admin 
Įsivaizduokite, kad vykdomos kampanijos, puikiai pritaikančios kiekvieno aukciono pasiūlymus, tinkamu momentu nukreipdami tinkamą vartotoją.
Tai yra „Google“ skelbimų išmaniųjų pasiūlymų pažadas.
PPC rinkodaros specialistams, ypač pradedantiesiems, intelektualus siūlymas gali jaustis kaip viliojanti, bet kartais pribloškianti priemonė.
Tarp algoritmo atnaujinimų, naujų automatizavimo parinkčių ir nuolat kintančios geriausios PPC praktikos lengva pamiršti, kaip maksimaliai padidinti jo potencialą.
Šiame vadove mes ištirsime, kas yra „Smart“ siūlymas, kaip jis veikia šiandien, ir kokias strategijas galite naudoti norėdami gauti geriausius rezultatus. Nesvarbu, ar dar nesate automatizavimas, ar norite patobulinti savo požiūrį, šis straipsnis yra čia, kad padėtų.
Kas yra intelektualus siūlymas?
Pagal „Google“ apibrėžimą:
„Išmanusis pasiūlymas reiškia siūlymo strategijas, kuriose naudojama„ Google AI “, kad būtų galima optimizuoti konversijas ar konversijos vertę kiekviename aukcione.“
Skirtingai nuo vadovų ar taisyklių pagrįstų pasiūlymų, „Smart Bidding“ naudoja duomenų signalus, tokius kaip įrenginio tipas, dienos laikas, vieta ir net vartotojo ketinimas-nustatyti optimalų kiekvieno aukciono pasiūlymą.
Kai kurios pagrindinės intelektualiųjų siūlymo strategijos apima:
- Tikslinė kaina už įsigijimą (CPA): Rinkiniai pasiūlymai, kurie padės jums gauti kuo daugiau konversijų, atsižvelgiant į jūsų tikslinę kainą už įsigijimą.
- Tikslinė skelbimų išlaidų grąža (ROAS): Daugiausia dėmesio skiriama konversijos vertės maksimizavimui jūsų norima grąža.
- Maksimaliai padidinkite konversijas: Siekiama, kad jūsų biudžete būtų daugiausia konversijų.
- Maksimaliai padidinkite konversijos vertę: Optimizuoja didžiausią bendrą konversijos vertę, puikiai tinkančią kampanijoms su įvairiomis operacijų sumomis.
Šios strategijos yra neįkainojamos racionalizuojant kampanijos valdymą, taupymo laiką ir gerinant rezultatus.
Tačiau jie geriausiai veikia, kai suporuojami su aiškia strategija ir pakankamai duomenų taškų, kad galėtų priimti pagrįstus sprendimus.
Kada turėtumėte naudoti intelektualųjį kainą?
Išmanusis pasiūlymas nėra visiems tinkamas sprendimas. Tinkamos strategijos pasirinkimas priklauso nuo jūsų kampanijos tikslų, auditorijos ir turimų duomenų.
Štai tada šviečia kiekviena strategija ir realaus pasaulio pavyzdžiai, kurie padės jums nuspręsti:
Tikslas CPA
Tikslinis CPA puikiai tinka kampanijoms, kai labai svarbu kontroliuoti kainą už švino ar konversiją, pavyzdžiui, potencialių klientų generavimą.
Pavyzdžiui, „SaaS“ įmonė, vykdanti kampaniją, skirtą nemokamam bandomosioms registracijoms skatinti, nori išlaikyti 50 USD CPA.
Nustačius šį tikslą, „Smart Bidding“ pakoreguoja pasiūlymus, kad sutelktų dėmesį į potencialius klientus, kurie labiau linkę konvertuoti tame diapazone, o ignoruojant aukcionus, kuriuose konvertavimo išlaidos gali viršyti tą tikslą.
„Target Roas“
Ši intelektualios kainos siūlymo strategija yra ideali kampanijoms, kuriose pelningumas yra svarbus nei konversijų skaičius. Paprastai dauguma el. Prekybos verslo įmonių pasirinks ROAS strategiją.
