admin
Dauguma sėkmingų rinkodaros specialistų atsitrenkė į sieną, kurios nematė. Tačiau taip yra ne todėl, kad jie nustoja sunkiai dirbti arba pritrūksta idėjų. Tiesą sakant, jų gebėjimas atlikti nepriekaištingą ir tylų darbą tampa tuo, kas juos sulaiko.
Leiskite man paaiškinti, ką turiu omenyje.
Perėjimas nuo vykdytojo prie stratego yra vienas reikšmingiausių karjeros perėjimų, kurį gali padaryti profesionalas. Ir beveik niekas to aiškiai nemoko.
Tam nėra pradedančiųjų vadovų ar oficialių mokymo programų. Tiesiog lėtas ir painus procesas, kai suvokiate, kad žaidimo taisyklės pasikeitė ir kad įgūdžiai, dėl kurių jūs buvote paaukštinti, nebėra tie įgūdžiai, kurie jus ves į priekį.
Šiame straipsnyje pabandysiu paaiškinti, kodėl ši spraga egzistuoja.
Kodėl vykdymas jus įdarbina, bet nepaaukština
Yra priežastis, kodėl dauguma lyderių savo karjeros pradžioje išsiskiria vykdytojais.
Vykdymas – tai būdas parodyti savo kompetenciją. Tai matoma, išmatuojama ir naudinga. Problema ta, kad vykdymas sukuria spąstus.
Kai gerai išsprendžiate problemas, lyderiai suteikia jums daugiau problemų. Jūs tampate nepakeičiamas kaip darytojas, todėl esate nematomas kaip vadovas.
Jūsų produktyvumas išlieka aukštas. Jūsų strateginis efektyvumas išlieka žemas. O reklama, kurios siekiate, lieka nepasiekiama.
Tai veikiau struktūrinis, o ne asmeninis gedimas. Organizacijos sukurtos taip, kad atlygintų už vykdymą ankstyvosiose karjeros stadijose. Atsiliepimai paprastai atrodo taip: paskelbkite puslapį, paleiskite kampaniją, ištaisykite problemas, pataikykite į tikslą, išsiųskite ataskaitą.
Tačiau kai kur karjeros viduryje signalai keičiasi. Darbą, kuris yra svarbiausias, tampa sunkiau išmatuoti, o žmonės, kurie žengia į priekį, yra tie, kurie išmoksta dirbti tokio neapibrėžtumo sąlygomis.
Nematomos lubos dauguma žmonių nemato, kol nepasiekia
Sudėtinga šių lubų dalis yra ta, kad jos paslėptos už įvertinimo ir pagyrimų.
Jūs baigiate ketvirtį, o jūsų vadovas pagiria jūsų rezultatus. Jūs užbaigiate projektą, o komanda švenčia. Visa tai atrodo kaip sėkmė.
Bet jei atkreipsite dėmesį, pastebėsite, kad pokalbiai aukštesniu lygiu skiriasi. Ir šie pokalbiai yra apie tai, kam turėtų būti teikiama pirmenybė, kokių protingų kompromisų organizacija turėtų visiškai atsisakyti.
Tai yra lygis, kuriame gyvuoja strategija. Ir tam reikia visiškai kitokio mąstymo.
Vykdytojai klausia: „Kaip aš galiu išspręsti šią problemą? Strategai klausia: „Ar turėtume išvis išspręsti šią problemą? Perėjimas nuo „kaip“ prie „turėtume“ yra vienas svarbiausių psichikos pokyčių, kurį gali padaryti rinkodaros specialistas.
Tai taip pat vienas iš mažiausiai intuityvių, nes atrodo, kad atsitraukite tą akimirką, kai instinktas liepia dėti daugiau pastangų.
Kaip sakė vienas stebėtojas, vykdymo sėkmė gali užmaskuoti evoliucijos poreikį. Aiškumas atsiranda ne stipriau pasilenkus, o atsitraukus.
Kas pasikeičia pakeitus objektyvą
Perėjimas nuo vykdytojo prie stratego nereiškia, kad dirbsite mažiau. Tai reiškia, kad reikia galvoti kitaip.
Karjeros pradžioje sėkmė yra orientuota į užduotį, jai būdingi greiti atsakymai, švarūs pristatymai ir ilgos darbo valandos. Vertė kuriama atliekant užduotis. Tačiau vaidmenims tampant sudėtingesniais, svarbiausias rezultatas nustoja būti atlikta užduotimi ir pradeda būti gerai suformuluotas klausimas.
Taip pat vyksta delegacijos pasikeitimas, kuris užklumpa daugybę geriausių atlikėjų. Stiprūs vykdytojai paprastai priešinasi užduočių delegavimui, nes žino, kad patys gali jas atlikti geriau ir greičiau.
Tačiau šis instinktas, jei nebus suvaldytas, palaidos juos darbe. Kiekviena valanda, skirta užduotims, kurias galėtų atlikti kažkas kitas, yra valanda, praleista negalvojant apie tai, ką galite padaryti savo lygiu.
Manau, kad niekam nereikia tiesioginių ataskaitų, kad pradėtų tai praktikuoti. Galite pradėti kurdami pakartojamus šablonus, kuriuos galėtų naudoti kiti, bendradarbiaudami su kolegomis platindami projekto dalis arba skirdami kalendorinį laiką aukštesnio lygio mąstymui. Nes stratego elgesį taip pat galima repetuoti prieš titulą.
