„Omniretail“ sukrėsta Afrikos B2B elektroninės komercijos rinka su 20 mln. USD serija A serija
admin 
Kai 2022 m. „Deepankar Rustagi“ paskutinį kartą surinko pinigus už „OmnireTail“, jaudulys buvo didelis Afrikos pradedantiesiems įmonėms, spręsdama tiekimo grandinę ir veiklos iššūkius sparčiai besikeičiančiose vartojimo prekių (FMCG) sektoriuje. Vienu metu šie startuoliai gavo daugiau kapitalo nei visi sektoriai, išskyrus „Fintech“.
Vis dėlto pastaruoju metu pramonės entuziazmas ir rizikos kapitalo susidomėjimas išnyko, nes įvairūs verslo modeliai kovojo dėl didėjimo spaudimo.
Tačiau „Rustagi“ „OmnireTail“ nėra tik dar viena B2B prekybos platforma; Tai ambicingos pastangos pertvarkyti neoficialų mažmeninę prekybą Nigerijoje ir Vakarų Afrikoje, naudojant technologijas ir įterptus finansus į keičiamą, pelningą. Dabar ši vizija gavo papildomą patvirtinimą su 20 milijonų dolerių vertės A serijos akcijų finansavimo etapu. Šis kapitalas padės „Omniretail“ išplėsti savo buvimą Nigerijoje, Ganoje ir Dramblio Kaulo Krante, tuo pačiu padidindama savo dėmesį į įterptųjų finansų produktus.
„Round“ kartu vadovavo „Norwegian Development Finance Institution“ „Norfund“ ir „Lagos“ įsikūrusios VC įmonė „Timon Capital“, dalyvavusi „Ventures“ platformos, „Aruwa Capital“, „Goodwell Investments“ (per „Alitheia Capital“) ir Nigerijos miltų gamyklas.
Tai žymi pirmąją tiesioginę „Norfund“ investiciją į Afrikos startuolį ir, pasak Rustagi, „Omniretail“ pateikia kelią dominuoti segmente, kuriame kiti stengėsi pelningai augti. Nuo pat įkūrimo 2019 m. „Omniretail“ surinko 38 mln. USD nuosavybės ir skolų.
„Omniretail“ modelis suskaitmenina užsakymų valdymą 145 gamintojams, daugiau nei 5800 platintojų ir daugiau kaip 150 000 neoficialių mažmenininkų Nigerijos, Ganos ir Dramblio Kaulo pakrantėje.
Mažmenininkai naudoja programą, norėdami užsisakyti inventorių, gauti apyvartinį kapitalą ir atlikti skaitmeninius mokėjimus. Fone yra trečiųjų šalių logistikos tinklas, kuriame yra daugiau nei 1100 transporto priemonių ir paskirstyta sandėliavimo galimybė, kurią valdo 85 vietinės logistikos partneriai.
„Omniretail“ turto šviesos strategija buvo svarbi siekiant pelningumo. 2023 m. „Lagos“ pagrindu sukurta B2B elektroninės komercijos platforma tapo teigiama EBITDA. 2024 m. Tai tapo pelninga. Panaši istorija atsiskleidžia Egipte, kur dar viena „B2B“ elektroninės komercijos platforma „Cartona“ yra skolinga savo pelningumo link modelio pelningumo link.
Abu generaliniai direktoriai pastebėjo, kad neoficiali Afrikos rinka yra didžiulė ir sudaro tiekėjai ir platintojai, kuriems nereikia perkelti ar konkuruoti, o veiksmingiau naudodamiesi jų platformų teikiamomis techninėmis priemonėmis.
„Pelningumo kelionė buvo mūsų efektyvumo rezultatas panaudojant turtą, kurį mes sujungėme tinkle, ir tai įrodė, kad modelis, kurį mes sukūrėme kaip„ tinklų tinklą “, yra pelningas ir yra labai keičiamas, sakė Rustagi.„ Tai yra priežastis, dėl kurios mes ėjome į priekį ir pritraukėme kapitalą, kad galutinai padėtų metalą ant pedalo ir masto ir daugiau geografijų. Dabar plečiame ne tik augti, bet ir optimizuoti. “
Jis pridūrė, kad geresnis užimtumas sandėliavimo, protingesnių logistikos maršrutų ir gilesnio kategorijos įsiskverbimo metu.
Rustagi pokalbyje su „TechCrunch“ kartu su „Omiretail“ investicijų vadovu „Archy Bagaria“ taip pat paaiškino, kad bendrovės pažanga taip pat yra giliai suprantant FMCG mažmeninės prekybos ekosistemą, o visa vadovaujanti komanda gali pasigirti dešimtmečių patirtimi.
