admin
Paieškos rinkodaros specialistas Michaelas Bonfilsas neseniai aptarė, kaip AI sutrikdo paieškos rinkodarą ir pasidalino įžvalgomis apie tai, kas, jo manymu, yra tinkamas atsakymas į vieną iš sunkiausių paieškos aplinkų, kurias jis matė per savo trisdešimt metų patirtį.
Michaelas Bonfilsas („LinkedIn“ profilis) dirbo skaitmeninėje rinkodaroje nuo beveik viso to aušros, dar prieš tai, kai „Google“ net egzistavo. Jis yra pagrindinis tarptautinis skaitmeninės rinkodaros specialistas, turintis patirties visais skaitmeninės rinkodaros aspektais, pradedant SEO puslapyje ir baigiant skaitmenine reklama. Michaelas prisijungė prie Gianluca Fiorelli („LinkedIn“ profilio) „Advanced Web Ranging Podcast“ ir pasidalino savo įžvalgomis apie iššūkius, kuriuos AI sukelia skaitmeninei rinkodarai ir naujoms idėjoms, kaip jas naršyti.
Žiauri skaitmeninės rinkodaros aplinka
Gianluca minėjo, kad yra suvokimo spraga su AI, kur iš vienos pusės yra rinkodaros specialistai, kurie skelbia SEO ir PPC pabaigą, o kitoje pusėje yra „ai bros“, kurie linksminasi, kad viskas taps dar geresni, su geresniais klientais iš Chatgpt ir pan.
Jis papurtė galvą ir pasakė:
„Tai nebus nei katastrofa, nei tai nebus AI rojus“.
Gianluca paklausė jo, kokias tendencijas jis mato. Michaelas atsakė, kad jo matomos tendencijos yra tai, kad nuo AI įvedimo sumažėjo paspaudimų tūris. Jis sakė, kad kitu metu, kai garsumas sumažėja, spustelėjimo įkainiai padidėja, kaip ir pandemijos metu. Bet tai nevyksta dabar. Spustelėkite įkainius, kurių tūris mažėja, tačiau kaina už paspaudimus yra istorinių aukštumų.
Michaelas pastebėjo,
„Bet dabar … toks lygis, koks esame dabar, yra pats blogiausias laikas nuo 2019 m. Pandemijos metu ir prieš tai jis niekada nebuvo toks blogas.
… Jei norite mesti CPC koeficientą, CPC yra istoriškai didesnis nei jie buvo metų metus. Taigi dabar mes turime šią tobulą problemą, spustelėkite įkainius žemyn, tūrio žemyn, CPC UP. Ką tai reiškia? IG tampa nukentėjusia ir klientai stengiasi, kad bandytų kompensuoti bet kokį trūkumą, ir jie neranda, jie neranda srauto.
Taigi, norėdami atsakyti į jūsų klausimą, … dabar, kai mes einame į Europą su AI apžvalgomis, ar jie daro įtaką dalykams? Šimtas procentų. Ir jie ir toliau keisis. “
Vėliau jie aptarė, kaip daug „Google“ daro reakcinę, reaguoja į išorinį spaudimą iš tokių kompanijų kaip „Obligesity AI“ ir „Openai“, o paieškos pramonė yra pagauta jos viduryje.
PG apžvalgos lemia strateginių duomenų praradimą
Michaelas Bonfilsas aptaria, kaip AI apžvalgos lemia nulinio spustelėjimo elgesį ir, nors dauguma SEOS sustoja ten, Michaelas pabrėžia, kad ši situacija turi įtakos rinkodaros specialistams duomenims ir dėl to daro įtaką turinio strategijai.
Michaelas paaiškino:
„Bet organinė pusė yra sritis … tai yra nulis paspaudimo. Taigi„ Zero Click “yra tiems auditorijos nariams, kurie nežino, ką tai reiškia. … Aš kalbu apie AI ir AI, susijusius su, kad ir kokie laimėtų schemos formatai ir turinys, ir tai yra pokalbis su manimi, tačiau tai nėra jūsų svetainė.
Tada jis prisijungia prie nulio. Spustelėkite „Mid-Funnel“ duomenų praradimą, kuris riboja strategines įžvalgas. Jis sakė, kad turime pirkimo etapo duomenis, tačiau vidurinėje to dalyje, kai asmuo tiria produktą dėl AI apžvalgų, kurių duomenų nebėra.
Jis tęsė:
„Tai, žinote, mes turime piltuvą, visi žinome, kuris yra supratimo svarstymo etapas ir visas centras, o paskui galiausiai pirkimo etapas. Apsvarstymo etapas yra kritinė mūsų kanalo pusė. Mes negauname duomenų. Kaip mes gausime duomenis?
Taigi, kas tai ketina tai pateikti? Ar „Google“ galų gale tai pateiks? Ar jie? Ar jie tai pateiktų? Kaip jie tai pateiktų?
Bet tai labai svarbi informacija, kurios man reikia, nes turiu žinoti, kas tas pokalbis. Turiu žinoti, apie ką du žmonės kalba, apie kuriuos kalbu … nes visa mano turinio strategija mano piltuvo centre labai priklauso nuo to. “
Gianluca teigė, kad aptarė šį ekologiškų atsiliepimų trūkumą, prarastą AI apžvalgoje „Black Hole“, ir jei „Google“ svarsto galimybę pateikti tuos duomenis leidėjams ir susijusiems, kad Muelleris teigė, kad visa tai vis dar keičiasi.
