„Sirion“, kurio vertė šiuo metu yra apie 1 mlrd. USD, įsigyja „Eigen“, kad būtų galima konsoliduoti įmonės AI įrankius.

Šiuo metu daug kalbama apie generatyvųjį AI ir jo poveikį verslui. Tačiau pažvelkite ne tik į ažiotažą ir aukšto lygio sandorius, tokius kaip praėjusią savaitę tarp OpenAI ir PwC, ir pamatysite, kad pasaulis jau daugelį metų naudoja klientams skirtus be kodo AI įrankius informacijai išgauti ir greičiau dirbti.

Dabar vienas iš ankstesnių šios srities kūrėjų – sutarčių specialistas „Sirion Labs“ – įsigyja kitą įmonės AI pradininką – „Eigen Technologies“, kuri iki šiol daugiausia dėmesio skyrė įžvalgų ir duomenų analizavimui ir išgavimui iš dokumentų tokiose srityse kaip draudimas, finansai ir legalus.

Sandoris pabrėžia ne tik didėjančią AI paklausą B2B rinkoje, bet ir platesnę įmonių IT tendenciją. Šiuo metu galutiniai vartotojai renkasi paprastesnius, vieno langelio principus, o ne kelių taškų sprendimus savo IT poreikiams tenkinti, o tai leidžia konsoliduotis tarp pastarųjų kuriančių.

Eigenas ir Sirionas neatskleidžia finansinių sandorio sąlygų, tačiau toliau pateikiamas atitinkamas kontekstas, kuriame pasakojama dalis istorijos.

Londone įsikūrusiam Eigenui vadovauja ir vienas iš įkūrėjų yra daktaras Lewisas Liu, Oksfordo mokslų daktaras, studijavęs meną ir fiziką. Dar būdamas studentas Liu išrado naują rentgeno lazerį, o dalis šios matematikos vėliau buvo pritaikyta algoritmams, kuriuos Eigenas sukūrė natūraliai kalbai išgauti ir suprasti.

Galite apibūdinti tai, ką ji darė daugelį metų, kaip generatyvųjį AI, nors tai nėra įmonės vartojamas terminas. Paleisties be kodo įrankiai apibendrina ir ištraukia prasmę iš ilgų ir paprastai nestruktūruotų ir slaptų dokumentų; Eigenas sukūrė savo duomenų rinkinį ir žvalgybos variklį, kad jį paremtų. Jis skirtas netechniniams naudotojams – jai įdiegti ir naudoti nereikia duomenų mokslininkų, o tipiniai naudojimo atvejai gali būti pagrindinė paieška, įžvalgos, santraukos ir atitikties tikslai.

„Eigen“ iki šiol surinko šiek tiek daugiau nei 80 mln. USD, o paskutinis jo vertinimas buvo 2019 m., kai jis surinko 37 mln. USD ir buvo įvertintas maždaug 170 mln. Jos investuotojai buvo „Goldman Sachs“ (strateginis rėmėjas) ir „Dawn Capital“.

Liu sakė, kad prieš sudarant šį sandorį, Eigenas turėjo „kelis pasiūlymus, įskaitant terminų lapus tęsti verslo finansavimą“. Tai reiškia, kad Eigenas patyrė tam tikrą spaudimą: jis artėjo prie savo kilimo ir tūpimo tako pabaigos ir turėjo pasirinkti. Tačiau turėdamas gana įspūdingą klientų knygą (jis veikia su daugybe labai didelių bankų ir kitų didelių įmonių pavadinimų), ji turėjo kitų įsigijimo pasiūlymų ir finansavimo pasiūlymų, nors ir tebėra sudėtinga rinka pradedantiesiems. augimo etapams, net ir DI startuoliams – finansavimo sąlygos šiuo metu gali atrodyti sudėtingesnės. „Sirion“ pasirodė kaip geriausias iš atrankos.

Liu sakė, kad įmonės jau bendradarbiauja sudarant verslo sandorius – dėl to, kaip įmonės perka IT – ir atrodo, kad jos turi „bendrą viziją“. Liu taps bendrovės vyriausiuoju dirbtinio intelekto pareigūnu, vadovaujančiu naujam centrui Londone.

Savo ruožtu „Sirion“ buvo įkurta Indijoje ir iki šiol daugiausia dėmesio skyrė sutartims, ypač AI taikymui sutarčių gyvavimo ciklo valdymo srityje. Jos įrankiai taip pat yra genAI: galite naudoti pokalbio užklausas informacijos paieškai ir ištraukimui, panašiai kaip Eigen; Be to, ji taip pat suteikia AI analizuoti sutartis, kad įsitikintų, jog naudotojai aiškiai supranta sąlygas, išsiaiškina bendrą sutarties vertę ir nustato visas galimas spragas. Šiuo metu ji kuria tinkinimus ir „mažų kalbų modelius“, bet taip pat integruojasi su tais, kurie kuria didesnius pagrindinius LLM modelius, kad galėtų maitinti savo įrankius.

Paskutinis „Sirion“ turas, D serija, iš pradžių siekė 85 mln. USD, bet galiausiai baigėsi 110 mln. USD, o jo rėmėjai buvo „Peak XV“ (buvusi „Sequoia India“) ir „Tiger Global“.

Patvirtinome, kad „Sirion“ dabar vertinamas maždaug 1 milijardu JAV dolerių (šio skaičiaus „Sirion“ anksčiau neatskleidė) ir kad vis dar yra didelė dalis D serijos. Jame teigiama, kad ji dirba su daugiau nei 250 didelių įmonių, valdančių daugiau nei 7 milijonus sutarčių, kurių vertė yra 800 mlrd.

„Sirion“ dar nėra pelninga, o kilimo ir tūpimo tako jam liko nuo vienerių iki dvejų metų, atsižvelgiant į tai, koks jis vešlus ir patrauklus. Įsigijimai yra bet kokiu atveju ant stalo. Pagrindinė idėja, interviu sakė generalinis direktorius ir įkūrėjas Ajay Agrawal, yra ta, kad ji ieško „techninėmis priemonėmis grindžiamų“ papildymų, o ne klientų apibendrinimo.

„Manau, kad per ateinančius 18–24 mėnesius kraštovaizdis bus konsoliduojantis [in our space]ir atvirai kalbant, AI yra tiek daug šoninių sričių… kalbėsime“, – sakė jis.

Kita vertus, atrodo, kad „Sirion“ taip pat kalba apie susijungimus ir įsigijimus. Vienas didelis tikslinis pirkėjas gali būti vienas iš didesnių įrašų grotuvų. SAP šiuo metu dirba su „Icertis“, „Salesforce“ – su „Ironclad“, o „Oracle“ yra pagrindinis „Sirion“ partneris. Bus daugiau tokių aljansų, o kai kurie galiausiai pereis į susijungimus ir įsigijimus, nes tai yra platesnės konsolidacijos tendencijos dalis, prognozavo Agrawal.

„Sulaukiame visų susidomėjimo“, – sakė jis. Stebėkite šią erdvę.