admin 
Prieš pradedant dirbtinio intelekto apžvalgas 2024 m. gegužės mėn., „Define Media Group“ pagrindinių JAV leidėjų portfelis vidutiniškai sudarė 1,7 mlrd. natūralios paieškos paspaudimų per ketvirtį. Pastovus. Nuspėjamas. Toks skaičius, pagal kurį kuriate verslo modelį, o paskui nustojate galvoti, nes kodėl gi?
Po paleidimo srautas sumažėjo 16% ir niekada neatsigavo. Kai 2025 m. gegužės mėn. „Google“ išplėtė AI apžvalgas, nuosmukis paspartėjo. Iki 2025 m. ketvirtojo ketvirčio natūralios paieškos srautas šiame portfelyje sumažėjo 42 %, palyginti su pradine verte prieš AIO.
Beveik pusė organinio srauto dingo iš portfelio, kuris yra pakankamai didelis, kad būtų nukreiptas visai leidybos pramonei.
Sandoris dėl srauto (jūs gaminate turinį, „Google“ siunčia paspaudimus, o pajamos iš reklamos finansuoja kitą gamybos etapą) buvo ekonominis atvirojo interneto variklis 20 metų. Šis variklis ima matytis, o pramonės atsakas buvo ginčytis, į kurį prietaisų skydelį žiūrėti, kol tai vyksta.
Nauja sąsaja, tas pats kliedesys
Pirmoji stovykla padarė tai, ką SEO pramonė visada daro, kai keičiasi žemė: jie sukūrė naujus įrankius drebėjimui matuoti.
Greitas sekimas. LLM matomumo prietaisų skydeliai. Atsakymų pasidalijimo metrika. Per mažiau nei 18 mėnesių atsirado visa pardavėjo kategorija, kad galėtumėte parduoti skaičių, nurodantį, kaip dažnai jūsų prekės ženklas rodomas AI sugeneruotuose atsakymuose. Tai „Search Console“, skirta pokalbių robotų erai, ir ji turi tą pačią guodžiančią reikšmę: jei skaičius padidės, jūs laimite. Jei jis mažėja, pirkite daugiau daiktų, dėl kurių jis pakyla.
Jau rašiau apie tai ir vėl pasakysiu tiesiai šviesiai: šie įrankiai jums parduoda nesąmones su kreidelėmis nupieštu pasitikėjimo intervalu. Kai prietaisų skydelyje nurodoma, kad jūsų prekės ženklas „pasirodė 73 % atitinkamų AI atsakymų“, iš tikrųjų jis buvo išmatuotas: suaktyvinome kai kuriuos API raginimus, gavome keletą išėjimų ir skaičiavome paminėjimus. Tai nėra reitingas. Tai loterijos bilietas.
Šiuos modelius sukūrę inžinieriai negali iki galo paaiškinti, kodėl atsirado konkreti produkcija. Bet tikrai, SaaS įrankis, esantis ant Dunning-Kruger kalno ir su tendencijų linija, viską suprato.
Pramonė nuolat perka, nes alternatyva pripažįsta, kad skrendame akli. Kvestionuoti duomenis reiškia pasakyti kambariui, kad kliento denio „krypčių“ diagramos yra triukšmas, pavaizduotas kaip įžvalga. Niekas nenori būti tuo žmogumi. Taigi pardavėjai nuolat parduoda, prietaisų skydeliai mirga, o skaičius neturi koreliuoti su pajamomis. Jis tiesiog turi pakankamai svyruoti, kad išlaikytų prenumeratą.
Jono Aldersonas neseniai paskelbė platesnę šio argumento versiją, Paspaudimai neskaičiuojami (ir jie niekada neskaičiuojami). Jo mintis: SEO visada matavo sąsają, o ne po ja esančias jėgas. Reitingai, srautas, matomumo balai. Nė vienas iš jų nebuvo konkurencingumo matas. Tai buvo pristatymo sluoksnio išmatavimai. Mes praleidome du dešimtmečius optimizuodami tai, ką galėjome pamatyti, ir pavadinome tai strategija.