Matomumas gali atsirasti kaip svarbi metrika
„Bonfils“ ir „Gianluca“ aptarė, kad gali būti, kad nesant paspaudimo duomenų nulinio spustelėjimo paieškos aplinkoje, matomumas (įspūdžiai) taps svarbus duomenų taškas rinkodaros specialistams sekti organinius rezultatus.
„Manau, kad galbūt matomumas, kuris buvo metrika, kuri buvo kažkaip naudojama taip, kaip bendrai, galbūt bus mūsų pagrindinė metrika ta prasme, gerai, mes galime nustatyti reprezentacines užklausas, kurios gali atspindėti daugiau nei vieną užklausą.
Ir sakykite, kad gerai už šią užklausą ar užklausų rinkinį, mes turime šį vidutinį matomumą ir ypač lyginame su tiesioginiu konkurentu, galbūt tai bus todėl, kad galbūt mes net negalime nieko priskirti srautui, jei ne tik tiesioginis srautas, kuris yra paspaudimas, bet galbūt? “
Strategija keičiasi pokalbio įsitraukimu
Pokalbis kreipėsi į tai, kaip tapo akivaizdu, kad raktinių žodžių optimizavimo modelis neatitinka LLMS realybės, AI varomos paieškos ir ilgos formos klausimų atsakymo. Tai tiesiog pasenusi, nes vartotojai dabar tyrinėja AI ir tai nėra kažkas bendro su raktiniais žodžiais, tai daugiau apie klausimus ir atsakymus, tada tolesnius klausimus ir atitinkamus atsakymus.
Michaelas pastebėjo:
„Mūsų modelis, mūsų SEO verslo modelis, buvo pagrįstas raktinių žodžių duomenimis, pagal raktinius žodžius ir strategiją pagal raktinius žodžius. Dabar raktinių žodžių nebėra.
Taigi, kas keičia raktinius žodžius ir kaip mes tai padarysime nuo šio momento, ypač pasauliniame lygmenyje? “
Michaelas pasinaudojo produkto puslapio pavyzdžiu ir tuo, kaip optimizuoti susijusius raktinius žodžius, gali būti tikslingiau apsvarstyti galimybę optimizuoti klausimus, kurių vartotojas gali užduoti apie tokį produktą. Tai perėjimas nuo raktinių žodžių prie aktualesnio optimizavimo modelio, kai tema yra pats produktas.
Jis pasakė:
„Taigi, paimkime visą klausimą ir kiek įmanoma daugiau klausimų, kurie susiduria su tuo, kad ir koks jūsų produktas būtų, visi DUK ir atsakymai, klausimas ir atsakymai tampa raktiniu žodžiu, kurį visi optimizuojame judant į priekį.
Nes tai bus pokalbio dalis “.
Taip pat žiūrėkite: Ką 7 SEO ekspertai galvoja apie AI apžvalgą ir kur eina paieška
Takeaways
PG apžvalgos sutrikdo tradicinę rinkodaros metriką
- Spustelėjimo įkainiai ir paieškos apimtys yra mažėjančios, o išlaidos už paspaudimą yra istorinių aukštumų.
- IG mažėja, o prekės ženklai nesėkmingai bando kompensuoti atotrūkį per organinį srautą.
Raktinių žodžių duomenų praradimas dėl nulinio spustelėjimo elgesio
- AI apžvalgos pašalina matomumą į vidurio ir „Vartotojų tyrimus ir palyginimą).
- Dėl to sunku optimizuoti turinio strategiją, nes rinkodaros specialistai negali pasiekti pokalbių, kuriuos vartotojai turi su AI.
Matomumas, pakeičiantis paspaudimus kaip pagrindinę metriką
- Nesant srauto duomenų, matomumas (įspūdžiai) gali tapti naujuoju SEO sėkmės etalonu.
- Šis poslinkis reikalauja, kad rinkodaros specialistai sutelktų dėmesį į užklausų aprėptį ir buvimą, o ne tik į eismo priskyrimą.
Pasenęs į raktinius žodžius orientuotas SEO modelis
- Tradicinės raktinių žodžių strategijos nesutampa su tuo, kaip vartotojai sąveikauja su AI, o tai pagrįsta natūralių kalbos klausimais ir tolesniais veiksmais.
- Optimizuojant aktualią aprėptį ir DUK stiliaus formatus, galite geriau suderinti, kaip AI paviršius yra turinys.
„Google“ AIO greitai keičia skaitmeninę rinkodarą. Pagrindiniai SEO akmenys, kaip paspaudimai, dingsta, paslėptas vidurio-funnelio vartotojo elgesys. AI paieškos ir LLM klausimų ir atsakymų formatas daro tradicinius raktinius žodžius pagrįstą SEO neveiksmingą, jei ne pasenusi. „Bonfils“ siūlo, kad rinkodaros specialistai turėtų prisitaikyti, pereinant prie pokalbio, DUK stiliaus turinio ir apsvarstyti galimybę stebėti matomumą, o ne paspaudimus, kurių nebeegzistuoja, kad išliktų konkurencinga.
Žiūrėkite interviu:
https://www.youtube.com/watch?v=viwfuygkk-a
Teminis vaizdas AI sugeneruotas ir redagavo autorius
