admin 
Sumažėjus paspaudimams „Google Ads“ paskyroje gali atrodyti, kad žemiau jūsų paskyra buvo perkelta žema žemė.
Ne todėl, kad paspaudimai laikomi labiau tuštybės metrika. Bet todėl, kad dauguma svetainių vis tiek konvertuoja tik nedidelę lankytojų dalį.
„Shopify“ mano, kad 2,5–3% yra vidutinis pramonės lyderių etalonas (nors ir neparemtas duomenimis), o neseniai „Littedata“ atliktas Shopify svetainių tyrimas parodė, kad vidutinis PR buvo tik 1,4%.
Taigi, sumažėjus paspaudimų kiekiui, jūs ne tik prarandate srautą. Prarandate būsimas konversijas, kurių tikėjotės, ir suteikiate papildomų galimybių konkurentams.
Pataisymas paprastai nėra vienas stebuklingas svirtis. Jums reikia greitos, disciplinuotos diagnozės:
- Ar praradote tinkamumą (kokybės balą)?
- Ar praradote pasiekiamumą (įspūdžius)?
- Ar buvo našumo sutrikimų dėl pakeitimų (pvz., išbandant naujus skelbimus)?
- O gal jus suspaudė konkurencija?
Šiame straipsnyje aptariamos keturios dažniausiai pasitaikančios priežastys ir tai, ką daryti toliau.
Kas yra PR?
Vienas iš metrikos apibrėžimų, kuris per daugelį metų „Google Ads“ nepasikeitė, yra PR.
PR yra gana paprasta formulė: skelbimo paspaudimų skaičius, padalytas iš skelbimo parodymų skaičiaus (paspaudimai ÷ parodymai).
Nors PR yra paprastas skaičiavimas, tai yra viena iš svarbiausių metrikų, padedančių analizuoti našumą.
Pagalvokite dar kartą, jei manėte, kad PR gali būti naudojamas tik įtikinamai skelbimo kopijai įvertinti.
Taigi, koks yra PR tikslas? Kai kurios PR naudojimo programos apima:
- Skelbimų tinkamumo ir kokybės matavimas.
- Raktinių žodžių ir skelbimų konkurencingumo nustatymas.
- Kampanijos biudžetų ir raktinių žodžių pasiūlymų spragų analizė.
Kai jūsų PR kenčia, tai turi tiesioginės įtakos paspaudimų kiekiui.
Dabar, kai PR apibrėžtas ir turime metrikos naudojimo atvejų, tikriausiai kyla klausimas: „Kas yra geras PR?
Neseniai Wordstream atliktame LocaliQ tyrime pažymima, kad vidutinis paieškos PR visose pramonės šakose buvo 6,66 %.
Jei jūsų vidutinis PR neatitinka pramonės vidurkių, nesijaudinkite! Vadovaukitės šiais išsamiais patarimais, kad padidintumėte PR ir paspaudimų skaičių.
Kodėl mano paspaudimų skaičius mažėja?
Negalite paaiškinti staigaus paspaudimų našumo sumažėjimo? Štai keletas dažniausiai pasitaikančių priežasčių, padedančių nustatyti priežastį.
1. Ar jūsų kokybės balas neseniai sumažėjo?
Nors kokybės balo metrika neturėtų būti laikoma „viskas baigsis“, ši dažnai nepastebima metrika gali būti pagrindinė paspaudimų skaičiaus mažėjimo priežastis.
Kokybės balas įvertina šiuos pagrindinius skelbimo komponentus:
- Numatomas PR.
- Skelbimo tinkamumas.
- Nukreipimo puslapio tinkamumas.
„Google Ads“ rodo gana išsamų kiekvienos iš šių sričių vaizdą, todėl jums nelieka spėlioti, ką turėtumėte sutelkti į optimizavimą.
Kokybės balas yra svarbus, nes jis tiesiogiai įtakoja, kaip dažnai jūsų skelbimai gali būti rodomi. Ne tik tai, bet ir tai turi įtakos tam, kiek mokate už paspaudimą.