Jis teisus. O greitas sekimas yra naujausia tos pačios klaidos iteracija. Senas atgaivinimo matomumas su tranšėja, apsimeta dviem disciplinomis.
Antroji stovykla yra intelektualiai rimtesnė. Jono kūrinys yra geriausia šio argumento versija, ir aš sutinku su daugiau, nei ketinau tai padaryti.
Jo sistema: nustokite matuoti sąsają, pradėkite matuoti konkurencingumą. Šeši struktūriniai aspektai, paimti iš rinkodaros mokslo, patvirtinto dešimtmečius: patirties vientisumas, fizinis prieinamumas, protinis prieinamumas, išskirtinumas, reputacija, komercinis įrodymas. AI sistemos kaupia signalus apie prekės ženklus visame žiniatinklyje, o ne puslapius atskirai. Subjektai, kurie yra tikrai konkurencingi, yra rekomenduojami ir pateikiami. Matomumas yra išvestis, o ne įvestis.
Manau, kad tai iš esmės teisinga. Taip pat manau, kad tai turi kraterio dydžio laiko problemą.
Šios šešios dimensijos veikia metų laiko skalėje. Protinio prieinamumo stiprinimas yra ilgalaikė prekės ženklo investicija. Reputacijos signalų uždirbimas yra sudėtinis interesas, kad nuosekliai nebūtų baisu. Norint sustiprinti išskirtinį turtą, reikia pirkti žmonių, kurie niekada negirdėjo apie Ehrenberg-Bass ir nesiruošia skaityti tinklaraščio, kad tai sužinotų.
Eismo griūtis vyksta kvartalais.
Pasakykite leidėjui, kuris ką tik prarado 42 % paieškos srauto, kad „sustiprintų struktūrinį konkurencingumą“ ir stebėkite jo veidą. Tai tarsi pasakyti žmogui, kurio namas potvynis, investuoti į geresnį drenažą. Tu neklysti. Tu tiesiog nepadedi.
Jono tai žino, jo garbei. Kai kas nors jo komentaruose paklausė, kaip pritaikyti sistemą, jo atsakymas buvo nuoširdus: iš naujo apibrėžkite SEO, kad valdytumėte tas sritis, arba naršykite organizacinę politiką dirbdami su komandomis, kurios tai daro. „Daug organizacinės politikos, bet kuriuo atveju“. Taip sumenkina tik tas, kuris iš tikrųjų yra tai išbandęs.
Kas iš tikrųjų sugedo
Diskusija dėl matavimo yra šalutinis vaizdas. Sandoris dėl eismo nebuvo metrika. Tai buvo ekonominis turinio kūrimo atvirame žiniatinklyje pagrindas.
„Google“ reikėjo turinio, kad galėtų tikrinti. Kad galėtų gauti pajamų, leidėjams reikėjo platinimo. Sukurkite ką nors, ką verta indeksuoti, „Google“ siunčia srautą, jūs konvertuojate jį į pajamas, o iš to gaunama daugiau turinio. Kilpa veikė 20 metų. Visi apsimetė, kad tai partnerystė, o ne priklausomybė, o apsimetinėjimas pasitvirtino, nes skaičiai veikė.
AI apžvalgos nutraukia kilpą. „Google“ sintezuoja atsakymą iš jūsų turinio ir pateikia jį tiesiogiai. Vartotojas gauna tai, ko jam reikia. Jūsų turinys naudojamas „Google“ paviršiuje, naudojant „Google“ skelbimus, generuojant „Google“ įtraukimo metriką. Gaunate citatos nuorodą, kurios beveik niekas nespustelėja, ir šiltą jausmą apie „prekės ženklo matomumą“.
„Google“ paieškos produktų viceprezidentas Robby Steinas neseniai aprašė, kaip jie turėjo „išmokyti modelį, kaip susieti“. Susiejimas su leidėjais nebuvo numatytasis elgesys. Jis turėjo būti sukonstruotas iš naujo. Natūrali sistemos būsena yra įsisavinti jūsų turinį ir atsakyti į klausimą. Srauto siuntimas savo keliu yra jų mintis, todėl ištraukimas neatrodo taip, kaip yra iš tikrųjų: paimti jūsų daiktus ir pateikti juos kaip savo.
