrybinio kūrinio kūrimą.
1. „Disney“, geriausios Kalėdos
„Oskaro“ laureatės Taika Waititi režisuota „Disney“ vieta pirmauja 2025 m. sąraše su įspūdingu emociniu profiliu: ji sulaukė 169 % daugiau garbinimo, 149 % daugiau nostalgijos, 125 % daugiau šilumos ir 115 % daugiau džiaugsmo nei vidutinė JAV reklama.
Istorija apie jaunos mergaitės papuoštą piešinį stebuklingai atgyja po to, kai Kalėdų Senelis jį supainiojo su Kalėdų palinkėjimu, traukia į sankryžą vaikystės vaizduotė ir atostogų stebuklas.
Toks šiltas, universalus pasakojimas dera su tuo, ką anksčiau identifikavau nostalgijos skatinamose kampanijose, įskaitant emocinę DNR, aptiktą geriausiuose Johno Lewiso kalėdiniuose skelbimuose. „Disney“ dar kartą įrodo, kad jei galite suaktyvinti abu atmintis ir magijaatsiliepia publika.
Strateginis paėmimas: Emocinis universalumas pranoksta taikymą pagal demografinius rodiklius. Nesenstanti istorija, gerai papasakota, pranoksta segmentaciją.
Rezultatas: 58,2% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
2. Chevrolet, atminties juosta
„Chevrolet“ tęsia savo šeimos istorijos, bendrų ritualų ir „Americana“ tradiciją. „Atminties juosta“ yra giliai žmogiškas kūrinys, sukeliantis atspindinčią nostalgiją, kuri ilgą laiką buvo stipriausia automobilių pramonės švenčių reklama.
Šių metų pasirodymas demonstruoja tai, ką aptariau straipsnyje „Emocijos, kurias skaitmeninės rinkodaros specialistai gali panaudoti reklamuodami“: nostalgija nėra viena emocija. Tai a ryšulėlis (ilgesys, šiluma, įvertinimas, kartumas) visi kartu.
Strateginis paėmimas: Kai jūsų produkto gyvavimo ciklas yra ilgas, pasakojime turėtų būti remiamasi praeitimi, kad dabarčiai būtų suteikta emocinio gylio.
Rezultatas: 57,5% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
3. „Subaru“ remkite labdaros organizacijas, tokias kaip „Make-A-Wish“, kai įsigysite naują „Subaru“.
„Subaru“ remiasi tiksline rinkodara, stiprindama savo „Share the Love“ tapatybę. Labdaros kampanijos dažnai užima aukščiausią vietą DAIVID emociniuose rodikliuose, tačiau „Subaru“ stiprybė yra nuoseklumas. Skelbimas nėra oportunistinis; ji remiasi ilgus metus trukusiu prekės ženklo teisingumu socialinėje srityje.
Strateginis paėmimas: Autentiškumas yra išmatuojamas. Auditorija gali nustatyti, ar prekės ženklo socialinė žinutė atitinka ilgalaikį elgesį.
Rezultatas: 56,5% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
4. Publix, su gimtadieniu iš Publix
Publix įvaldė „ramios emocinės galios“ meną. Jo skelbimai retai pasikliauja reginiu. Vietoj to, jie sutelkia dėmesį į šeimos dinamiką, kultūrinius ritualus ir kasdienes akimirkas, kuriose jaučiasi išgyventi.
2025 m. įrašas sujungia dvi šventes (Kalėdas ir gimtadienį) į vieną nuoširdų pasakojimą.
Strateginis paėmimas: Mažos istorijos dažnai pranoksta dideles idėjas. Publika trokšta reliatyvumo tiek pat, kiek kūrybiškumo.
Rezultatas: 55,6% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
5. „Lego“, ar tai žaidimas, kurio ieškote?
„Lego“ ir toliau vaizduotę laiko savo emocine valiuta. Reklama sujungia fantazijos scenas su pagrįstomis atostogų akimirkomis, patraukliomis ir vaikams, ir nostalgiškai besijaučiantiems suaugusiems – dviguba auditorija „Lego“ jau seniai puikiai sudomino.
Tai atspindi pagrindinę mano 2024 m. švenčių kampanijų analizės įžvalgą: prekės ženklai, kurie auditorijai suteikia daugiau galimybių, o ne tiesiog ją linksmina, sukuria gilesnius emocinius ryšius.
Strateginis paėmimas: Pakvieskite žiūrovus į istoriją. Kūrybiškumą švenčiantys skelbimai skatina emocinį dalyvavimą.
Rezultatas: 55% žiūrovų gali jausti stiprias teigiamas emocijas.
6. Tikras Kanados superparduotuvė, atnešanti atostogų su briedžiu magiją
Šis skelbimas išsiskiria tuo, kad dvigubai padidina įprastą JAV reklamos lygį dėl šilumos ir dėkingumo – dvi emocijos, kurios nuolat nuspėja giminingumą prekės ženklui.
Įnoringas briedis gali atrodyti kvailai, tačiau DAIVID duomenys pasakoja apie didesnę istoriją: didelio našumo mažmeninės prekybos skelbimai naudoja metaforą ir magiją, kad pakeltų kasdienius apsipirkimo pranešimus.
Strateginis paėmimas: Netikėti veikėjai gali sukelti pažįstamus jausmus, jei jie pateikia stiprų emocinį pasakojimą.
Rezultatas: 54,4% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
7. Teleflora, berniukas ir botas
Vienas įdomiausių įrašų – „Telefloros“ filme technologijos susilieja su žmogiškumu. Berniukas susidraugauja su robotu, kad atrastų emocinę gėlių dovanojimo ir gavimo prasmę.
