Naujas normalus

Šiandienos atmintinė yra atsisiųsti tiesiai iš mano smegenų apie dabartinę paieškos ir AI būklę. Tiek daug nutiko per pastarąsias kelias savaites, ir aš neturėjau galimybės sutvarkyti savo mintis.

Iki šiol.

Aš baigiu šį memorandumą išskirtine įžvalga apie KPI, kurią šiuo metu vertinu paieškai įmokų prenumeratoriams.

Šiame numeryje mes žiūrime:

• Paspaudimų vaidmuo SEO ateityje.
• Kaip mūsų darbas „gerbia“ daugybę kanalų.
• AI režimas ir agentinė paieška.
• Karšta kova tarp „Google“ ir „ChatGpt“.

Pasinerkime!

Padidinkite savo įgūdžius naudodamiesi „Growth Memo“ savaitinėmis ekspertų įžvalgomis. Prenumeruokite nemokamai!

Balandžio 16 d. 9 val. „Openai“ numetė „ChatGPT O3“.

Iki vidurdienio aš jau atidaviau skaidrių denį, kurį buvau baigęs naktį prieš tai.

Tas plakimas tapo įprastas: kiekvienas naujas modelis sukelia tą pačią kilpą – paniką, kuri yra protingesnė nei aš. Reljefas, kai randu kraštus. Tada šviežia panika, kai ciklas vėl pradeda.

Kai mano trenerė Heather išgirdo mane, ji numetė žudiko citatą, kuri man įstrigo: „Kevinas, nuolatiniai pokyčiai yra naujasis normalus“.

Ji teisi.

Išleidžia „Land Weekly“, paieškos sąsajas per naktį mutavo, o kiekvienoje SEO strategijoje žemė vis slenka.

Peržengdamas 2025 m. Vidurio tašką, noriu užšaldyti, kas vyksta dabar,-ir ką tai jums reiškia.

Štai trumpa versija:

• „Google“ AI apžvalgos (AIOS) padidina įspūdžius uždusdami paspaudimus.
• Išlikę paspaudimai yra daugiau pirkimo ketinimų nei bet kada.
• „Performance“ SEO tampa „įtakos“ pjese, apimančiu „Google“, LLMS ir kiekvienas socialinis pašaras, kurį jūsų klientai konsultuoja dėl antros nuomonės.

Išpakuokime kiekvieną pamainą, pradedant nuo kalorijų, kurias mes skaičiavome neteisingai.

Tuščios kalorijos

Kadangi kovo mėnesį „Google“ išplėtė AI apžvalgas (AIOS), vienas modelis juos visus valdo: įspūdžiai aukštyn, paspaudžia.

Vaizdo kreditas: „Kevin Indig“

Kodėl spraga?

Dvi priežastys:

1. Žmonės dėl AIOS vykdo daugiau paieškų.
2. Dabar „Google“ įrašo „įspūdį“ tuo metu, kai kas nors išplečia apžvalgą, ir kiekvienas cituojamas šaltinis yra užregistruotas kaip 1 pozicija.

Rezultatas: matomumo infliacija be lankytojų.

2024 buvo piko eismo metai.

Pažvelgus į tai, kaip nedaugelis žmonių spustelėjo nuorodas (kelis procentus) AIO naudojimo tyrime, verčia manyti, kad tai visiškai įmanoma, kad paspaudimai sumažėtų iki 10% ar mažiau to, prie ko mes buvome įpratę 2024 m. Ir viskas gerai.

Vis tiek paspaudimai visada buvo tuščios kalorijos. Jie buvo naudingi kaip pagrindinis konversijų/pajamų/dujotiekio/pardavimo/tt rodiklis. (Bet viskas apie tai. „Clicks“ nereiškė dolerių, ir jie nereiškė realaus verslo augimo.)

Žinoma, mums, SEO FOLK, prarasti paspaudimus skamba niūriai, kol atidžiau pažvelgsite į vartotojo elgesį:

• Manėme, kad „Pogo“ prilipimas yra blogas, tačiau tai tiesiog normalus paieškos elgesys.
• Vienintelis svarbus paspaudimas yra tas, kuris baigiasi kelione.
• Mūsų tyrime 80% tų „galutinio atsakymo“ paspaudimų vis dar nusileidžia organiniams rezultatams, o ne AIO.
• Kai žmonės spustelėja, tai yra patvirtinti, palyginti ar pirkti-aukšto intensyvaus veiksmo, kuris konvertuoja.

