admin 
Jei jūsų SEO reitingai slenka, skelbimų išlaidos didėja, o socialinės žiniasklaidos įsitraukimas yra vientisas, jūs ne vienas
Skaitmeninis kraštovaizdis yra triukšmingesnis nei bet kada anksčiau, užplūdęs AI sukurtu turiniu, generinių pranešimų siuntimu ir trumpalaikėmis tendencijomis.
Klausimas yra: Kaip išsiskirti ir vairuoti tikrus, ilgalaikius rezultatus?
Būtent tai Katie Morton, „Search Engine Journal“ vyriausioji redaktorė, ir Mordy Oberstein, „Unify“ prekės ženklo rinkodaros įkūrėja, išspręsta neseniai SEJ internetiniame seminare.
Stebėkite pareikalavimą, kad pamatytumėte jų diskusiją, ir perskaitykite jų įžvalgas.
Jų pokalbis atskleidė žaidimą keičiančią tiesą, kurią praleidžia daugelis rinkodaros specialistų-Našumo rinkodara ir prekės ženklo rinkodara nėra atskira. Jie kurstantys vienas kitą.
Pernelyg dažnai įmonės vertina SEO, mokamus skelbimus ir turinio strategiją kaip atskirą taktiką, tačiau Mordy pateikė įtikinamą argumentą:
Be stipraus prekės ženklo net geriausiai pateikiami skelbimai ir aukščiausio lygio turinys nekonvertuos.
Prekės ženklo kūrimas nėra susijęs tik su logotipais ir etiketėmis. Tai pagrindas, kuris skatina paieškos matomumą, paspaudimų rodiklius ir ilgalaikį klientų lojalumą.
Nesvarbu, ar esate B2B ar B2C, prekės ženklai, kurie laimi, nėra tik tie, kurie rodomi paieškos rezultatuose. Jie yra tie, kuriuos žmonės atpažįsta, pasitiki ir aktyviai ieško.
Kodėl prekės ženklo rinkodara yra svarbi nei bet kada
AI sukurtas turinys ir socialinės žiniasklaidos prisotinimas apsunkina prekės ženklų išsiskyrimą ir ryšį su auditorija.
Tiesiog neužtenka reitinguoti „Google“ paieškos variklio rezultatų puslapiuose (SERP) arba pasirodyti skelbimuose.
Rando Fishkino įžvalgų, Obersteino įžvalgų, paaiškino, kad „Google Analytics“ dažnai klaidina eismo šaltinius, klaidinant verslą per daug įvertinti paiešką.
Prekės ženklai turi atsisakyti savo auditorijos, kad paskatintų prasmingą įsitraukimą. Šis iššūkis apima ne tik B2C prekės ženklus.
B2B įmonėms taip pat reikia stipraus prekės ženklo, kad galėtų atskirti save konkurencingose rinkose.
B2B prekės ženklas yra svarbesnis nei bet kada
Viena įprasta klaidinga nuomonė Katie ir Mordy Debunted yra tai, kad prekės ženklo kūrimas yra svarbus tik B2C įmonėms.
Mordy teigė, kad prekės ženklo kūrimas yra dar svarbesnis B2B prekės ženklams, nes konkurencija yra nuožmi ir daugelis kompanijų nesugeba atskirti.
Jis kritikavo įprastas prekės ženklo klaidas „B2B“ pranešimuose, parodydami realaus pasaulio neįkvepiančių, AI sukurtos rinkodaros kopijos, kuriai trūksta emocinio ryšio, pavyzdžių.
Katie pridūrė, kad daugelis kompanijų dar labiau praskiedžia savo prekės ženklo tapatybę, pasikliaudama bendriniais atsargų vaizdais.
Priešingai, Mordy gyrė „Zendesk“ prekės ženklo kūrimo strategiją, pabrėždamas skelbimą, kuris sėkmingai humanizavo AI orientuotą klientų aptarnavimą.
Skelbimas rezonavo auditorijai, nes ji pripažino jų nusivylimą (pvz., Laukiantį sulaikytą) ir pristatė „Zendesk“ kaip pirmąjį kliento prekės ženklą.
Šis atvejo tyrimas sustiprino pagrindinę įžvalgą: B2B prekės ženklai turi apimti emocinį prekės ženklą, kad sukurtų autentiškus ryšius su savo auditorija.
Norite pamatyti Mordy tyrinėti atvejo analizę? Žiūrėkite internetinį seminarą pagal pareikalavimą.
Kaip prekės ženklo rinkodara skatina srautą ir paieškos matomumą
Persikėlusi į spektaklio rinkodarą, Mordy paaiškino, kaip stiprus prekės ženklas lemia organinį matomumą.
Kai vartotojai ieško firminių terminų (pvz., „Nike bėgimo batelius“), tai sustiprina prekės ženklo autoritetą ir rodo „Google“ aktualumą.
Be to, prekės ženklas mini ir atstovus natūraliai išryškėja, kai įmonė turi stiprią prekės ženklo tapatybę, gerinančią SEO reitingą.
Norėdami iliustruoti šį tašką, Mordy palygino „Buffalo Wild Wings“ ir „Wingstop“ – dvi populiarias vištienos sparno grandines.