Pavyzdžiui, tarkime, internetinis mažmenininkas, parduodantis aukščiausios klasės elektroniką, turi tikslą išlaikyti 400% ROA (keturis kartus grąža už kiekvieną išleistą dolerį).
Naudojant „Target ROAS“, algoritmas teikia pirmenybę aukcionams vartotojams, kurie, kaip tikėtina, sugeneruoja didesnės vertės pirkimus, pavyzdžiui, klientai, perkantys nešiojamuosius kompiuterius, kartu pabrėžiant mažesnės maržos elementų, tokių kaip priedai, pasiūlymus.
Maksimaliai padidinkite konversijas
Pabandykite naudoti šią intelektualią kainų siūlymo strategiją, kai turite nustatytą biudžetą, ir norite maksimaliai padidinti bendrą konversijų skaičių, neatsižvelgiant į kainą vienam konversijai.
Tai ypač efektyvu, kad prekės ženklo žinomumas ar plečiasi į naujas rinkas.
Pavyzdžiui, tarkime, ne pelno siekianti organizacija siekia maksimaliai padidinti el. Pašto prisiregistravimą naujai informuotumo kampanijai.
Kadangi daugiausia dėmesio skiriama apimčiai, o ne ekonominiam efektyvumui, maksimaliai padidinti konversijas padeda jiems kuo daugiau prisiregistruoti per savo biudžetą.
Maksimaliai padidinti konversijos vertę
Ši strategija yra geriausia kampanijoms su įvairiomis operacijų vertėmis, kai tikslas yra optimizuoti visas pajamas ar didelės vertės veiksmus.
Pavyzdžiui, prabangių kelionių agentūra reklamuoja atostogų paketus nuo 5000 USD iki 20 000 USD.
Naudojant maksimalią konversijos vertę, kampanija teikia pirmenybę aukcionams klientams, kurie gali užsisakyti aukščiausios kokybės paketus, net jei jie kainuoja daugiau įsigyti, o ne sutelkti dėmesį į mažesnius užsakymus.
Įprastos protingo pasiūlymo spąstai
Protingas siūlymas yra galingas įrankis, tačiau jis nėra apsaugotas nuo iššūkių. Galimų spąstų supratimas gali padėti išvengti brangių klaidų.
1. Nepakankami ar neteisingi duomenys
Smartus siūlymas labai priklauso nuo istorinių duomenų, kad optimizuotų pasiūlymus. Kampanijos su mažu konversijos tūriu ar neišsamiu stebėjimu dažnai supainioja algoritmą, todėl prastas našumas.
Pvz., Jei turite kampaniją, kuri per pastarąsias 30 dienų sulaukia tik 10 konversijų, gali būti ne geriausia įsitraukti į tikslinę ROAS ar tikslines CPA strategijas, kol surinks daugiau duomenų.
Kiekvieną mėnesį turint tik keletą konversijų, algoritmui trūksta pakankamai duomenų, kad būtų galima numatyti būsimus rezultatus, todėl praleistos galimybės ar per daug agresyvūs pasiūlymai.
Naujoms kampanijoms pirmiausia apsvarstykite galimybę naudotis maksimaliais paspaudimais, kad surinktumėte pakankamai srauto į savo svetainę, leisdami algoritmui greičiau mokytis ir gauti daugiau istorinių duomenų.
2. Netinkami tikslai
Naudojant netinkamą savo kampanijos tikslų pasiūlymų strategiją, paprasčiausias būdas nuvažiuoti nuo kampanijos.
Pavyzdžiui, tikslinis CPA gali būti netinkamas, jei pagrindinis tikslas yra pelningumas (ROAS).
Šiame hipotetiniame pavyzdyje tarkime, kad mažmenininkas klaidingai taiko tikslinę CPA atostogų kampanijai, siekdamas 20 USD CPA, net jei jų produktų vidutinė operacijos vertė yra 200 USD.
Ši strategija skatina apimtį, tačiau pelningumo sąskaita.