Taigi, taip, žalio paspaudimai išnyksta, tačiau tie, kurie išgyvena, yra gryni baltymai, o ne tuščios kalorijos.

Nuo veiklos iki įtakos

Paspaudimai žlunga, tačiau likusieji yra įkrauti ketinant.

Tai apverčia SEO vertę ant galvos.

20 metų mes pardavėme SEO kaip spektaklio kanalą, nesvarbu, ar norėjome, ar ne.

Standartinis skaičiavimas buvo: Paieškos tomas ✕ CTR ✕ CVR = numatomi doleriai.

Kai raktinis žodis negalėjo išgyventi tos skaičiuoklės, jis mirė komitete.

Tuo tarpu tie patys vadovai numeta septynias figūras, kad gautų logotipą, kurio dydis yra pašto ženklo dydis ant F1 automobilio – nėra akyse.

Kodėl? Įtaka.

Įsitikinimas, kad nuolatinis matomumas sulenkia pirmenybę.

SEO kerta tą patį Rubiconą. AIO-and-llm pasaulyje jūs ne tik kovojate dėl eismo; Jūs kovojate už „Mindshare“, kur perspektyvos užduoda klausimus:

• „Google“ AI apžvalgos.
• ChatGpt.
• „Reddit“ gijos, „YouTube“ komentarai, nesantaikos pokalbiai.

Jūsų prekės ženklas turi pakartoti juos visus.

Tai reiškia naujus kriterijus (ty KPI, kuriuos straipsnio pabaigoje pateikiau „Premium“ skyriuje).

Trumpai tariant, SEO baigia tiesioginį atsakymą į įtaką.

Gydykite tai ir biudžetu – kaip ir bet kuris kitas prekės ženklo kanalas, kuris formuoja pirmenybę dar ilgai prieš pirkimo mygtuką.

Kanalo gerbėjas

AI režimas paverčia vieną raginimą į dešimtis užkulisinių užklausų-proceso inžinieriai vadina „gerbėju“.

Tas pats vyksta kanalo lygyje: pati paieška yra fantazuojanti, pabėga iš naršyklės ir pasirodo kiekviename sklaidos kanale, programoje ir įrenginyje.

Nors SEO profesionalai apie tai kalbėjo daugelį metų, 2025 m., Tai pagaliau, iš tikrųjų svarbu – ir dėl trijų didelių priežasčių:

1. LLM į kiekvieną programą suleido paiešką. Norite „Microsoft Excel“ slapukų recepto suskirstymo? Galite tai turėti. „Meta“ išsiuntė autonominį meta AI ir susuko jį į „WhatsApp“, „IG“ ir „FB“. „YouTube“ ir „Netflix“ bando AI apžvalgas, kad galėtumėte „ieškoti“ tobulo vaizdo įrašo, niekada nepalikdami jų sienų.¹

Vertimas: „Discovery“ nebėra „Google.com“ – arba baigiasi – arba baigiasi. Kiekvienas sieninis sodas dabar yra savo mini serpą, o „Google“ turi kovoti su tūkstančiu mažų AI paieškos variklių, o ne tik „ChatGPT“.

2. Žmonės su žmonėmis patikrina AI: Mūsų AIO naudojimo tyrimas parodė nuoseklų modelį: Vartotojai perskaitė AI atsakymą, tada pereikite prie „Reddit“ gijų, „YouTube“ komentarų ar nesantaikos pokalbių, norėdami sužinoti, ar tikri žmonės sutinka.

Dabar patikimumas atsiranda dėl to, kad tiek mašinų atsakymuose, tiek žmonių pokalbiuose. Jei esate nematomas socialinėse ar bendruomenės platformose, esate nematomas pagal galutinį sprendimo kilpą.

3. Pyragas kažkaip tampa vis didesnis. „Tiktok“, „Facebook“, „Instagram“, „Threads“, „Bluesky“, „YouTube“, „Google“, „ChatGpt“, „pasipiktinimas“, „Claude“, „Snapchat“ – sąrašas vis auga ir taip pat daro savo kasdienius aktyvius vartotojus.

Iš kur ateina papildomas laikas? Dažniausiai „Legacy Media“: linijinė televizija, radijas, net pagrindinės naujienų svetainės. Dėmesys perskirstomas, o ne išradamas.

