Hoop turi LeBroną – dabar jis nori tavo mamos

Didesnę dešimtmečio dalį Whoop pardavė save kaip slaptą ginklą rimtiems sportininkams. Pirmaisiais Whoo metais LeBronas Jamesas buvo įsitikinęs, kad pataikys į kompanijos kūno rengybos grupę. Netrukus atėjo Michaelas Phelpsas. Kiti „Whoop“ nešiotojai yra Cristiano Ronaldo, Patrickas Mahomesas ir Rory McIlroy. Žinia visuomenei? Naudodami šį įrenginį geriausi pasaulio atlikėjai stebi savo kūną, o jūs taip pat galite.

Suveikė. „Whoop“, Bostone įsikūrusi sveikai dėvimų drabužių įmonė, kurią Willas Ahmedas įkūrė būdamas Harvarde, dabar veikia daugiau nei 200 šalių ir, pasak Ahmedo, praėjusiais metais išaugo daugiau nei 100 % pajamų, o pinigų srautas buvo teigiamas. Aparatinė įranga – aplink riešą, bicepsą ar liemenį nešiojama juosta – matuoja miegą, atsigavimą, širdies ritmo kintamumą ir didėjantį biologinių žymenų sąrašą. Prenumeratos modelis, į kurį įeina aparatinė ir programinė įranga nuo 200 USD iki 360 USD per metus (įrenginys įtrauktas ir nereikalaujant jokio atskiro pirkimo), pasirodė nepaprastai klampus: 83 % mėnesio aktyvių vartotojų programą atidaro bet kurią dieną, o Ahmedo teigimu, šis rodiklis atsilieka tik „WhatsApp“.

Kitas skyrius yra sunkesnis pardavimas.

36 metų Ahmedas nori, kad „Whoop“ būtų ne tokia efektyvi priemonė, o labiau gelbsti gyvybę – nuolatinis sveikatos stebėjimo prietaisas, kuris ne tik padėtų atsigauti po sunkios treniruotės, bet ir vieną dieną neprašytas praneštų, kad jus ištiks širdies priepuolis ir jums reikia važiuoti į ligoninę.

Bendrovė jau pristatė mediciniškai patvirtintas funkcijas, įskaitant EKG stebėjimą ir prieširdžių virpėjimo aptikimą – funkciją, kuri rodo nereguliarų širdies plakimą, galintį sukelti insultą – ir tai, ką ji vadina kraujospūdžio „įžvalgomis“, kurios, anot Ahmedo, daro „Whoop“ pirmąją nešiojamąją įrangą, pasiūliusią šią funkciją.

FDA praėjusią vasarą įspėjamajame laiške užginčijo pastarąjį, teigdama, kad ši funkcija yra medicininė diagnozė, o ne sveikatos stebėjimas; Whoopas sakė, kad FDA „viršija savo įgaliojimus“ ir toliau kūrė.

Šiandien kraujo tyrimų partnerystė su Quest Diagnostics, kuri turi daugiau nei 2000 JAV vietų, leidžia nariams atlikti kraujo tyrimą ir įkelti savo biologinius žymenis tiesiai į programą, kur gydytojas peržiūri rezultatus kartu su jų Whoop duomenimis. Funkcija, vadinama Health Span, apskaičiuoja jūsų biologinį amžių. Ahmedas sako, kad ji tapo populiariausia bendrovės funkcija nuo jos pristatymo praėjusių metų gegužę.

Pats įrenginys neturi ekrano, jokių pranešimų, žingsnių skaitiklio. Sprendimas buvo strateginis nuo pat pradžių. „Jei turite ekraną, vadinasi, esate laikrodis“, – jis sako „TechCrunch“ per „Zoom“ skambutį. „Ir jei esate laikrodis, tuomet konkuruojate su daugybe kitų laikrodžių, nes žmonės niekada nenešios dviejų laikrodžių.

Jis siūlo ne tik nešioti „Whoop“ su bet kokiu laikrodžiu, kurį jau turite, bet ir visiškai atitraukti, jutiklis įslysta į bicepso rankovę, sportinė liemenėlė ar šortai, kurie išnyks jūsų drabužiuose. Tikriausiai galima sakyti, kad didžioji dauguma „Whoop“ klientų nori dėvėti juostą kaip madą, tačiau tiesiogiai paklaustas Ahmedas teigia, kad 2021 m. pristatyta bendrovės drabužių linija pernai išaugo 70%.

Tačiau Whoopas ne vienas peržengia savo šaknis ir nori sutraukti visus į palapinę. „Oura“, suomių įmonė, gaminanti išmanųjį žiedą, tapusi tiesiogine „Whoop“ konkurente, sukaupė daug ir ištikimų savo gerbėjų – daugiausia tarp produktyvių profesionalų, kurie į savo kūną žiūri taip pat griežtai, kaip ir dirbdami.

Oura modelis veikia kitaip. Klientai perka žiedą iš karto už maždaug 350 USD, o tada moka maždaug 70 USD per metus, kad galėtų naudotis platforma. Kai praėjusį rudenį kalbėjausi su „Oura“ vyriausiąja gaminių pareigūne Dorothy Kilroy, ji sakė, kad 12 mėnesių išlaikymas pasiekė aukštą 80-tąjį dešimtmetį, o tai yra puiki bet kokio nešiojimo, kurio dauguma greitai patenka į stalčių, rodiklis.

