admin 
Mokamos paieškos specialistai nuolat diskutuoja dėl mokamų paieškos kampanijų, siūlančių konkurentų prekės ženklus, nuopelnus. Gali kilti tokių klausimų kaip šie:
- Ar jūsų konkurentų etiškos kainos kainos yra etiškos?
- Ar didelės išlaidos už paspaudimą (CPC) yra verta išleisti biudžetą?
- Ar jūs iš tikrųjų pasiekiate žmones pirkdami ketinimus?
Šiame straipsnyje aš kalbėsiu per šiuos klausimus ir dar daugiau, kad padėtumėte suprasti, ar konkurentų paieškos kampanija gali būti tinkama jūsų prekės ženklui.
Konkurentų siūlymo etika
„Google“ ir „Microsoft“ leidžia jums pasiūlyti savo konkurento vardą pagal raktinius žodžius (ir ši teisė netgi buvo išbandyta teismuose čia ir čia.), Tačiau jūs negalite tiesiogiai paminėti prekės ženklo pavadinimo (kurio neturite teisių naudoti) skelbimo kopijoje.
Be to, net jei neįtraukiate jų vardo, neturėtumėte rašyti savo skelbimo kopijos taip, kad vartotojas mano, kad jie gali patekti į jūsų konkurento svetainę, o ne jūsų.
Pvz., Galite naudoti antraštę „oficiali svetainė“ (neminėdami, kurios oficialioje svetainėje nurodote). Kai vartotojas mato, kad kartu ieškodamas konkurento pavadinimo, jis gali natūraliai manyti, kad jie eis į tos įmonės svetainę.
Galiausiai nukreipimo puslapyje taip pat turėtų būti aiškiai nurodytas jūsų prekės ženklo vardas ir logotipas, kad būtų išvengta apgaulės.
Konkurentų kainų kainų ir naudos analizė
Pažvelkime į tai: konkurentų raktiniai žodžiai gali būti brangūs CPC. Didelė konkurencija dėl šių raktinių žodžių daugelyje pramonės šakų padidina išlaidas.
Paprastai taip pat stengsitės pasiekti tinkamą kokybės balą dėl kitų įmonių prekės ženklo raktinių žodžių, natūraliai laikomų mažiau aktualiais jūsų skelbimams ir nusileidimo puslapiams, o tai taip pat gali paveikti išlaidas.
Dėl didelių potencialių sąnaudų konkurentų siūlymas neturi prasmės visoms pramonės šakoms ar prekės ženklams.
Pavyzdžiui, jei jūs parduodate produktus, turinčius mažą pelno maržą, pasiūlymas dėl šių brangių raktinių žodžių gali neveikti. Paprastai ši taktika geriausiai tinka didesnėms išlaidoms, didesnėms maržos produktams ir paslaugoms, nes vis tiek lengviau gauti investicijų grąžą (IG) po didesnių išlaidų už įgijimą (CPA) ir mažesnius konversijų rodiklius.
Taip pat būkite atsargūs ir įveskite konkurentus, siūlančius „karai“ dėl vienintelės priežasties, dėl kurios kiti prekės ženklai siūlo jūsų vardą. Šis veiksmas gali greitai sukelti kylančius CPC visiems, turinčioms nedidelę išmoką.
Vienas scenarijus, kai aš mačiau geriausiai konkurentų siūlymą, yra tada, kai įmonė siūlo labai specifinę, sudėtingą paslaugą, kurią sunku susumuoti paieškos užklausoje, tačiau nustatė prekės ženklus, su kuriais bus žinomos tinkamos perspektyvos.
Pavyzdžiui, jei reklamuojate tam tikro tipo pramoninės mašinos programinę įrangą, nišos pirkėjai gali žinoti apie įmones, kurios jau teikia tą programinę įrangą.
Kai nustatysite konkurentų siūlymo atvejį, turėtumėte sudaryti prekės ženklų, kuriuos reikia naudoti, sąrašą.
Nustato konkurentų siūlymą
Kai išsiaiškinsite, kokius konkurentų prekės ženklus siūlo siūlyti, turėtumėte pasikliauti tiek vidinių įmonės duomenų, tiek skelbimų platformos duomenų deriniu.
Visų pirma, pasikalbėkite su pagrindiniais rinkodaros ir pardavimų suinteresuotosiomis šalimis, kad nustatytumėte, kas prekės ženklas laiko geriausius konkurentus.
Kas turi panašius produktus ir paslaugas? Kurie prekės ženklai nukreipia į panašias perspektyvas (pagal vietą, demografinius ar įmonės bruožus)?
Atminkite, kad šiame sąraše gali būti ir greičiausiai nebus visų potencialių konkurentų.
Jei jau sukūrėte mokamų paieškos kampanijas, naudokite aukciono įžvalgas, kad pamatytumėte populiariausius prekės ženklus, rodančius tas pačias užklausas, kaip ir jūsų. Žinoma, tai gali būti ne visi visiškai aktualūs ir reikės šiek tiek patikrinti.
Sudarę sąrašą, laikas pagalvoti apie raktinius žodžius, kuriuos siūlote pasiūlyti.
Kas yra (ir ne) jūsų auditorija
Būkite atsargūs, jei norite būti be reikalo platus pagal raktinius žodžius, kuriuos naudojate konkurentų kampanijose.
Paprastai, jei jūs tik siūlote tik prekės ženklo pavadinimą, greičiausiai pasieksite daugybę esamų klientų, norinčių prisijungti, pateikti užsakymus internetu ar rasti netoliese esančią vietą, nesakydami antros minties.