Ką tai reiškia:

• Jūsų prekės ženklo „paieškos“ pėdsakas dabar yra kiekvienos vietos, kuriose žmonės užduoda klausimus, suma.
• Tik „Google“ reitingų stebėjimas yra tarsi orų tikrinimas viename gatvės kampe.
• Norėdami laimėti biudžetą, susiejkite kiekvieną papildomą platformą prie konkrečių klientų įžvalgos – idealiai surinkta, jūs atspėjote, kalbėdami su klientais ir naudodamiesi tokiais įrankiais kaip „Sparktoro“.

„Sparktoro“ kanalo apžvalga

AI režimas

AI režimas yra „galutinis bosas“ paieškos.

Sundaras Pichai pasakė Lexui Fridmanui, kad „Rezultatų puslapis yra tik viena iš galimų vartotojo sąsajų“, o paieškos viceprezidentas Liz Reid pavadino jį „konstrukcija“.

Kitaip tariant, „Google“ mielai išmeta klasikinį SERP tuo metu, kai veikia matematika.

„Panašūs WEB“ duomenys rodo

Bet dabar matematika to nedaro.

„Panaši Web“ rodo AI režimą vos 1% užklausų pagal dizainą.

Vieno AI režimo atsakymas gali praryti 20-50 tolesnių paieškas, ištrynus skelbimų laiko tarpsnius tuos puslapius, kuriuos naudojami nešami.

Kol „Google“ neras naujo įkrovimo būdo (įterptųjų skelbimų, mokama už chat, kas žino), diegimas liks atmestas.

Kai tas verslo modelis nusileidžia, AI režimas tampa rojumi tiems, kurie supranta vartotojo ketinimus.

Už kiekvieno raginimo „Google“ „gerbėjai“ yra dešimtys mikrokerijų-kaina, specifikacijos, palyginimai, netoliese, apžvalgos-ir susiuvami atsakymų.

Tos mikrokerijos yra tie patys ilgos uodegos, kurias šiandien optimizuojate; Jie tiesiog atleidžiami lygiagrečiai ir vėl surinkta į pasakojimą.

Kaip paruošti, kol vartai vis dar yra uždaryti:

• Nubraižykite tikėtiną gerbėjų rinkinį kiekvienai pagrindinei temai (pažiūrėkite į žmones, dar kartą-susijusias paieškas, „Reddit“ gijas ir kt.-daugiau būsimame memorandume).
• Kiekvieno mikrokalbės takelių reitingai; AI režime tarpai yra lygios prarastos citatos.
• Struktūros turinys, todėl lengva cituoti: griežtus atsakymus, išvalytus antrinius galvutes, turtingą schemą.

Atlikite namų darbus dabar ir būsite pasiruošę, kai AI režimas baigs beta versiją iki numatytųjų – bent jau tol, kol pasirodys kita „Boss Fight“, visiškai agentinė paieška.

„ChatGpt“ Vs. „Google“

2025 m. Pasisukimas yra tas, kad „Google“ susitinka su ChatGPT savo velėnu.

„AI Mode“ pakelia „Google“ rezultatų puslapį į tą pačią pokalbių vartotojo sąsają, kurią išpopuliarino „Openai“-įrodymas, kad „Google“ nori „nusileisti“ nuo savo ad-optimizuoto SERP, jei to tikisi vartotojai.

Praėjusiais metais pasidalinau šia grafika, skirta „ChatGpt Search“ paleidimui ir gavau daug klausimų:

Vaizdo kreditas: „Kevin Indig“

Du paėmimai iš naujausios projekcijos (diagrama žemiau):

1. Jei ekstrapoliuosite visą duomenų rinkinį, „ChatGpt“ aplenkia „Google“ 2030 m. Spalio mėn.
2. Jei ekstrapoliuojate tik pastaruosius 12 mėnesių, kryžminimas įvyksta 2026 m. Viduryje.

Vaizdo kreditas: „Kevin Indig“

Svarbūs įspėjimai:

• Augimas nėra likimas. „Google“ vis dar priklauso platinimas („Android“, „Chrome“, „Safari Deals“) ir gali sulėtinti „ChatGpt“, suderindamas jo funkcijas AI režime ir Dvyniuose.
• Projekcija matuoja užklausos dalį, o ne pajamų dalį. Net jei „ChatGpt“ laimi naudojimą, „Google“ skelbimai gali išlaikyti kasos aparatą ilgiau.
• Vienos platformos pataisa (sujungimo, numatytųjų nustatymų, vežėjo pasiūlymų) gali sulenkti bet kuria kreive per naktį – Pagalvokite apie tai, kaip „Microsoft“ pastūmėjo „Bing“ pokalbį per „Windows“ atnaujinimus.

