admin
Praėjusį ketvirtadienį ėjau į SMMW 2026 sceną Anaheime, Kalifornijoje, ir atidžiai klausiausi Steve'o Huffmano, „Reddit“ įkūrėjo ir generalinio direktoriaus, kalbėjimo apie paskutinį „Reddit“ ketvirtį, bet dar svarbiau, kad suprasčiau, koks dėmesys bus skiriamas likusiai metų daliai.
Klausimas po klausimo mačiau istoriją, kurios nebuvo per pastaruosius kelis uždarbio skambučius, kuri buvo mažiau susijusi su pajamomis iš skelbimų ir dirbtinio intelekto sandoriais, nei su pagrindiniais „Reddit“ pačios platformos pakeitimais.
Šie pakeitimai yra svarbūs, jei bandote sukurti organišką buvimą Reddit, prisijungti prie bendruomenės ar gauti cituotą AI atsakymuose.
OGS Media glaudžiai bendradarbiauja su Reddit, išbando naujas funkcijas, prisideda prie r/redditforbusiness ir kitais aspektais, su kuriais dirbame už uždarų durų. Bet aš taip pat 20 metų naudoju „Reddit“ ir stebiu šiuos kvietimus gauti pajamų nuo IPO. Šis buvo kitoks ir man išsiskyrė.
Antraštės, kurias pamatysite, yra apie 74% padidėjusias pajamas iš skelbimų, 126,8 mln. DAU ir AI partnerystės kainodaros klausimą, kurį Richas Greenfieldas uždavė Steve'ui. Viskas tikra, viskas įdomu.
Tačiau Steve'as ir Jen Wongas praleido daugiau šio skambučio nei bet kuris kitas, kurį prisimenu, kalbėdami apie dalykus, kuriuos „Reddit“ ne visada viešai pabrėžia. Jie kalbėjo apie tikro žmogiško ryšio vertę, apie tai, kad kiekvienas vaizdas platformoje būtų pakankamai vertingas, kad šalia jo esantis skelbimas būtų svarbesnis, ir apie tai, kaip normaliems žmonėms vis dar per sunku dalyvauti „Reddit“.
Niekas iš to nėra nauja viduje. Jei ilgą laiką glaudžiai bendradarbiavote su „Reddit“ komandomis, girdėjote daugumą. Nauja yra tai, kad jie tai sako per uždarbį, investuotojų akivaizdoje su savo vardu. Tai visiškai kitoks signalas.
Augimo matematika nėra spekuliatyvi
Kai Steve'as pasakė, kad tikslas yra 100 milijonų kasdienių JAV vartotojų, antraštė rašo pati. Matematika po juo yra tai, į ką prekės ženklai iš tikrųjų turėtų atkreipti dėmesį.
Šiuo metu JAV „Reddit“ kasdien naudojasi 50 mln., o per savaitę – 200 mln. Taigi 100 milijonų tikslas yra ne naujų vartotojų ieškojimo problema, o savaitės pavertimo kasdienybe problema. Publika jau yra.
Kalbant apie perspektyvą, prieš 10 metų „Reddit“ kasdien buvo 12 milijonų vartotojų. Pakilimas nuo 50 iki 100 milijonų yra mažesnis ruožas nei tai, ką jie jau pasiekė, ir jie padarė didžiąją dalį to augimo, kol dirbtinio intelekto paieška buvo prasmingas užpakalinis vėjas. Antraštės numeris skamba siekdamas, tačiau matematika sako, kad tai kitas akivaizdus žingsnis.
Steve'as taip pat atmetė statistiką, kuri patraukė mano dėmesį ir patvirtino. Pažvelgus į tai, kaip dažnai „Reddit“ naudotojai grįžta, dvi didžiausios grupės yra žmonės, kurie naudoja „Reddit“ vieną dieną per savaitę, ir žmonės, kurie naudojasi visomis septyniomis, o viskas, kas yra viduryje, yra mažesnė. Jo frazė buvo tokia, kad kai jie turi tave, jie turi tave, o tai, mano nuomone, yra visiškai teisinga.
