admin 
„Glean“, įmonė, dažnai vadinama „Google“ įmonėms, teigė, kad ji pasiekė 300 mln. USD metines pasikartojančias pajamas (ARR), ty tris kartus daugiau nei 100 mln.
Nors daugelis AI pradedančių įmonių auga didžiuliu tempu, Gleano pažanga yra ypač didelė. Daugelį metų būdamas iš esmės vienintelis žaidėjas šioje kategorijoje, septynerius metus gyvuojantis startuolis spartina savo augimą, nes technologijų milžinai įeina į įmonių AI paieškos rinką su konkurentais.
„Pirmuosius ketverius ar penkerius savo gyvavimo metus neturėjome konkurencijos“, – „TechCrunch“ sakė „Glean“ generalinis direktorius Arvindas Jainas. „Atsižvelgiant į tai, kokia svarbi paieška yra, kad dirbtinis intelektas veiktų įmonėje, kiekviena pasaulio įmonė nori būti šioje erdvėje.
Technikos sunkiasvoriai, kuriantys į „Glean“ panašius įrankius, yra „Google“, „Microsoft“, „OpenAI“, „Anthropic“, „Salesforce“ ir „Atlassian“.
Jain teigia, kad yra vertinga būti pirmuoju erdvės žaidėju, tačiau taip pat svarbu pasiūlyti geresnį produktą.
Tai, ką „Glean“ daro geriau nei konkurentai, pasak Jaino, lemia gilus supratimas, kad jos AI įrankiai turi klientų verslo poreikius. „Glean's AI“ pasiekia šias žinias – sąvoką, kurią atspindi naujas, populiarus terminas „konteksto grafikas“ – prisijungdamas prie įmonių vidinių programinės įrangos sistemų ir mokydamasis iš jų.
Jainas teigia, kad Gleano konteksto grafikas taip pat padeda įmonėms sumažinti AI skaičiavimo išlaidas.
„Jei prijungiate savo AI prie Glean, tai suteikia visą informaciją, kurios jums reikia jūsų darbui, todėl AI sunaudoja daug mažiau žetonų, palyginti su tuo, kad dirbtinį intelektą paleisite tiesiai į savo sistemas“, – sakė Jain. Taip yra todėl, kad naudojant „Glean“, AI atlieka mažiau operacijų, pridūrė jis.
Tuo metu, kai daugelis kompanijų išnaudoja savo dirbtinio intelekto biudžetus, šios simbolinės sutaupytos išlaidos tapo pagrindiniu įmonės pardavimo tašku.
„Vienas iš dalykų, kuriuos žinote, kad mūsų klientams labai patinka „Glean“, yra tai, kad galime žymiai sumažinti jūsų dirbtinio intelekto sąskaitą“, – sakė jis.
Bendrovė, kurios vertė paskutinį kartą buvo įvertinta 7,2 mlrd. JAV dolerių, kai praėjusį birželį surinko 150 mln.
Anot Jaino, „Glean“ siūlo ir vartojimu pagrįstą modelį, kai klientai moka už naudojimą, ir hibridinį modelį, kuris sujungia fiksuotą mėnesinį mokestį aktyviems vartotojams su atskirais naudojimo mokesčiais už modelio vartojimą.
„Glean“ tikrai nėra pirmoji tai padariusi įmonė, tačiau verta paminėti, kad įmonės 300 mln.
Gryno vartojimo kainodaros modeliai priklauso nuo svyruojančios vartotojų veiklos, o ne nuo nuspėjamų prenumeratos atnaujinimų, todėl dalis „Glean“ pagrindinės linijos tiksliau apibūdinama kaip metinis pajamų rodiklis.
Gleanas iš karto neatsakė į prašymą pakomentuoti; šis įrašas bus atnaujintas, jei įmonė atsakys.
Kai perkate per mūsų straipsniuose pateiktas nuorodas, galime uždirbti nedidelį komisinį atlyginimą. Tai neturi įtakos mūsų redakcinei nepriklausomybei.