Mąstymo pokyčiai, kurie yra svarbiausi
Atotrūkis tarp vykdytojo ir stratego priklauso tik nuo jūsų mąstymo būdo. Dėl to sunku panaikinti atotrūkį, nes mąstysenos pokyčiai neatsiranda vertinant įgūdžius.
Štai patys svarbiausi:
Nuo sprendimo iki klausinėjimo
Vykdytojai vykdo jiems pavestas užduotis. Kita vertus, strategai abejoja, ar problema tinkama spręsti. Išteklius nukreipti nuo netinkamų prioritetų yra vertingiau nei puikiai atlikti užduotis.
Nuo skubaus iki svarbaus
Vykdymo kultūra apdovanoja reagavimą. Strateginis mąstymas apdovanoja pirmenybę. Mokymasis atskirti, kas skubu, nuo to, kas iš tikrųjų svarbu, ir atitinkamai elgtis, yra disciplina, o ne instinktas.
Nuo individualios produkcijos iki organizacinio sverto
Strategas klausia: „Ką aš galiu padaryti įmanomą? ir tai reiškia perėjimą nuo darymo prie dauginimo. Būtent tai sukuria tokį poveikį, kuris pastebimas lyderystės lygmenyje.
Nuo tikrumo iki informuoto dviprasmiškumo
Vykdytojai paprastai klesti turėdami aiškius rezultatus ir apibrėžtus sėkmės kriterijus. Strategai turi priimti sprendimus turėdami neišsamią informaciją, nustatyti kryptį be garantuotų rezultatų ir išlaikyti pasitikėjimą netikrumo akivaizdoje. Šį komfortą su netikrumu dauguma žmonių turi aktyviai plėtoti.
Nė vienas iš šių pokyčių nėra dramatiškas. Tačiau kartu jie iš esmės atspindi jūsų santykį su darbu ir jūsų, kaip profesionalo, tapatybę.
Praktiniai būdai, kaip pradėti keisti
Žinojimas, kad pamainos yra būtinos, ir iš tikrųjų juos padaryti yra du skirtingi dalykai. Perėjimas paprastai vyksta geriau, kai į jį kreipiamasi sąmoningai, o ne laukiama.
1. Raskite mentorių
Asmens, kuris sėkmingai iš specialisto tapo strategu, nurodymus sunku atkartoti vien skaitant. Jie gali padėti pamatyti akląsias vietas, kurias sunkiausia atpažinti iš jūsų perspektyvos.
2. Užduokite įvairių klausimų
Strategiškai mąstantys žmonės keičia savo perspektyvas, klausia dalykų ir žiūri į dalykus iš platesnio požiūrio. Geri klausimai rodo kitokį mąstymo būdą ir pozicionuoja jus kaip aukštesnio lygio asmenį.
3. Padarykite savo mąstymą matomą
Strategai ne tik sukuria rezultatus; jie taip pat dalijasi tų rezultatų motyvais. Kai nurodote modelį, įvardijate riziką arba suformuluojate kompromisą, parodote savo strateginį pajėgumą. Šis matomumas yra svarbesnis, nei dauguma žmonių gali įsivaizduoti.
4. Apsaugokite laiką mąstymui
Tai atrodo paprasta, tačiau nuolat pamirštama. Jei jūsų kalendorius užpildytas vykdymo užduotimis, nėra vietos tokiems apmąstymams, kurių reikia strateginiam mąstymui. Mąstymo laiko traktavimas kaip nediskutuotinas yra struktūrinis pokytis, ir jis turi įvykti anksčiau, nei mąstymas gali.
Perėjimas yra darbas
Dauguma žmonių strategiją mato kaip tikslą, o vykdymą – kaip priemonę tam pasiekti. Tačiau, mano nuomone, ši perspektyva praleidžia tikrąjį iššūkį.
Perėjimas nuo vykdytojo prie stratego kelia painiavą būtent todėl, kad reikia atsisakyti elgesio, už kurį atlyginama. Įpročiai, kurie pelno jums pripažinimą, pavyzdžiui, likimas detalėse, kiekvienos jums užduotos problemos sprendimas ir buvimas patikimiausiu žmogumi kambaryje, yra įpročiai, kuriuos turite sąmoningai keisti.
Tai nėra lengvas ar patogus procesas. Ir tai neįvyksta automatiškai pakeitus pavadinimą ar paaukštinus.
Sėkmingai šį perėjimą įveikę rinkodaros specialistai turi vieną bendrą bruožą. Jie nustoja laukti leidimo mąstyti strategiškai ir pradeda praktikuoti ten, kur jau yra.
Jie užduoda sunkesnius klausimus. Jie daro savo logiką matomą. Jie skiria užduotis ne todėl, kad turi, o todėl, kad supranta, kokį svertą tai sukuria.
Vykdymas jus įdarbina. Strateginis mąstymas jus išgirs. Ir galiausiai tai leidžia jums sekti.
Jūs jau turite instinktus, kurie nuvedė jus taip toli. Kitas žingsnis – sukurti tuos, kurie nuves jus toliau.
Taip pat galbūt norėsite patikrinti: „Kaip pagreitinti SEO karjerą“.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: eamesBot / Shutterstock
