admin 
Paieškos sistemos teikia didelę priemoką už gerą paspaudimų rodiklį (PR).
Galų gale, mokėjimo už paspaudimą modelyje kuo daugiau kas nors spustelėja, tuo daugiau pinigų uždirba paieškos sistema.
Tačiau PR yra svarbus ir reklamuotojams. PR parodo, kaip jūsų pranešimas atitinka jį mačiusius žmones ir ar patraukiate jų susidomėjimą.
Kai vartotojas kreipiasi į paieškos variklį, jis turi klausimą ir ieško atsakymo. Jie išreiškia poreikį ar norą.
Paieška tokia puiki, kad naudotojai tiksliai nurodo, ko ieško! Jie jau nusprendė, kad jiems kažko reikia, ir dabar bando tai rasti.
Atitinkamo mokamos paieškos skelbimo sukūrimas yra pirmasis jūsų, kaip reklamuotojo, žingsnis siekiant patenkinti šį poreikį. O PR yra vienas iš būdų sužinoti, ar patenkinate ieškotojų poreikį, kai jie mato jūsų skelbimus.
Šiame vadove bus paaiškinta, kas yra paspaudimų rodiklis, koks yra geras PR, kaip jis veikia jūsų skelbimo reitingą ir kokybės balą ir kada mažas PR laikomas tinkamu.
Kas yra paspaudimų rodiklis (PR)?
Paprasčiau tariant, paspaudimų rodiklis yra parodymų, po kurių įvyko paspaudimas, procentas.
Jei jūsų PPC skelbimas sulaukė 1 000 parodymų ir vieno paspaudimo, tai yra 0,1 % PR.
Kaip metrika, PR parodo, koks tinkamas ieškotojams atrodo jūsų skelbimas.
Jei turite:
- Aukštas PR: Vartotojai mano, kad jūsų skelbimas yra labai aktualus.
- Žemas PR: Vartotojai mano, kad jūsų skelbimas yra mažiau aktualus.
Galutinis bet kurios PPC kampanijos tikslas yra priversti kvalifikuotus vartotojus ateiti į jūsų svetainę ir atlikti norimą veiksmą (pvz., pirkti, užpildyti potencialaus kliento ar kontaktinę formą, atsisiųsti specifikacijų lapą).
PR yra pirmasis žingsnis siekiant pagerinti jūsų skelbimo atitikimą ir generuoti norimus veiksmus.
Kas yra geras PR?
Taigi, koks yra geras paspaudimų rodiklis? Klientai manęs to nuolat klausia.
Atsakymas, kaip ir į daugelį PPC dalykų, yra „tai priklauso“.
PR yra santykinis su:
- Jūsų pramonė.
- Raktinių žodžių, dėl kurių siūlote kainą, rinkinys.
- Atskiros kampanijos PPC paskyroje.
Neįprasta matyti dviženklį prekės ženklo raktinių žodžių PR, kai kas nors ieško jūsų prekės ženklo pavadinimo arba prekės ženklo ar prekės ženklu pažymėto produkto pavadinimo.
Taip pat neįprasta, kad plačių, ne prekės ženklo raktinių žodžių PR yra mažesnis nei 1 %.
Kaip PR veikia skelbimo reitingą
PR yra ne tik rodiklis, kaip jūsų skelbimai yra tinkami ieškantiems asmenims. PR taip pat prisideda prie jūsų skelbimo reitingo paieškos sistemose.
Skelbimo reitingas nustato skelbimo poziciją paieškos rezultatų puslapyje.
Teisingai – PPC nėra grynas aukcionas.
Aukščiausia pozicija netenka didžiausią kainą pasiūliusiam asmeniui. Jis skiriamas reklamuotojui, turinčiam aukščiausią skelbimo reitingą, o PR yra didžiulis veiksnys skelbimo reitingo formulėje.
Tačiau skelbimo reitingas yra dar sudėtingesnis. „Google“ įvertina jūsų faktinį PR su tikėtinu PR aukciono metu.
Taigi, jei rodote daug skelbimų su mažu PR, „Google“ manys, kad bet kokių naujų skelbimų, kuriuos pridėsite prie „Google Ads“ paskyros, PR taip pat bus žemas, ir gali juos reitinguoti žemesnę puslapyje.
Štai kodėl taip svarbu suprasti skelbimų PR ir stengtis jį kiek įmanoma pagerinti.
Dėl prasto PR gali būti žemos skelbimo pozicijos, nesvarbu, kiek siūlote.
Kaip PR veikia kokybės balą
Kokybės balas yra reklamuotojo tinkamumo matas, susijęs su raktiniais žodžiais, skelbimo kopija ir nukreipimo puslapiais.
Kuo jūsų skelbimai ir nukreipimo puslapiai yra aktualesni naudotojui, tuo didesnė tikimybė, kad pamatysite aukštesnius kokybės balus.
Kokybės balas apskaičiuojamas pagal variklio numatomus paspaudimų rodiklio, skelbimo tinkamumo ir nukreipimo puslapio naudojimo matavimus.
