Suprasti jų vaidmenį įmonės lygio SEO strategijoje

Suprasti bendrą adresuojamą rinką (TAM), tinkamą adresuojamą rinką (SAM) ir tinkamą rinką (SOM) nėra naudinga tik rinkodaros specialistams. Tai svarbi priemonė įvertinti, ar verslo idėja yra perspektyvi.

Ši metrika suteikia įvairioms verslo suinteresuotosioms šalims, įskaitant rinkodaros specialistus ir produktų komandas, jų reikia įvertinti, ar naujas produktas gali pasisekti.

Tam, Sam ir SOM vaidina pagrindinį vaidmenį rengiant tvirtą rinkos strategiją ir gali paveikti bendrą verslo planą.

Jie padeda suderinti rinkodaros ir pardavimo strategijas, nustato realius pajamų tikslus ir nustato, kurios rinkos yra vertos jūsų laiko ir išteklių investicijų.

Nors ši metrika yra labai sujungta ir ne visada turi griežtas ribas, jų vertė yra tai, kaip jie vystosi kartu su jūsų prekės ženklu, produktų linijomis ir klientų poreikiais.

Tarnaujama gaunama rinka (SOM)

SOM yra mažesnė SAM dalis, kurią jūsų verslas gali realiai užfiksuoti per tam tikrą laiką.

Kiek galite užfiksuoti, priklauso nuo tokių veiksnių kaip jūsų konkurencija, ištekliai ir tai, kiek efektyviai galite vykdyti savo taktiką.

Kadangi SOM yra mažiausias auditorijos dydis sistemoje, jis dažnai nepastebimas, nes didesni skaičiai ir didesnė auditorija yra patrauklesnė – ir geriau atrodo ant skaidrių denių.

Norėdami patobulinti SEO savo SOM, pradėkite nuo išsamių rinkos tyrimų, kad nustatytumėte savo idealius klientų profilius (ICP) šioje pasiekiamoje grupėje.

• Kokie jų įpročiai?
• Su kokiais iššūkiais jie susiduria?
• Kokių terminų jie ieško?

Naudokite šią įžvalgą ir sudarykite turinį, kuris tiesiogiai su jais kalba.

Sukurkite raktinių žodžių strategiją, apimančią konkrečias nišas, ir palaikykite ją paskelbdami didelės vertės turinį, optimizuodami vietinę paiešką ir kurdami autoritetingus nuorodas.

Tikslas yra susitikti su savo klientais ten, kur jie yra, kurdami prasmingą įsitraukimą.

Čia taip pat galite pritaikyti Pareto įstatymą, kurį aprašė Byronas Sharpas knygoje „Kaip auga prekės ženklai“.

Knygoje „Sharp“ cituoja, kad 60% „Coca-Cola“ pardavimų sudaro tik 20% pirkėjų bazės. Jų SOM yra atsakingas už 60% pardavimų.

Tarnaujama prieinama rinka (SAM)

Jūsų SAM yra jūsų SOM išplėtimas ir atspindi TAM gabaliuką, kuris yra įmanomas jūsų verslui nukreipti, atsižvelgiant į jo unikalius pasiūlymus ir praktinį pasiekiamumą.

Tai susiaurina TAM, daugiausia dėmesio skiriant klientams, kurie atitinka jūsų konkrečius produktus ir logistikos galimybes.

Internetinėje sporto batų parduotuvėje „Sam“ gali būti kūno rengybos entuziastai ir sportininkai mėgėjams, kurie perka internete ir gyvena tose vietose, kur įmonė siūlo pristatymą ir aktyviai parduoda savo produktus.

Patobulindami savo TAM į SAM, jūs užtikrinate, kad jums būtų suteikta pirmenybė realiausioms jūsų verslo galimybėms.

Tada tai reiškia jūsų SEO strategiją ir padeda jums prioritetuoti jūsų turinio ir skaitmeninio PR dėmesį siekiant šių auditorijos profilių.

Bendra adresuojama rinka (TAM)

TAM yra didžiausia galimybė rinkoje. Tai atspindi visas pajamas, kurias jūsų produktas ar paslauga gali gauti, jei jūs kažkaip užfiksavote 100% rinkos.