Prekiniams ženklams, bandantiems nuspręsti, ar „Reddit“ verta investuoti, tai yra svarbi matematika. Publika nėra atsitiktinis slinktis, tai labai įsitraukusi rimtai laiką leidžiančių žmonių bendruomenė. Tai kitoks vertės pasiūlymas nei pasiekiamumu pagrįstos platformos, todėl „Reddit“ turinys ir toliau pranoksta tai, ką dauguma prekių ženklų gali padaryti savo svetainėse.
Kliūtys nusileidžia
Svarbiausias pokytis, susijęs su šiuo ekologiškų produktų rinkodaros specialistų kvietimu gauti pajamų, yra tai, kad „Reddit“ pagaliau viešai sprendžia karmos sienos problemą. Tai yra kažkas, apie ką mes teikiame Reddit atsiliepimus daugiau nei metus bendradarbiaudami.
Karmos sienos ir amžiaus vartai padarė beveik neįmanomą naujoms paskyroms dalyvauti iš tikrųjų svarbiuose subreddituose. Jei 2025 m. bandėte sukurti tikrą „Reddit“ buvimą, tai pasiekėte kiekvieną dieną – atsirado naujų darbuotojų, kurie negalėjo skelbti įrašų, ir modifikacijų, kurios, visiškai suprantama, nepasitikėjo jokia nauja paskyra, nes šiukšlių problema buvo tokia didelė.
Steve'as tai pasakė tiesiai per skambutį. „Reddit“ „išeina iš amžiaus ir karmos apribojimų, naudodama geresnę AI apsaugą nuo šlamšto, kad bendruomenės būtų apsaugotos nuo blogų naujų vartotojų, pvz., šiukšlių siuntėjų, tačiau būkite sveiki nauji geri vartotojai“.
Tai svarbiau nei skamba. „Reddit“ šiuo klausimu dirba daugiau nei metus, o daugelis modelių, kuriuos OGS mato klientų darbe, grįžta į šiuos pokalbius. Steve'as, pasakęs tai viešai per uždarbį, yra visiškai kitoks signalas. Tai reiškia, kad darbas yra pakankamai arti, kad būtų galima išsiųsti, todėl jie nori paskelbti savo vardą investuotojams.
Tai nėra „Reddit“ bandymas, ar ką nors daryti. „Reddit“ jums praneša, kad tai ateina.
Palengvina bendruomenės įkūrimą
Tai yra susijusi, bet atskira kliūtis nuo karmos sienų, ir tai iš tikrųjų svarbiau prekių ženklams, bandantiems sukurti ką nors rimto Reddit.
Steve'as kalbėjo apie tai, kad „Reddit“ turi sutelkti dėmesį į tai, ką jie vadina bendruomenės sėkme, iš esmės, kaip lengva platformoje sukurti ir auginti bendruomenę. Jis buvo aiškus, kad tai ne tik tarptautinė problema, bet ir JAV
Tai yra kažkas, ką mes susiduriame su kiekvienu prekės ženklo įsitraukimu. Jei prekės ženklas nori paleisti savo subreddit, natūralus modelis yra sukurti prekės ženklo paskyrą, sukurti subreddit ir pradėti skelbti turinį, kad jį užpildytumėte. Šis turinys bus apie prekės ženklo produktą ar kategoriją, nes tai yra visa bendruomenės esmė.
Problema ta, kad modelis atrodo beveik identiškas tam, ką daro nepageidaujamo e. pašto siuntėjai ir manipuliatoriai, bandydami žaisti „Reddit“ paieškai ar LLM citatoms. Jie sukuria paskyrą, subredditą, skelbia turinį iš to paties šaltinio, apie vieną temą. „Reddit“ gynybos priemonės skirtos būtent tai sugauti ir dėl geros priežasties.
Tačiau kai prekės ženklas X daro tą patį teisėtai, jie gali patekti į tą patį tinklą, nors ir nepažeidžia jokių taisyklių, ir taip iš tikrųjų prasideda tikroji bendruomenė. Nėra kito būdo sukurti prekės ženklo bendruomenę „Reddit“. Turite pradėti nuo prekės ženklo paskyros ir prekės ženklo turinio.