Geras PR padės uždirbti aukštesnius kokybės balus.
Nors kokybės balas nėra veiksnys skelbimų aukcione, jis yra tikėtino našumo rodiklis ir turės įtakos jūsų MUP.
Naudokite kokybės balą, kad nustatytumėte, kaip bus rodomi jūsų skelbimai, ir pagerintumėte skelbimo kopiją bei nukreipimo puslapius.
Kai žemas PR yra gerai
Kadangi PR yra labai svarbus, ar turėtumėte optimizuoti visus savo skelbimus, kad padidintumėte PR, ir pamiršti apie kitą metriką, pvz., konversijų rodiklį?
Visiškai ne!
PPC sėkmė priklauso ne nuo skelbimo reitingo ir PR.
Galėčiau parašyti skelbimą „Nemokami „iPhone“! tai sulauktų puikaus PR. Tačiau nebent „iPhone“ dovanojimas man yra verslo sėkmės matas, tokia reklama nepadės mano verslui tapti pelningu.
Visada pirmiausia sutelkite dėmesį į verslo metriką, o po to PR.
Jei jūsų tikslas yra parduoti kuo daugiau produktų už mažiausią įmanomą kainą, turėtumėte optimizuoti savo PPC kampanijas pagal kainą už pardavimą.
Jei jūsų tikslas yra sugeneruoti potencialių klientų, kurių kaina yra mažesnė už tam tikrą potencialų kliento mokestį, optimizuokite pagal mokestį už potencialų klientą.
Jei jūsų verslo tikslas nėra pritraukti daug PPC srauto, PR neturėtų būti jūsų pagrindinis KPI.
Tiesą sakant, kartais mažas PR yra gerai – ir galbūt net geras dalykas.
Vienas iš tokių atvejų yra dviprasmiški raktiniai žodžiai.
Dviprasmiškumas yra būtinas blogis bet kurioje PPC programoje. Žmonės gali ieškoti jūsų produkto ar paslaugos naudodami plačius raktinius žodžius, kurie skirtingiems žmonėms reiškia skirtingus dalykus.
Štai pavyzdys: „Sauga“.
Tarkime, kad vadovaujate įmonei, kuri parduoda įmonėms fizinės saugos sprendimus, kad apsaugotų jas nuo įsilaužimų.
Jūsų įmonė nori pasiūlyti terminą „saugumas“, kad pritrauktų vartotojus, kurie tik pradeda galvoti apie savo saugumo poreikius. Tai skamba kaip puiki strategija, ir taip gali būti.
Tačiau „saugumas“ gali reikšti daug skirtingų dalykų. Žmonės gali ieškoti:
- Kredito kortelių saugumas.
- Finansinis saugumas.
- Duomenų saugumas.
- Namų apsauga.
- Apsaugos darbuotojo darbai.
Ir tai tik penki pavyzdžiai, kuriuos pagalvojau per kelias sekundes. Matote, kaip jie skiriasi?
Tarkime, kad nuspręsite siūlyti „verslo saugumo“ kainą, nes tai labiau tinka.
Tai vis dar plati sąvoka – ir jūsų PR gali būti ne didelis. Bet taip pat tarkime, kad iš šio raktinio žodžio sulaukiate daug potencialių klientų – už gerą kainą.
Ar turėtumėte pristabdyti šį terminą dėl žemo PR?
Žinoma, kad ne!
Tegul našumas visada būna jūsų vadovas.
Žemas PR yra visiškai geras, jei raktiniai žodžiai ir skelbimai veikia gerai, atsižvelgiant į jūsų verslo tikslus.
Ši ekrano kopija yra puikus raktinio žodžio, kurio PR santykinai mažas, bet mažesnis mokestis už potencialų klientą nei didelio PR, pavyzdys.
Autoriaus ekrano kopija, 2024 m. rugsėjo mėnKai didelis PR nėra gerai
Didelis PR taip pat gali būti netinkamas.
Jei turite didelį PR, bet žemą konversijų rodiklį, tai rodo problemą.
Arba jūsų raktiniai žodžiai netinkamai atitinka nukreipimo puslapį, arba nukreipimo puslapis nevykdo gerai.
Autoriaus ekrano kopija, 2024 m. rugsėjo mėn
Šiuo atveju išvardytų kampanijų PR yra stiprus (šios paskyros vidurkis yra šiek tiek daugiau nei 6 %) ir daug paspaudimų, tačiau konversijų nedaug arba visai nėra.
Pastebėjome, kad mūsų raktiniai žodžiai suaktyvino daug nesusijusių paieškos užklausų, pritraukdami į svetainę nekvalifikuotus vartotojus.
PR niekada neturėtų būti vertinamas vakuume. Tai vienas iš daugelio pagrindinių metrikų, kurias reikia peržiūrėti vertinant PPC kampanijos sėkmę ar nesėkmę.
Išvada
PR yra svarbi metrika, kurią PPC vadovai turi suprasti ir stebėti.
Optimizavus PR, kartu optimizavus verslo metriką, bus sėkmingos PPC kampanijos.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: eamesBot/Shutterstock