Sprendimas: Optimizuokite kokybės balą pagal „pažymius“, kuriuos „Google“ suteikia už jūsų raktinius žodžius.
Kai kuriuos iš šių pataisymų gali būti lengviau įgyvendinti (pvz., naują skelbimo kopiją), bet jei reikia optimizuoti nukreipimo puslapį, tai gali užtrukti ir užtrukti daugiau išteklių.
Išsamų kokybės balo optimizavimo vadovą rasite čia.
Skaityti daugiau: Kuri metrika svarbi PPC?
2. Maži parodymai
Jei jūsų PR išliko pastovus, bet paspaudimų skaičius mažėja, pagrindinė problema yra tokia: sumažėjęs parodymų skaičius.
Staigaus parodymų skaičiaus sumažėjimo priežastys gali būti kelios, tačiau čia pateikiami dažniausiai pasitaikantys veiksniai:
Sezoniškumas
Jei turite sezoninį produktą, jūsų paklausa natūraliai sumažės.
Jei jūsų konkrečioje pramonės šakoje paieškų skaičius sumažės, jūsų raktinių žodžių parodymai taip pat sumažės.
Atnaujinta kainų siūlymo strategija
Jei neseniai pakeitėte kainų siūlymo strategiją, dienos biudžetas gali neatitikti tikslinės SIG / MUĮ / MUP tikslo.
Bet kokie reikšmingi lūkesčių trūkumai gali smarkiai sumažėti parodymų skaičius.
Pavyzdžiui, jei nustatote 50 USD MUĮ tikslą konkurencingiems raktiniams žodžiams, bet paprastai matote 150 USD MUĮ, parodymų skaičius išliks beveik akimirksniu.
MUĮ ir SIG strategijos veikia – sumažina parodymų skaičių naudotojams, kurie greičiausiai nepasieks jūsų tikslo.
Nauji neigiami raktiniai žodžiai
Kaip ir daugelis reklamuotojų, turėjote sugriežtinti neigiamus raktinius žodžius. Taip yra dėl to, kad Google panaikino raktinių žodžių atitikties tipų apribojimus.
Tačiau galbūt netyčia per daug apribojote neigiamus raktinius žodžius. Dėl to galite prarasti įspūdžius dėl prieštaringų neigiamų dalykų.
Taigi, ką galite padaryti, kad išvengtumėte mažų įspūdžių?
Sprendimas: Be sezoniškumo problemų, peržiūrėkite dabartines kainų siūlymo strategijas ir įsitikinkite, kad tikslai yra suderinti (ir realūs) su jūsų našumo tikslais.
Be to, peržiūrėkite neigiamų raktinių žodžių sąrašus, kad nustatytumėte visus konfliktus, kurie trukdo rodyti skelbimą.
Skaitykite daugiau: Išmanusis kainų siūlymas sistemoje „Google Ads“: išsamus vadovas
3. Nauji skelbimai
Taigi jūs parašėte blizgančią naują skelbimo kopiją ir įdiegėte ją visur. Džiaugiatės matydami, kad patobulinta skelbimo kopija pranoko ankstesnius skelbimus.
Tačiau pastebėjote, kad atsitinka priešingai, o paspaudimų skaičius smarkiai sumažėja.
Ką duoda?
Iš esmės kiekvieną kartą, kai atnaujinate savo kampanijas, ypač skelbimo kopiją, vėl nustatote savo kampaniją į mokymosi režimą. Per šį laiką galite tikėtis, kad rezultatai nepastovūs. Galite pastebėti, kad PR sumažės, o „Google“ algoritmas sužinos, kas geriausiai atliepia naudotojus.
Akivaizdu, kad tai nėra idealu jokiam reklamuotojui. Jūs praleidote laiko tobulinti naują kopiją ir stebite, kaip ji veikia blogiau. Taigi, ko galime pasimokyti iš šio scenarijaus?
