admin 
Nesvarbu, ar tai natūrali, ar mokama, „YouTube“ išlieka viena iš labiausiai neįvertintų platformų internete. Ir kai vienas iš protingiausių apmokamų paieškos ekspertų tai vadina „netinkamai įkainojama skelbimų vieta internete“, jūs į tai nepaisote savo pačių rizika.
„YouTube“ man labai patinka tai, kad ji suteikia jums galimybę naudoti mediją tokiu būdu, kuris jums patogiausiu momentu.
- Šortai skirti tiems, kurie braukia vertikalų vaizdo įrašą 23 val. su įjungtu garsu, pusiau įsitraukę ir ieško pramogų. Įdomus turinys užvaldo mintis ir padeda jiems atrasti naujus kūrėjus, todėl skelbimai turi maždaug dvi sekundes uždirbti kitas dvi.
- „YouTube“ sraute yra visiškai kitokia planeta. Žiūrovas pasirinko žiūrėti 15 minučių trukmės vaizdo įrašą apie neaiškią, nišinę temą, kuri jam patinka arba tik į ją įsitraukia. Jie įsitvirtinę, su ketinimais ir dėmesiu, kurio nėra su šortais. Jūsų skelbimas turi būti toks pat sunkus kaip ir turinys, kurį jis pertraukia.
Tačiau dauguma „YouTube“ skelbimų patarimų yra parašyti visuotinai ir prekių ženklams, išleidžiantiems daugiau nei septynis skaitmenis per mėnesį skelbimams. Šis straipsnis turi daugiau niuansų ir skirtas realistiškesniam reklamuotojui, turinčiam mažesnį biudžetą.
Didžiausia „YouTube“ sąrankos klaida… ir kaip tai padaryti teisingai
Daugelis prekių ženklų nesupranta „YouTube“ formatų skirtumų. Jie sukuria „Demand Gen“ kampaniją, įkelia vieną vaizdo įrašą, išleidžia 100 USD per dieną biudžetą ir leidžia „Google“ valdyti savo likimą. Tai, žinoma, reiškia, kad „Google“ pagal numatytuosius nustatymus pasirinks bet kurią vietą, kurią jai lengviausia pateikti, o ne tai, kuri konvertuoja jums.
Ką mes darome savo Shopify klientams:
- Atskirkite „Demand Gen“ kampanijas pagal paskirties vietos tipą: viena skirta „Shorts“, kita – sraute, kita – vaizdo paviršiams, jei tai prasminga.
- Suderinkite skelbimo formatą su paskirties vieta. Šortai rodomas vertikalus vaizdo įrašas, užkabinamas per pirmąją sekundę, įdedami subtitrai. Srautinio vaizdo įrašai yra ilgesni, pagrįsti istorija.
- Nevertinkite našumo tik pagal paskutinio paspaudimo SIG. Stebėkite prekės ženklo paieškos padidėjimą ir tiesioginį srautą. „YouTube“ pasėja sėklas, kurias Search nuima po kelių savaičių.
- Laikykite MUT sąžiningus. Mes matėme 5 USD MUT „Demand Gen“ ir 25 USD „Meta“, tačiau matematika tik patikrina, ar paskirties vieta yra teisinga.
Kodėl „YouTube Via Demand Gen“ siūlo didžiausią kontrolę
Demand Gen suteikia galimybę taikyti tikslią auditoriją. Tai skiriasi nuo maksimalaus našumo, kur galite pridėti bet kokių jums patinkančių auditorijų, tačiau jos laikomos signalu, kuriuo vadovaujasi sistema.
Štai kaip tai veikia paprasčiausiu lygiu visose kainos pasiūlymo strategijose:
- Nėra taikymo nustatymų = 100 % algoritminis taikymas.
- Tik tikslinė SIG arba MUĮ = bandoma pasiekti jūsų tikslą.
- Auditorijų pridėjimas = ribotas kampanijos rodymas.
Pridėjus auditorijas gali padidėti išlaidos, todėl turite būti tikri, kad viskas sutampa su tuo, ką bandote daryti versle.
„Demand Gen“ parinktis, kuri yra labai šauni ir nepasiekiama mokamuose socialiniuose kanaluose, pvz., „Facebook“ ar „Instagram“, sudaro žmonių, kurie ieškojo tam tikrų terminų, sąrašą.