Abi bendrovės dabar teigia, kad moterys yra jų sparčiausiai augantis segmentas, o praėjusį rudenį jos paskelbė apie kraujo tyrimų partnerystę per vieną dieną viena nuo kitos – tai sutapimas, kurio nė viena pusė nenorėjo aptarti.

Oho skaičiai vis dar atspindi, nuo ko viskas prasidėjo. Nors Ahmedas yra atsargus, kad viešai dalijasi per daug figūrų, jis sako, kad Whoop labiau iškreipia vyrų nei moterų. Jis taip pat sako, kad verslas dabar maždaug tolygiai pasiskirstęs tarp JAV ir likusio pasaulio – tai pokytis, palyginti su vos prieš kelerius metus. Whoop oficialiai siunčia į 60 šalių.

„Whoop“ išskyrė bent jau tuo, kad garsiausių jos vartotojų nereikėjo įtikinėti. „Australian Open“ šių metų pradžioje žaidėjams, įskaitant Carlosą Alcarazą, nurodė pašalinti „Whoop“ juostas turnyro viduryje, nepaisant to, kad įrenginį patvirtino Tarptautinė teniso federacija. Žaidėjai atsitraukė. Nors Whoop turi prekės ženklo ambasadorius – tokia yra Aryna Sabalenka – kiti, tokie kaip Alcaraz ir Jannik Sinner, kurie abu nešioja Whoops po apyrankėmis, tiesiog nenorėjo jų nusiimti.

„Tai sukėlė daugybę žiniasklaidos pasipiktinimo“, – šiek tiek džiaugsmingai pasakoja Ahmedas apie gautą informaciją, – ir dar labiau pabrėžė faktą, kad visi šie labai talentingi žmonės tiesiog natūraliai nešioja „Whoop“ dėl jo teikiamos vertės.

Ahmedas rūpestingai saugo jį. Bendrovė ilgą laiką laikosi politikos, kuri neleidžia sportininkams suteikti nuosavybės mainais už juostos nešiojimą. Jo samprotavimai? Jei jiems patinka produktas, jie jį nešios. Oficialios partnerystės su Ferrari, PGA Tour ir UCI kalnų dviračiais veikia skirtingai; jie skirti pristatyti prekės ženklą didesnei auditorijai, kuriai būdingas toks pat jautrumas.

Oura, beje, atlieka tą patį matematiką. Pranešama, kad bendrovė, įkurta praėjus vos metams po „Whoop“, tiria IPO. Jei „Oura“ pirmiausia pasirodys viešai, ji nustato finansinius etalonus – pajamų kartotinius, augimo tempus, išlaikymo rodiklius – pagal kuriuos bus vertinamas „Whoop“. Šiuo metu „Whoop“ dirba apie 750 žmonių, o dar 600 žmonių.

Ahmedas mažai ką pasako šia tema. „Jei sutelksime dėmesį į puikių technologijų kūrimą ir verslo plėtrą, – sako jis, – būsime patenkinti „Whoop“, kai būsime viešoji įmonė, nepriklausomai nuo to, kas pirmas pateks į viešumą.

Viso pokalbio metu jis kalba taip, kaip kažkas daro, kai gerai apgalvoja, ką turėtų sakyti ir ko ne. Ahmedas buvo Harvardo skvošo komandos kapitonas, o Ali Faragas, tapęs pirmuoju pasaulio lyderiu, yra tarp savo buvusių komandos draugų, nors jis greitai pastebi, kad artumo didybei nereikėtų painioti su pačia didybe.

„Tikriausiai susidarėte klaidingą įspūdį, koks man geras skvošas, nes esu jo komandos draugas“, – juokauja jis.

Jis pradėjo kurti tai, kas taps Whoopu 2011 m., skaitė šimtus medicininių straipsnių, studijuodamas ekonomiką ir vyriausybę, bandydamas išspręsti problemą, su kuria susidūrė pats – pervargimą, neturėdamas jokio patikimo būdo išmatuoti jo poveikį kūnui.

Whoop yra ne tik pirmoji Ahmedo įmonė. Tai buvo vienintelis jo darbas visą darbo dieną. Kai klausiu, ar jis rekomenduotų tą kelią steigėjui, sėdinčiam ten, kur jis buvo 2012 m., į šį klausimą jis atsako laisviausiai.

Įmonės steigimas tinkamam asmeniui, turinčiam tinkamus ketinimus, yra „be abejonės, pats nepaprastiausias dalykas, kurį galite padaryti savo karjeroje“. Tačiau, priduria jis, „būti verslininku ir bandyti ką nors sukurti nuo nulio yra labai skausminga patirtis, be to, reikia turėti pakankamai aukštą skausmo slenkstį, kuris, mano manymu, dažnai pasimeta skleidžiant lėšų rinkimo pranešimus ir gaires“. Jis sako, kad jūs turite būti „labiau apsėstas problemos, kurią sprendžiate, nei minties būti įkūrėju“.

Atrodo, kad jis neabejoja, kurioje tos linijos pusėje jis yra.