Įsitikinkite, kad aiškiai apibrėžkite pagrindinį kampanijos tikslą (potencialių klientų generavimas, pajamų maksimizavimas ir kt.) Ir pasirinkite išmaniąją kainų siūlymo strategiją, kuri su ja suderina.
3. Su vaizdu į mokymosi etapą
Kiekviena intelektualiųjų siūlymo strategija turi mokymosi etapą, kai našumas gali svyruoti, kai algoritmas koreguoja.
Per anksti pakeitimai gali iš naujo nustatyti procesą ir atliekų biudžetą.
Tarkime, kad ką tik pradėjote kampaniją su tiksline CPA strategija, tik norėdami ją pakeisti, kad padidintumėte konversijas tik po savaitės dėl nenuoseklių rezultatų.
Tai neleidžia algoritmui stabilizuoti ir optimizuoti ilgalaikei sėkmei.
Leiskite užbaigti vieną ar dvi savaites (arba ilgesnes mažos apimties kampanijoms). Stebėkite našumą, tačiau venkite didelių pokyčių šiuo laikotarpiu.
4. Išorinių veiksnių ignoravimas
Nors intelektualūs pasiūlymai yra labai pritaikomi, jis negali numatyti sezoninių tendencijų, akcijų ar išorinių rinkos pokyčių be tinkamos įvesties.
Įsitikinkite, kad naudokite „Google“ sezoniškumo reguliavimo įrankį, norėdami atsižvelgti į laikinas vartotojo elgesio pokyčius pardavimų ar akcijų metu ar net nacionalinius įvykius, kurie galėtų pakeisti vartotojo elgesį internete.
5. Nepakankamas išplėstinių funkcijų naudojimas
Daugelis reklamuotojų nustato intelektualųjį kainą, tačiau nenaudoja patobulintų parinkčių, tokių kaip „Bid Simulators“, auditorijos sluoksniavimas ar pasirinktinių konversijos vertės.
Tai riboja jų sugebėjimą optimizuoti našumą.
Pabandykite išbandyti kai kuriuos iš šių papildomų kampanijos ar skelbimų grupės sluoksnių, kad suprastumėte galimus rezultatus, ir naudokite auditorijos įžvalgas, kad patobulintumėte taikymą.
Geriausia intelektualiojo siūlymo sėkmės praktika
Protingas pasiūlymas gali būti žaidimų keitiklis jūsų kampanijų rezultatuose, tačiau tai nėra stebuklinga lazdelė.
Norėdami gauti visas galimybes iš šio galingo įrankio, turite suporuoti automatizavimą su apgalvotu planavimu ir reguliariai priežiūra.
Vykdydami šią geriausią išbandytą praktiką, ne tik pagerinsite kampanijos našumą, bet ir išvengsite bendrų spąstų, kurie kelia daugybę reklamuotojų.
1. Padėkite algoritmą švariais, tiksliais duomenimis
Konversijos stebėjimas yra intelektualiojo kainos siūlymo pagrindas. Stebėjimo ar nepatikrintų konversijų klaidos gali sukelti klaidingą optimizavimą.
Kai algoritmas yra maitinamas švariais ir tiksliais duomenimis, turi geriausią galimybę duoti vaisingus rezultatus.
Bet kai maitinamas netiksliais duomenų taškais, jūsų intelektualios kainos siūlymo strategija sugadins jūsų veiklą.
Šiukšlės, šiukšlės.
Būtinai reguliariai tikrinkite savo konversijos stebėjimo sąranką. Įsitikinkite, kad visi pagrindiniai veiksmai (pirkimai, formos pateikimai, skambučiai ir kt.) Tiksliai stebimi ir priskiriami teisingai.
Ekomercijos kampanijose būtinai įtraukite operacijų vertes, kad teisingai naudotumėte maksimalų konvertavimo vertę arba tikslines ROAS strategijas.
2. Nustatykite realius tikslus
Nerealūs CPA ar ROAS taikiniai gali užgniaužti algoritmą, todėl susidaro riboti įspūdžiai arba blogi pasiūlymų pakeitimai.