Taigi, jei vykdyčiau mažesnę kampaniją, turėdamas kuklesnį biudžetą, bet norėjau pasirodyti tik tada, kai kas nors ieško (virtuvės spintelių), galiu atlikti tiek detalių, kiek noriu. Toks valdymo lygis yra sveikintina funkcija.
Gera vieta pradėti yra našiausi paieškos terminai iš apsipirkimo, maksimalaus našumo ir kitų kampanijų. Sukurkite „tikslų auditoriją“ su jais – ypač tinka B2B.
Taip pat galiu papildyti savo klientų sąrašą: el. pašto prenumeratorius, svetainės lankytojus, nebegaliojančius pirkėjus, kurie pirko iš jūsų prieš šešis mėnesius, bet ne per pastarąsias kelias savaites. Galite pasirinkti bet kokius kriterijus, pagal kuriuos turite duomenų.
Tada, kaip „Facebook“ ir „Instagram“, galite tai naudoti kurdami panašias auditorijas ir nukreipdami į žmones, kurie yra labiausiai panašūs į jūsų esamus klientus. „Trys“ yra tik „Google“ giminystės sąrašas, o rinkos segmentuose jie turi daugybę dalykų.
Nepamirškite: Jei norite vykdyti pakartotinio taikymo kampaniją, išjunkite optimizuotą taikymą, kad pagal numatytuosius nustatymus jis neapimtų jūsų auditorijos. Jei paliksite ją įjungtą, naudodami bet kurią sukurtą auditoriją galėsite sulaukti maždaug 20 % daugiau konversijų už tą patį mokestį. Jei nebandote paleisti pakartotinio taikymo, paprastai palikčiau jį įjungtą.
Pastaba dėl mažesnio biudžeto: ką gali sau leisti padaryti daug išlaidų turinčios sąskaitos, bet jūs negalite
Vykdant mažesnes arba į B2B orientuotas kampanijas labai svarbu duoti „YouTube“ stiprius auditorijos signalus, kad ji žinotų, kam eiti, nes ji negauna tiek daug signalo iš konversijų veiksmų.
Didesnės kampanijos ir senesnės / didesnės paskyros, kuriose yra daugybė konversijų duomenų, gali būti platesnės naudojant taikymą ir leisti tai išsiaiškinti kainos pasiūlymo strategijai. Tai yra tai, ką mes nustatome pagal numatytuosius nustatymus, nebent matome kažką, kas rodo kitaip.
Taip pat svarbu reguliariai peržiūrėti paskirties vietas ir užtikrinti, kad neįtrauktumėte dalykų, kurie nevykdo konversijų arba nepritraukia nepageidaujamų potencialių klientų. Didesniems biudžetams tai yra higiena. Jums tai daryk arba mirsi.
Yra visos priežastys, kodėl verta pasidomėti „YouTube“.
„YouTube“ įvairovė ir santykinė izoliacija nuo to, kiek mašininio mokymosi perėmė kitų tipų reklamą, yra didžiulė stiprybė.
Galiu orientuotis į žmones pagal gyvenimo įvykius ir panašaus pobūdžio dalykus – tai labai plati ir tiksliai neatspindi, ar kas nors gali norėti to, ką turiu, todėl man šie variantai nepatinka. Galiu taikyti pagal namų ūkio pajamas, tėvystės statusą ir kitus panašius demografinius rodiklius. Galiu nustatyti išskyrimus, kad užblokuotų žmones, kurie neseniai iš manęs pirko.
Tačiau čia svarbu turėti galimybę pasirinkti, kada ir kur rodyti skelbimus. Galiu pasirinkti skirtingus auditorijos segmentus skirtingiems žiniasklaidos rinkiniams. Galiu turėti skirtingus kanalus, taikomus skirtingų tipų skelbimams. Jei visa mano kūryba yra horizontali, tikriausiai noriu būti rodoma tik sraute – atvirkščiai, naudojant vertikalius vaizdo įrašus ir šortus.
Bet galų gale platforma vis tiek yra platforma. Jūsų kampanijos sąranka yra tai, kas iš tikrųjų nusprendžia, kam būsite priešais. Supraskite tai neteisingai ir taip pat galite skirti savo biudžetą labdarai, kur ji gali padaryti daugiau naudos.
Sutvarkykite tai ir „YouTube“ taps vienu efektyviausių įsigijimo kanalų jūsų medijos krūvoje.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Roman Samborskyi / Shutterstock