Kategorijai, kurios šaknys tradiciškai yra romantika ar simpatija, „Teleflora“ krypsta į šventinę mokslinę fantastiką drąsiai.
Strateginis paėmimas: Emocinė svarba gali kilti iš žanro lenkimo pasakojimo, kai atlygis vis dar susijęs su prekės ženklo paskirtimi.
Rezultatas: 54,2% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
8. Spragas, padovanok savo dovaną
„Gap“ pastaraisiais metais iš naujo atranda savo prekės ženklo balsą, o šių metų šventinė reklama tęsia šią tendenciją. Muzika, judesys ir žmogiškieji ryšiai palaiko kampaniją, pažįstama Gapui teritorija, tačiau atliekama su šiuolaikiška šiluma.
Strateginis paėmimas: Seni prekių ženklai gali laimėti daug atnaujindami, o ne išradę iš naujo savo pagrindines emocines temas.
Rezultatas: 53,7% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
9. „Walmart“, „WhoKnewVille“.
„Walmart“ yra įnoringas su išgalvotu atostogų miesteliu ir ansambliu. Nors reklama yra labiau komiška ir fantastiška, o ne emocingi sunkiasvoriai, tokie kaip „Disney“, ji vis tiek užima aukštą vietą dėl džiaugsmo ir šilumos.
Strateginis paėmimas: Džiaugsmas yra neįvertintas emocinis variklis. Gerai atliktas jis veikia beveik taip pat, kaip nostalgija ar empatija.
Rezultatas: 53,5% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
10a. Crayola, mėlynos Kalėdos (kaklaraištis)
Crayola ir toliau laiko kūrybiškumą kaip emocinį gydymą. „Mėlynos Kalėdos“ žaidžia su spalvų metafora, kad papasakotų liūdesio istoriją, kurią pakelia meninė išraiška, žinutė, kuri skamba tiek vaikams, tiek tėvams.
Strateginis paėmimas: Emociniai lankai yra svarbūs. Auditorija stipriai reaguoja, kai skelbimai iš neigiamų jausmų pereina į teigiamus.
Rezultatas: 53,4% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
10b. „Uber“, „Uber“ atostogų istorija (kaklaraištis)
„Uber“ atostogų pasakojime dėmesys sutelkiamas į ryšį, pabrėžiant akimirkas, kai atrakcionai parveža žmones namo arba padeda žmonėms pasirodyti vieni kitiems. Tai subtilus, bet efektyvus šventinio pasakojimo pritaikymas koncertų ekonomikai.
„Uber“ buvimas dešimtuke sustiprina tai, ką sakė Barney Worfolkas-Smithas, DAIVID augimo vadovas: „Šventinės reklamos nuotaika kiekvienais metais šiek tiek keičiasi, tačiau šį šventinį sezoną matome dar stipresnį postūmį į istorijų pasakojimą, o ne funkcinius pranešimus. Tačiau vienas dalykas išlieka pastovus: norint užkariauti vartotojų širdis, protus, emocingumą ir prekės ženklo sieną. Tik puikus pasakojimas gali pasiekti tos emocinės viršūnės, kurios galiausiai lemia tikrus verslo rezultatus.
Strateginis paėmimas: Paslaugų prekės ženklai gali pasiekti gilų emocinį poveikį, kai sutelkia dėmesį į žmogiškąsias akimirkas, kurias jie įgalina, o ne į pačią paslaugą.
Rezultatas: 53,4% žiūrovų gali jausti intensyvias teigiamas emocijas.
Paskutinės mintys: nuoširdaus šventinio pasakojimo sugrįžimas
2025 m. reitingai patvirtina vieną visa apimančią tiesą: emocijos, o ne biudžetas, ne įžymybės, ne žiniasklaidos išlaidos yra tai, kas lemia švenčių reklamos efektyvumą.
- „Disney“ laimėjo, nes papasakojo stipriausią istoriją.
- „Chevrolet“ ir „Subaru“ pasisekė, nes jie panaudojo gilias kultūros vertybes.
- „Publix“ ir „Lego“ jungiasi per reliatyvumą ir vaizduotę.
- Teleflora ir Crayola įrodė, kad išradingas pasakojimas vis tiek laimi.
Įžengus į paskutinę atostogų sezono dalį, šių metų reitingas suteikia dar vieną svarbią pamoką:
Net ir dirbtinio intelekto pagrįstoje žiniasklaidos aplinkoje žmogaus emocijos išlieka didžiausiu konkurenciniu pranašumu.
Jei norite, kad jūsų kampanijos neprarastų triukšmo, atostogų ar kitokio, pradėkite nuo emocijų, kurkite autentiškumą ir leiskite istorijai tapti jūsų strategija.
Metodika
DAIVID įvertino 176 šventines kampanijas, reitinguodamas jas pagal numatomą žiūrovų procentą intensyvios teigiamos emocijos. Šiems duomenims rinkti jie naudoja hibridinį metodą. Kompiuterinės regos, garso analizės, veido kodavimo, akių stebėjimo ir dešimtys milijonų žmonių reakcijų derinimas, kad būtų galima numatyti emocinį poveikį ir prekės ženklo populiarinimą.
Rinkodaros specialistams tai svarbu, nes:
- Emocijos yra vienintelis patikimiausias efektyvumo prognozuotojas.
- AI dabar leidžia keisti emocinį testavimą, o ne pasikliauti vien brangiomis plokštėmis.
- DAIVID 39 emocijos glaudžiai atitinka šiuolaikinius elgesio mokslus.
Duomenų šaltinis: DAIVID AI maitinamas Creative Data API
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Roman Samborskyi / Shutterstock