Pavyzdžiui, „Apple“ neketina parduoti daugybės „Macbooks“, siūlydama žodį „Microsoft“.
Idealiu atveju norite susisiekti su žmonėmis, kurie yra tyrimų etape, nurodytus formuluotėmis jų paieškos užklausoje:
- (Prekės ženklas) + kaina/kainodara
- (Prekės ženklas) + palyginkite/vs
- (Prekės ženklo pavadinimas) + apžvalgos
- (Prekės ženklo pavadinimas) + privalumai/trūkumai
- (Prekės ženklo pavadinimas) + alternatyvos
- (Prekės ženklo pavadinimas) + funkcijos
Nors potencialiai rizikingesnė strategija, kadangi žmonės gali būti karštus momentus, jūs taip pat galite išbandyti nukreipimą į žmones, kurie patiria problemas ir potencialiai rinkoje, kad galėtų perjungti:
- (Prekės ženklo pavadinimas) + palaikymas
- (Prekės ženklo pavadinimas) + trikčių šalinimas
- (Prekės ženklas) + Atšaukti
Sukurkite savo skelbimus
Dabar pagalvokite apie skelbimo kopiją, kurią įdėsite prieš perspektyvas, ieškančias konkurentų. Skirkite šiek tiek laiko peržiūrėti konkurentų skelbimus ir pasiūlymus, atsižvelgiant į tai, kaip sukaups jūsų raginimai veikti (CTA).
Pagalvokite per sritis, kuriose „laimite“ prieš tam tikrus konkurentus, ir pabrėžkite jas. Atminkite, kad tai gali skirtis atsižvelgiant į prekės ženklą, su kuriuo siūlote kainą.
Pavyzdžiui, jums gali būti mažesnės išlaidos nei tam tikras konkurentas ir pabrėžti tų paieškų kainų nustatymą, tuo tarpu jums gali būti didesnės išlaidos nei kitas konkurentas, tačiau turite unikalių funkcijų, kurias reikia pabrėžti.
Taip pat pažiūrėkite, kaip jūsų pasiūlymai yra palyginti. Jei vienas konkurentas siūlo septynių dienų demonstracinę versiją ir jūs siūlote 30 dienų demonstracinę versiją, funkciją jūsų skelbime.
Tai taip pat turėtų būti sritis, kurią reguliariai stebite, ir koreguojate CTA, atsižvelgiant į tai, kaip konkurentai kaupia jų skelbimus ir pasiūlymus.
Kas atsitiks po skelbimo?
Vienas „Maxim“, taikomas bet kuriai mokamos paieškos kampanijai, yra tai, kad tai, kas nutinka paieškos variklio rezultatų puslapyje iki skelbimo paspaudimo, yra tik viena vartotojo patirties dalis.
Didelė sprendimo proceso dalis įvyksta pasiekus nukreipimo puslapį, ne tik tai, ką galite valdyti raktiniais žodžiais ir skelbimo kopija.
Pagalvokite apie tai, ką mato jūsų perspektyva, remiantis kontekstu, kurį jie tyrinėjo konkurentą. Jūsų pagrindinis puslapis tikriausiai nėra geriausia vieta juos nusileisti, o tas pats pardavimo nukreipimo puslapis, kurį naudojate bendresniems raktiniams žodžiams, taip pat gali būti ne idealu.
Darant prielaidą, kad vartotojas yra palyginimas, kai tik greičiausiai padėsite savo nukreipimo puslapyje, nurodant savo prekės ženklą prieš kitus.
Pvz., Galite sukurti lentelę, kurioje būtų parodyta, kaip jūsų funkcijos ir kainų nustatymas padidina ir konkurentus (paminėdami konkrečius vardus, arba teikdami pramonės vidurkius).
Taip pat galite patobulinti pasitikėjimo signalus, kurie išskiria jūsų prekės ženklą. Pabrėžkite pramonės apdovanojimus, kuriuos laimėjote. Paminėkite aptarnaujamų sąskaitų skaičių. Kalbėkite apie tai, kiek integracijų turite su dažniausiai naudojamais produktais.
Jei jums reikia nustatyti palyginimą su kitomis įmonėmis, paraginkite didelio kalbos modelį (LLM) sudaryti jūsų prekės ženklo funkcijų sąrašą ir geriausių konkurentų sąrašą.
Pateikite puslapių URL, kurioje būtų produktai/paslaugos, kad tai sukurtų.
Paleiskite ir stebėkite rezultatus
Kai surengsite konkurentų kampanijas, atėjo laikas jas atsikratyti ir pamatyti, kaip atrodo spektaklis.
Be to, kad užtikrinsite tinkamą konversijos stebėjimą ir stebėjimą dėl švino/pardavimo kokybės, taip pat norėsite nepamiršti, kaip dabartiniai konkurentai keičia savo pasiūlymus, ir nauji konkurentai patenka į erdvę, į kurią gali būti verta nukreipti.
Naudodamiesi kruopščiai apgalvota sąranka ir tinkama stebėjimu, galite pastebėti, kad konkurentų paieškos kampanijos leidžia užfiksuoti potencialius klientus ar pardavimus iš užklausų, kurių anksčiau nesiekėte.
Kita vertus, galite sužinoti, kad jūsų pramonei CPA ir konversijų rodikliai nėra verti, tačiau, kaip ir PPC, jūs atlikote testą ir sužinojote rezultatus.
Bent jau pažiūrėkite į potencialius konkurentus savo srityje ir apsvarstykite galimybę išbandyti, jei norite išplėsti savo pasiekiamumą mokamoje paieškoje.
Daugiau išteklių:
Pateiktas vaizdas: Svetazi/Shutterstock