Jei nesate tikri, ką nustatyti savo kampanijos tikslai, peržiūrėkite istorinių kampanijų duomenų rinkinius, kad nustatytumėte pasiekiamus tikslus.
Pvz., Jei jūsų vidutinis CPA yra 50 USD, iš karto nenustatykite tikslinio CPA 20 USD. Pradėkite arčiau savo istorinio vidurkio ir palaipsniui prisitaikykite.
Tai taip pat susiję su jūsų dienos biudžetu. Jei jūsų dienos biudžetas yra tik 50 USD, tačiau jūsų vidutinis CPA tikslas yra 50 USD, tai smarkiai apribos skelbimą, nes jis sulaikys vartotojo, kuris greičiausiai konvertuos, radimas.
3. Sluoksnių auditorija ir signalai
Nors intelektualusis siūlymas veikia savarankiškai, pridedant auditorijos segmentus ar demografinius sluoksnius, algoritmui gali suteikti daugiau konteksto.
Pabandykite naudoti rinkodaros sąrašus, rinkos auditorijas ir klientų atitikimo duomenis, kad būtų nukreipti išmanieji pasiūlymai didesnės vertės vartotojams.
Galite pridėti auditorijos segmentus kaip „tik stebėjimą“, kad pradėtumėte nuo to, jei dar nenorite susiaurinti tuos vartotojus.
Priklausomai nuo jų našumo, visada galite pakoreguoti savo pasiūlymus aukštyn ar žemyn ar net visiškai juos pašalinti.
4. Sverto sezoniškumo pakeitimai
„Google“ sezoniškumo koregavimo funkcija leidžia jums signalizuoti apie algoritmą apie numatomus smaigalius ar paklausą.
Prieš didelę pardavimą ar atostogas įveskite sezoniškumo koregavimą, kad padėtumėte algoritmui pasiruošti konversijų antplūdžiui.
Be to, būtinai padidinkite savo dienos biudžetus, kad būtų atsižvelgiama į tuos atostogų padidėjimą.
5. Stebėkite našumą su tinkama metrika
Nepasikliaukite vien tik „Google Ads“ automatizuotomis pasiūlymais ir įžvalgomis.
Atlikite deramą patikrinimą ir išanalizuokite aukcionų įžvalgas, paieškos įspūdžių dalijimąsi ir auditorijos našumą, kad nustatytumėte tobulinimo tendencijas ir sritis.
6. Vykdykite eksperimentus, kad patvirtintumėte strategijas
Testavimas yra labai svarbus norint suprasti, kas veikia.
„Google“ skelbimų eksperimentai leidžia padalyti bandomuosius išmaniųjų kainų siūlymo strategijas nerizikuodami viso biudžeto.
Pvz., Tarkime, kad vykdėte kampaniją, kad padidintumėte konversijas, tačiau norite susiaurinti konkretų CPA tikslą.
Galite nustatyti eksperimentą, kad patikrintumėte tikslinę CPA strategiją pagal maksimalų konversijas, kad pamatytumėte, kas geriau veikia jūsų tikslams.
Tokiu būdu jūs per naktį dramatiškai perkeliate sąskaitos elgseną ir įtraukiate daug nepastovumo į rezultatus.
Esmė pagal intelektualų kainą
„Google“ skelbimų išmanusis siūlymas tapo nepakeičiamu įrankiu PPC rinkodaros specialistams.
Jos gebėjimas panaudoti mašinų mokymąsi ir realiojo laiko duomenis yra neprilygstami, tačiau, kaip ir bet kuris įrankis, jo sėkmė priklauso nuo to, kaip jūs jį naudojate.
Suderindami savo strategiją su savo tikslais, pateikdami algoritmo tikslius duomenis ir reguliariai stebėdami našumą, galite atrakinti visą jo potencialą.
Atminkite, kad automatizavimas nereiškia, kad esate nuo kabliuko – tai reiškia, kad turite daugiau laiko sutelkti dėmesį į strategiją, kūrybiškumą ir kampanijų mastelį.
Tinkamu požiūriu, intelektualus pasiūlymas nėra tik protingas – tai pertvarkymas.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Dee Karen/Shutterstock