Anot jų, tai suteikia unikalų pranašumą, nes supranta, kaip veikia vertės grandinė, kas yra pagrindiniai žaidėjai ir kur egzistuoja matomumo spragos.
„Ilgus metus prekės juda iš taško A iki taško B, tačiau skaidrumo trūkumas trukdė finansinei įtraukčiai ir sukėlė proceso neveiksmingumą“, – sakė A. Bagaria. „Sukūrę ekosistemą, kuri supaprastina visą šį kraštovaizdį, mes galime išspręsti šias problemas“.
Kai paleidimas pasieks kritinę masę, prideda „Bagaria“, tampa lengviau sluoksniuoti papildomas paslaugas, tokias kaip mokėjimai ir „Buy-Now-Tay-Later“ (BNPL), esančios esamos infrastruktūros viršuje. „Mūsų požiūris skyrėsi nuo kitų, ir mes tikime, kad mums pasisekė su šiuo modeliu“, – pridūrė Bagaria.
Skirtingai nuo kitų startuolių, kurie per anksti pasiūlė kredito produktus arba klaidingai suklaidino paleidimą, „Omniretail“ laukė, kol jame bus reikšminga paskirstymo skalė ir duomenys. Šios strategijos dėka „Omniretail“ pernai buvo apdorota per 1,3 trilijono (~ 810 mln. USD) sandorių, o „Omnipay“, jo BNPL produktas, išmoka 19 milijardų mėnesių (~ 12 mln.
Nigerijoje įsikūrusios prekybinių sprendimų platformos „Traction“ programų įsigijimas 2024 m. Dar labiau sustiprino „Omniretail“ strategiją. Traukimas suteikia pilną mokėjimo galimybes, įskaitant POS terminalus, PSSP ir „Super Agent“ licencijas bei prieigą prie mažmenininkų lygio pardavimo duomenų.
„OmnireTail“ pirkinys leidžia įgyti išsamų kiekvieno mažmenininko finansinį profilį, suteikiant jam dar didesnę tiekimo grandinės kontrolę ir galimybę pasiūlyti pritaikytus finansinius sprendimus.
„Kiekvienas FMCG vertės grandinės sandoris turi dvi puses: prekių judėjimą ir lėšų judėjimą“, – sakė Rustagi. „Šiandien mes galime apibendrinti maksimalią naudą iš kiekvienos vertės grandinės sandorio. Mūsų planas yra pasinerti į vertės grandinę ir maksimaliai padidinti maržą. Tarptautiniai žaidėjai gerai sekėsi savo rinkose, o mes šiandien pristatome šį modelį į Nigeriją.“
Nors jis nebe viešai atskleidžia GMV duomenis, pereinant nuo metrikos, kuri ilgą laiką buvo pagrindinis sektoriaus veiklos rodiklis, jis praneša, kad grynosios prekių apimtis (NMV) padidėja 35% ir per pastaruosius metus pajamų ir 40% pajamų, nepaisant jos plėtros, nepaisant jo plėtros.
Kai kurie iš kitų mūsų žingsnių yra orientuoti į lazerį: tvirta skola padidina atsargų finansavimą, strateginius įsigijimus ir negailestingas pelningas augimas. “
Turėdama 20 milijonų dolerių šviežio kapitalo, „Omniretail“ planuoja toliau auginti savo mažmenininkų bazę ir plėstis į naujas produktų kategorijas, tokias kaip asmeninė priežiūra, namų priežiūra ir šaldytuvas.
Kapitalas taip pat atnaujins savo infrastruktūrą, sustiprins savo kredito draudimo priemones ir sustiprins partnerystę su vidaus skolų teikėjais. Bagaria teigia, kad kai kurie iš kitų jo žingsnių apima atsargų finansavimo ir strateginių įsigijimų skolas.
„Norfund“ „OmnireTail“ reiškia ne tik „fintech“ ar komercijos statymą; Tai infrastruktūra.
„Įterpti finansai yra viena iš labiausiai transformacinių priemonių, skirtų smulkaus verslo augimui Afrikoje“, – sakė „Norfund“ investuotojo direktorė Cathrine Conradi. „„ Omniretail “modelis sukuria kapitalą teritorijose, kuriose tradicinės sistemos nepasiekė“.
Tuo tarpu „Timon Capital“, kuris palaikė „OmnireTail“ iš savo sėklos etapo, mano, kad įmonei tai yra proveržio momentas.
„Dabar„ Omniretail “pasiekė platinimo, mokėjimų ir kredito posūkio tašką, parodydama, kiek pelningo augimo jie gali sukelti plečiant pėdsaką“, – teigė įmonė.