Nepaisant stiprios „Wingstop“ buvimo socialinės žiniasklaidos ir jaunesnės auditorijos patrauklumo, „Buffalo Wild Wings“ dominuoja skaitmeniniame matomume.
Kodėl?
Nes jis turi aiškesnį prekės ženklo pozicionavimą – sporto baro patirtis, kuri rezonuoja su gerbėjais.
Ši prekės ženklo asociacija skatina ekologišką srautą, firminių paieškų ir žiniasklaidos priemonių paminėjimą, todėl „Buffalo Wild Wings“ tampa stipresniu skaitmeninės rinkodaros varžovu.
Prekės ženklo tiesioginis poveikis paspaudimams ir konversijoms
Be srauto, prekės ženklas daro didelę įtaką paspaudimų rodikliams (CTR) ir konversijoms.
Tradicinės CTR tyrimų teiginio reitingavimo padėtis yra vienintelis paspaudimų veiksnys. Tačiau jie praleidžia didesnį prekės ženklo atpažinimo vaidmenį priimant sprendimus dėl paspaudimų.
Patikimi prekės ženklai nuolat užima aukštesnes CTR nei nežinomi konkurentai, net kai jie užima žemesnę vietą.
Pavyzdžiui, jei kas nors ieško „Yankees News“, jie labiau linkę spustelėti MLB.com arba „Sports Illustrated“, o ne nepažįstamą svetainę.
Tas pats principas galioja verslui. „Brand Trust“ daro tiesioginę įtaką paspaudimams, konversijoms ir auditorijos lojalumui.
„Nike“ prekės ženklo kūrimo klaida: atsargi pasaka
Tada Mordy ištyrė „Nike“ prekės ženklo klaidą, dėl kurios sumažėjo 20% atsargų.
„Nike“ padarė strateginį perėjimą nuo prekės ženklo kūrimo prie skaitmeninės veiklos rinkodaros, manydami, kad tiesioginiai internetiniai pardavimai išlaikys jų augimą.
Tačiau šis žingsnis leido tokiems konkurentams kaip „Hoka“ ir „Running“ perimti mažmeninės prekybos lentynos erdvę „Nike“.
Šis atvejo tyrimas sustiprino esminį pasirodymą:
Prekės ženklai, kurie nepaiso ilgalaikių prekės ženklų kūrimo pastangų, siekiant trumpalaikių veiklos rinkodaros, rizikuoja prarasti rinkos dalį ir vartotojų pasitikėjimą.
Kai konkurentas perima prekės ženklo poziciją, atgauti jį tampa nepaprastai sunku.
Kaip sukurti prekės ženklą, kuris skatina našumą
Siekdama padėti įmonėms išvengti šios klaidos, Mordy apibūdino tris prekės ženklo rinkodaros ramsčius:
- Prekės ženklo tapatybė – Kokios pagrindinės emocijos ir vertybės apibūdina jūsų prekės ženklą?
- Prekės ženklo padėties nustatymas – Kaip jūsų prekės ženklas tinka klientų gyvenimui?
- Pranešimai – Kaip jūs galite aiškiai pranešti apie savo prekės ženklo tapatybę?
Jis pabrėžė, kad pranešimai turėtų būti paskutinis žingsnis, nes tai natūraliai kyla iš tiksliai apibrėžtos prekės ženklo tapatybės ir padėties nustatymo.
Naudodamas pramogų parko prekės ženklo pavyzdį, Mordy paaiškino, kad užuot rinkodaros „linksmybės“, prekės ženklas turėtų save apibūdinti kaip vietą „vėl prisijungti su džiaugsmu“ – sukurti gilesnį emocinį poveikį.
Peržiūrėkite daugiau Mordy suskirstymo į šiuos tris ramsčius visame internetiniame seminare, prieinamame pagal pareikalavimą.
Prekės ženklo vaidmuo SEO ir „Performance Marketing“
„Mordy“ sujungė „Google“ „Eeat“ sistemą su prekės ženklo kūrimu, kad užpildytų atotrūkį tarp prekės ženklo ir SEO. Jis teigė, kad „Eeat“ nėra kažkas, kas „optimizuoja“.
Tai yra organinis stipraus prekės ženklo rezultatas. „Google“ prekės ženklus apdovanoja paminėjimais, firminių paieškomis ir nuorodomis, kurios visi kyla dėl autentiško prekės ženklo buvimo.
Galutiniai pasirinkimai: Prekės ženklo kūrimas yra „Performance Marketing“ ateitis
Prekės ženklo rinkodara yra veiklos rinkodara.
Prekiniai ženklai, kurie daugiausia dėmesio skiria tik trumpalaikei veiklos rinkodarai, ilgainiui matys mažėjantį efektyvumą ir kylančias išlaidas.
Priešingai, įmonės, kurios investuoja į prekės ženklo kūrimą, išdėstymą ir pasakojimą, sukurs ilgalaikį poveikį, didesnius konversijas ir stipresnius auditorijos ryšius.
Jei verslas nori tvaraus augimo, jos turi nustoti traktuoti prekės ženklą kaip pasvarstymą.
Prekės ženklo kūrimas nėra tik rinkodaros dalis.
Tai yra ilgalaikės sėkmės pagrindas.
Stebėkite pareikalavimą ir nepraleiskite progos pamatyti, kaip tai daro prekės ženklo ekspertai.