Tam yra atskaitos taškas, norint suprasti visą galimybės mastą, siūlydamas plačią perspektyvą prieš susiaurindami dalykus.

Sporto batų pavyzdyje TAM galėtų įtraukti visus į pasaulį, kuris perka sportinius batus, nesvarbu, ar jie apsipirkinėja internetu, ar parduotuvėje.

Šioje bendroje rinkoje gali būti profesionalūs sportininkai, atsitiktiniai sporto salės lankytojai ir net retkarčiais bėgantys bėgikai, apimantys visus pardavimo kanalus, tokius kaip elektroninės prekybos svetainės, mažmeninės prekybos parduotuvės ir trečiųjų šalių prekyvietės.

Tada jūs taip pat turite mados ir kolekcininkų rinkas, kurios sportinius batus mato kaip kasdienius kasdienius drabužius arba kaip piniginę investiciją.

Nors TAM yra labiau teorinė, jis nustato pagrindą įvertinti bendrą jūsų pramonės potencialą.

Ten SEO ten

„TAM“ yra bendras pajamų potencialas, jei įmonė užfiksuoja 100% savo rinkos. „Seo Tam“ tai susiaurina iki pajamų, kurias galima pasiekti pasiekdami visus potencialius klientus per paieškos sistemas.

Tai atspindi galimas pajamas, kurias galima pasiekti, įtraukiant visus klientus, kurie galėtų atrasti jūsų produktą per paieškos variklius, kur jų ketinimas atitinka jūsų turinio ar produkto/paslaugos vertę.

Aš parašiau straipsnį, kuriame daugiau tyrinėjo SEO TAM čia.

Tam spąstai

Svarbu suderinti jūsų pasiūlymą dėl to, ko vartotojas ieško, dar labiau nei bet kada.

„Tam spąstai“ apskaičiuojant jūsų potencialią SEO rinką įvyksta tada, kai jūs manote, kad visi, ieškantys konkretaus raktinio žodžio, turi tą patį ketinimą.

Raktiniai žodžiai gali turėti kelis interpretacijas; Kai kurie jūs klasifikuojate kaip turinčius daugybę bendrų interpretacijų, vieni labiau dominuojančių interpretacijų, o kiti – potencialiai mažiau bendros interpretacijos.

Šie interpretacijos, įskaitant metų laiką ir ieškotojo vietą, gali paveikti keletą veiksnių.

Kai kurie įprasti pavyzdžiai apima prekės ženklus, tokius kaip „Jaguar“: ar žmonės ieško automobilio, gyvūno ar sporto komandos?

Mažiau paplitęs pavyzdys, kurį patyriau, buvo termino „WAF“ variantas.

Dominuojantis šio paieškos termino (visame pasaulyje) aiškinimas yra žiniatinklio programų ugniasienė, tačiau mūsų rango stebėjimo įrenginiai tai pasirinko Teksaso IPS, maždaug mėnesį, „Google“ pakaitomis pakeitė mūsų CDN klientą ir pasaulio apaštalą iš Fatimos bažnyčios.

Tai buvo maždaug religinio festivalio metu, taigi trumpą laiką ryškiausias šios lokalės klausimų aiškinimas pasikeitė į vartotojus, norinčius išsamios informacijos apie bažnyčią. Tai paveikė mūsų WAF reitingą nuo trijų geriausių iki apatinio puslapio.

Po dviejų savaičių laikotarpio, kai paklausos pasikeitimas sumažėjo, SERP „atstato“, kad atspindėtų įprastas interpretacijas.

Tai svarbu atkreipti dėmesį, nes tik klasifikuoti klausimus ne visada pakanka įvertinant auditorijos dydį – ypač kai dalyvauja dideli palapinės galvos terminai, nes ne visas 10 000 užklausos paieškų pateiks vartotojai, turintys tą patį interpretaciją, tą patį ankstesnį aiškinimą žinių lygis arba tas pats galutinis intenstas.

Daugiau išteklių:

Teminis vaizdas: „Gorodenkoff“/„Shutterstock“