„Gushwork“ lažinasi, kad dirbtinis intelektas ieško potencialių klientų – ir pirmieji rezultatai atsiranda

Dirbtinio intelekto pagrįstiems paieškos įrankiams keičiant tai, kaip įmonės atrandamos internete, Indijoje įkurtas startuolis „Gushwork“ padeda įmonėms pritraukti klientus iš tokių platformų kaip „ChatGPT“, „Gemini“ ir „Perplexity“ – anksti pradeda traukti investuotojus.

Dvejus metus gyvuojantis startuolis ketvirtadienį pranešė, kad surinko 9 milijonus JAV dolerių pradiniame etape, kuriam vadovavo Susquehanna International Group (SIG) ir Lightspeed, dalyvaujant B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital ir 2.2 Capital. „Gushwork“ įvertino 33 mln. USD po pinigų, palyginti su maždaug 7,5 mln. USD po „Lightspeed“ vadovaujamo 2,1 mln. USD išankstinio pristatymo 2023 m. liepos mėn. Pagal naujausią finansavimą bendras „Gushwork“ finansavimas siekia 11 mln. USD, pranešė startuolis.

Finansavimas gaunamas, kai dirbtinio intelekto įmonės, įskaitant „OpenAI“ ir „Perplexity“, pradeda atsiriboti nuo tradicinės žiniatinklio paieškos, todėl esami operatoriai, tokie kaip „Google“, savo paieškos produktuose įdiegia AI sukurtas apžvalgas ir kitas pokalbio funkcijas. „Gushwork“ tikisi, kad šis pokytis sukurs naują galimybę padėti įmonėms patekti į AI pagrįstus atradimų kanalus naudojant automatizuotus rinkodaros agentus.

2023 m. įkurtas Nayrhitas Bhattacharya (nuotrauka viršuje, dešinėje) ir Adithya Venkatesh (nuotraukoje viršuje, kairėje). Pamatęs didelį klientų poreikį padėti gerinti matomumą internete, startuolis pradėjo susiaurinti savo dėmesį į paieška grindžiamą rinkodarą.

„Kai mes pradėjome, mes stengėmės padėti įmonėms greičiau ir geriau teikti išorės paslaugas“, – interviu „TechCrunch“ sakė Bhattacharya ir pridūrė, kad vis sunkiau ignoruoti klientų patrauklumą.

„Gushwork“ platforma naudoja AI agentų tinklą, kad automatiškai generuotų ir atnaujintų paieškai optimizuotą turinį; sukurti atgalines nuorodas (paprastai nuo 10 iki 20 vienam klientui) per maždaug 200–300 partnerių svetainių tinklą; ir sekti gaunamus potencialius klientus per integruotą turinio valdymo sistemą. Bhattacharya teigimu, tikslas yra padėti įmonėms patekti į tradicinius paieškos rezultatus ir dirbtinio intelekto sugeneruotus atsakymus, nepasikliaujant didelėmis vidaus rinkodaros komandomis.

Startuolis teigia, kad užsiregistravo daugiau nei 300 mokančių klientų (maždaug 95 % iš jų JAV), kurių prenumeratos prasideda nuo 800 USD per mėnesį. Šiuo metu „Gushwork“ uždirba apie 1,5 mln. USD metinių pasikartojančių pajamų po to, kai maždaug prieš tris mėnesius išleido į AI paiešką orientuotą produktą, o per ateinančius tris mėnesius siekia 3–3,5 mln.

Visoje „Gushwork“ klientų bazėje apie 20% svetainės srauto dabar gaunama iš AI pagrįstų paieškos ir pokalbių platformų, tačiau šie šaltiniai sudaro apie 40% gaunamų potencialių klientų, sakė Bhattacharya, remdamasi vidiniais startuolio duomenimis.

Bhattacharya teigimu, didesnių ketinimų potencialūs klientai kai kuriems klientams jau virsta verslo rezultatais. Vienu atveju profesionalių paslaugų klientas sudarė nuo 200 000 iki 350 000 USD vertės sutartis, priėmęs platformą, sakė jis ir atsisakė atskleisti kliento vardą. Jis pridūrė, kad daugelis vartotojų mato reikšmingą dujotiekio augimą, nes dirbtinio intelekto pagrįsti atradimai įgauna trauką.

„Gushwork“ klientų bazė šiandien yra sutelkta tarp brangių B2B paslaugų teikėjų, pramoninių platintojų ir sutartinių gamintojų, visų pirma JAV, sakė Bhattacharya. Jis pridūrė, kad vidutinė startuolio prenumerata kainuoja apie 800–900 USD per mėnesį arba maždaug 9 000–10 000 USD metinės sutarties vertės.

Perėjimas prie dirbtinio intelekto pagrįsto atradimo vis dar yra ankstyvoje stadijoje, bet įgauna pagreitį. Pirkėjai vis dažniau naudoja tokius įrankius kaip generatyvūs AI pokalbių robotai ir AI žiniatinklio naršyklės ieškodami pardavėjų ir produktų. „OpenAI“ 2025 m. liepą pranešė, kad „ChatGPT“ per dieną visame pasaulyje gaudavo apie 2,5 mlrd. raginimų, įskaitant maždaug 330 mln. iš JAV vartotojų. Bhattacharya teigė, kad ši tendencija pradeda keisti požiūrį į kai kurių įmonių matomumą internete.

„Gushwork“ planuoja panaudoti naują finansavimą, kad išplėstų savo inžinierių komandą, pagerintų modelio tikslumą ir padidintų savo pastangas patekti į rinką, sakė Bhattacharya. Jis pridūrė, kad startuolio laukiančiųjų sąraše yra daugiau nei 800 įmonių, kurias planuoja pradėti.

Startuolis, kurio pagrindinė būstinė yra Delavere ir biuras Bengalūre, Indijoje turi apie 70 darbuotojų, taip pat kelis rangovus.