Sprendimas: A/B patikrinkite naujus skelbimus prieš pristabdydami visus „senus“ skelbimus. Tai gali padėti sumažinti neišvengiamą našumo nepastovumą pristabdžius visus senus skelbimus ir pakeičiant juos naujais.
Galite perskaityti šį naudingą vadovą, jei nesate tikri, nuo ko pradėti A/B testavimą.
Skaitykite daugiau: Kaip parašyti geresnę skelbimo kopiją, kai „Google Ads“ naudoja dirbtinio intelekto funkcijas
4. Jūsų konkurentai lenkia jus
Konkurencija nėra kažkas, ką galite kontroliuoti. Jie gali turėti didesnį biudžetą arba įdomesnę skelbimo kopiją nei jūs. Visų šių elementų jūs nekontroliuojate.
Tai, ką galite kontroliuoti, yra tai, kaip reaguojate į konkurenciją.
Tarkime, kad jūsų maksimalus raktinio žodžio MUP yra 5 USD, bet pastebite, kad konkurentas nuolat rodomas virš jūsų. Tai greičiausiai reiškia, kad konkurentas jus lenkia.
Sprendimas: Jei turite pakankamai biudžeto, paprasta priemonė būtų agresyvesnė kainų siūlymo strategija. Tai gali padėti padidinti parodymų ir paspaudimų apimtį, kai esate rodomas dažniau.
Daugiau apie tai, kaip efektyviai naudoti išmanųjį kainų siūlymą, skaitykite čia.
Kitas pavyzdys – jei konkurentas turi geresnę skelbimo kopiją nei jūs. Tarkime, kad parduodate panašų produktą, bet konkurentas turi reklamą, o jūs ne. Kaip manote, kuris skelbimas greičiausiai sulauks daugiau paspaudimų?
Labiausiai tikėtina, kad reklaminis skelbimas.
Sprendimas: Jei nesate / negalite vykdyti reklamos, peržiūrėkite savo skelbimo kopiją, kad sužinotumėte, kaip galite išsiskirti iš konkurentų.
Įsitikinkite, kad naudojate visus atitinkamus skelbimų plėtinius, kad padidintumėte skelbimo reitingą ir nekilnojamąjį turtą puslapyje. Nuolat tikrinkite skelbimo peržiūros įrankį, kad įsitikintumėte, jog jūsų skelbimas vis dar yra patraukliausias puslapyje.
Skaitykite daugiau: Patarimai, kaip vykdyti konkurentų kampanijas mokamoje paieškoje
Spustelėjimas yra signalas, o ne nuosprendis
Kai krenta paspaudimai, jūsų darbas yra nepanikuoti. Jūsų darbas yra greitai nustatyti priežastį, tada veikti tyčia.
Štai paprastas psichikos kontrolinis sąrašas, kurį naudoju bandydamas vėl sutvarkyti paskyrą:
- Jei kokybės balas nukritosutelkite dėmesį į numatomą PR, atitikimą ir nukreipimo puslapio suderinimą prieš paliesdami kainos pasiūlymus.
- Jei parodymai sumažėjopirmiausia patikrinkite biudžetus, tikslus ir neigiamų raktinių žodžių konfliktus.
- Jei nauji skelbimai neveikiasustabdykite apsikeitimą „visi vienu metu“ ir grįžkite prie kontroliuojamo testavimo.
- Jei konkurentai garsiausugriežtinkite pranešimą, patobulinkite pasiūlymo rėmus ir įsitikinkite, kad ištekliai yra visiškai sukurti.
Paspaudimų kiekis paprastai grįžta, kai nustojate tai laikyti paslaptimi ir pradedate traktuoti kaip diagnozę. Tikslas nėra „daugiau paspaudimų bet kokia kaina“. Tai atkuria kvalifikuotą matomumą, kurį iš tikrųjų galite konvertuoti.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Roman Samborskyi / Shutterstock