Sulaužymas nėra vienodas. Define duomenys rodo, kad naujausių naujienų srautas išaugo 103 % visose Google platformose, o visžalio turinio sumažėjo 40 %. Populiariausių istorijų karuselė iš esmės buvo apsaugota nuo AI apžvalgos įsiveržimo. Evergreen turinio neturi. Mokomieji vadovai, paaiškinimai, informacinė medžiaga, turinio kategorijos, sukūrusios SEO pramonę, yra būtent tos kategorijos, kurias AI apžvalgos buvo sukurtos tam, kad jas įsisavintų ir pakeistų.
„Google“ atrenka, kuris turinys išliks po perėjimo. Laikui jautrus turinys vis tiek pritraukia paspaudimų, nes negalite apibendrinti to, kas vis dar kuriama. Visa kita vis dažniau yra atsakiklio žaliava, o aparatas nemoka už žaliavas.
Jei „konkurencingumas“ pakeičia srautą kaip veiklos metriką, SEO taikymo sritis turi pasikeisti. Šešios Jono dimensijos daugiausia priklauso produktui, prekės ženklui ir rinkodarai. Patirties vientisumas yra produktas ir UX. Psichinis prieinamumas yra investicija į prekės ženklą. Reputacija – tai metai, kai nesikertama. Komercinis įrodymas yra funkcija, ar daiktas, kurį parduodate, iš tikrųjų yra geras. SEO komandos kontroliuoja techninį aptinkamumą, turinio strategiją ir svetainės architektūrą. Tai vienas konkurencingumo sistemos sluoksnis, o ne visas pastatas.
Taigi ši disciplina arba išsiplečia į kryžminį strateginį vaidmenį (sėkmės aiškinant BRO, kad SEO dabar priklauso prekės ženklo strategijai, nes pasikeitė paieškos modeliai), arba ji sąžiningai sudaro sutartis ir pozicionuoja save kaip techninę infrastruktūrą, dėl kurios konkurencingumas yra įskaitomas mašinoms. Bet kuri parinktis pranoksta „sulauksime daugiau organinio srauto“, o tai pažadas, kuris kas ketvirtį sensta vis blogiau.
Paspaudimai galėjo būti netinkama metrika. Jono pateikia įtikinamą bylą. Išmatavome sąsają ir pavadinome ją sistema.
Bet paspaudimai apmokėjo sąskaitas. Jie finansavo redakcines grupes, pateisino investicijas į turinį ir palaikė leidybos ekosistemą, nuo kurios priklauso ir paieškos varikliai, ir AI sistemos, mokydamos duomenis ir gaudamos šaltinius. Neturint turinio, kurį reikia tikrinti, nėra ką indeksuoti. Neturint turinio, pagal kurį būtų galima treniruotis, nėra ką sintezuoti. Akivaizdu, kad AI apžvalgas diegianti įmonė prarado ironiją.
Niekas nekuria perėjimo strategijos. Greito stebėjimo pardavėjai parduoda naują prietaisų skydelį. Strategai parduoda tolimą vaizdą. Google nepadės. Jie sulaužė sandorį, o jų pastangos „Discover“ rodo, kad jie verčiau sukurs platinimo paviršių, kurį jie visiškai valdo, nei taisys tą, kuris dalijasi vertinga su leidėjais. Dirbtinio intelekto įmonėms reikalingas turinys, kad jos egzistuotų, tačiau jos neišsiaiškino, kaip finansuoti jo gamybą.
Kiekvienas turi karkasą. Niekas neturi atsakymo.
Paspaudimai nebuvo skaičiuojami. Bet kažko reikia. Netrukus.
Daugiau išteklių:
Šis įrašas iš pradžių buvo paskelbtas „The Inference“.
Teminis vaizdas: „Accogliente Design“ / „Shutterstock“.