Ką žiūrėti toliau:

• Mokėti už chat arba įterptomus-AD eksperimentus: Nepriklausomai nuo to, kuri kompanija nagų pinigai, be „Wrecking UX“, sprintuos.
• Numatytosios paieškos sutartys („Apple“, „Samsung“, „Mozilla“) atnaujinamos 2026–27. Prarasti bet kurį iš jų „Google“ būtų kūno smūgis.
• Mobiliojo latentinis ir neprisijungus režimas: Jei „ChatGpt“ gali paleisti priimtiną įrenginį, „Google“ žiniatinklio griovys greitai susitraukia.

Apatinė eilutė: „Google-ChatGPT“ mūšį traktuokite kaip tiesioginį A/B testą paieškos ateičiai.

Jūsų darbas turi būti matomas abiejose ekosistemose, kol pasirodys aiškus nugalėtojas – ir tai gali užtrukti metus.

Laidininko režimas

Vaizdo kreditas: „Kevin Indig“

Taigi, kur visa tai palieka SEO (lyderiai)?

Mažiau piktžolių, daugiau ant podiumo.

Jūsų darbas nebeįmanoma patikslinti vieno kanalo; Laiku reikia išlaikyti visą orkestrą kaip paieškos fragmentus per AI apžvalgas, pokalbių programas ir socialinius tiekimus.

Joks kitas vaidmuo netinka tiek daug (ketinimų) duomenų sankryžoje – ir tai suteikia jums licenciją (ir atsakomybę) atlikti.

1. Mokama žiniasklaida

• Vamzdžių įspūdis, spustelėkite ir konvertavimo duomenys iš klasikinių SERP, AIOS ir AI režimo atgal į vieną bendrą „Looker Dash“.
• Apsikeitimo raktiniai žodžiai ir „Creative Weekly“; AI Churn reikalauja trumpesnių grįžtamojo ryšio kilpų.

2. Socialinė ir bendruomenė

• Mano „Reddit“ gijos, tiktoko komentarai ir nesantaika kalbasi, kad užklausos „kodėl“ užklausos.
• Pateikite tas įžvalgas tiesiai į turinį, todėl kiekvienas straipsnis atsako į tikrą prieštaravimą.

3. Produktų rinkodara

• Pateikite jiems tikslius kalbos vartotojus, kurie nukopijuoja pastą į raginimus; Tai auksas padėties nustatymui.
• Grąžinkite palankumą iškepdami naujausius diferencialus į kiekvieną meta aprašymą, schemos žymę ir pateiktą fragmento atsakymą.

4. Turinys/GTM

• Pakeiskite tai, ko išmokote, į duomenų istorijas, interaktyvius įrankius ir ekspertų POV – turtą, kurį verta cituoti tiek žmonės, tiek LLM.
• Struktūra IT, kad agentai galėtų pakelti atsakymus didmeninės prekybos: griežtos antraštės, aiškios pretenzijos, įrodymų nuorodos.

Kas toliau?

Paieška taps dar labiau agentinė.

Netrukus galėtume optimizuoti ne tik žmonėms, bet ir PG pagalbininkams, kurie elgiasi jų vardu.

Tai reiškia:

• Didesnis įžvalgos tankis vienoje pastraipoje.
• Struktūrizuoti išėjimai (lentelės, JSON, kaip kontroliniai sąrašai) paruošti nulinio spustelėjimo suvartojimui.
• API arba įterpėjai, leidžiantys agentams tiesiogiai taikyti jūsų duomenis.

Mes dar ten, bet kilimo ir tūpimo takas yra trumpas.

Perėjimas nuo taktiko prie laidininko dabar, ir turėsite balą rankoje, kai orkestras vėl keičia instrumentus.

Batonas.

¹ „YouTube“ testuoja AI apžvalgą paieškos rezultatuose; „Netflix“ išbando naują AI paieškos variklį, kad rekomenduotų laidas, filmus

Feaded Image: Paulo Bobita/Search Engine Journal