Steve'as viešai pripažįsta, kad bendruomenės sėkmė yra problema, kurią „Reddit“ turi išspręsti, yra tikras ženklas prekės ženklams. Jie žino, kad teisėtas kelias šiuo metu atrodo kaip blogas kelias, ir jie stengiasi juos atskirti. Tai pakeičia bet kurio prekės ženklo, kuris atsisako įkurti savo bendruomenę, matematinį vaizdą, nes nerimavo, kad nebus pažymėtas.
Žmogaus balso argumentas dabar yra oficialus
Nėra dirbtinio intelekto be tikrojo intelekto, o tas intelektas turi kilti iš tikrų žmonių, kurie kažkur kalbasi. Steve'as beveik tiksliai tai pasakė skambučio metu.
Jis nuėjo toliau, kai Justinas Postas paklausė apie AI variklius, naudojančius Reddit duomenis:
„Iš AI galite gauti paviršiaus lygio atsakymą, bet jums reikia konteksto. Į daugelį klausimų atsakymo nėra. Yra daug požiūrių, apibūdinančių šį atsakymą, ir kelios priežastys, kodėl skirtingos to atsakymo dalys gali būti jums svarbios ar ne.
Tai patvirtinimo etapas, beveik žodis į žodį, kaip aš tai aprašiau klientams ir scenoje beveik dvejus metus. Naudotojo kelionės vieta, kur žmonės jaučiasi gerai priimdami sprendimą, kur jie nori konteksto, niuansų ir kitų žmonių patirties, o ne santraukos. Nėra daug akimirkų, kai išgirsite viešosios bendrovės generalinį direktorių, nusakantį jūsų darbo struktūrą. Stebėti, kaip tai vyksta per uždarbio skambutį, buvo savotiškas patvirtinimas.
Tai daug didesnis sandoris, nei dauguma žmonių tai vertina. Pastaruosius kelerius skaitmeninės rinkodaros metus visi siekė, ką dirbtinis intelektas gali padaryti greičiau, pigiau ir didesniu mastu. „Reddit“ yra platforma, kuri stato tai, ko dirbtinis intelektas negali padaryti, ty sukurti autentišką žmonių pokalbį. Kadangi vis daugiau interneto apibendrina ir optimizuoja modelių dėmesį, realios žmonių diskusijos vertė didėja, o ne mažėja.
Nauja yra tai, kad „Reddit“ generalinis direktorius dabar tai daro oficialia įmonės pozicija. Steve'as ir Jen abu pokalbio metu kelis kartus grįžo prie žmogaus balso ginčo. Jie susiejo tai su reklamos verte, vartotojų išlaikymu, dirbtinio intelekto pasiūlymais ir tuo, kodėl prekės ženklai pirmiausia turėtų būti „Reddit“.
Rinkodaros specialistams sakoma, kad „Reddit“ nėra tendencija, kurią bandote pagauti. Tai platforma, kurios atsiradimo priežastis dabar yra susijusi su tuo, kaip žmonės iš tikrųjų naudoja internetą AI eroje.
AI pasiūlymai ir paieška yra ilgalaikiai
Kadangi tiek daug rinkodaros specialistų daugiausia dėmesio skiria „Reddit“, „Google“ ir LLM ryšiui, svarbu pažymėti, kad „Google“ ir „OpenAI“ sandoriai vis dar galioja ir vis dar vertingi abiem pusėms. Richas Greenfieldas aiškiai paklausė, ar 50–60 milijonų dolerių per metus Reddit gauna iš šių sandorių, atsižvelgiant į duomenų svarbą. Steve'as nesigilino į pakartotinių derybų klausimą, bet jam to ir nereikėjo. Jis patvirtino, kad santykiai yra abipusiai, aktyvūs ir besivystantys.
Rinkodaros specialistams galima suprasti, kad „Reddit“ verslo AI nėra vienkartinis netikėtas atvejis; tai struktūrinė dalis to, kaip AI mokomasi ir kaip AI atsako į klausimus. Jei bandote pasirodyti ChatGPT, Gemini, AI apžvalgose ar bet kur kitur, į kurį atsako LLM, Reddit yra tiekimo grandinėje.
Pati paieška „Reddit“ taip pat buvo paskelbta tikru prioritetu. Paieškos WAUq padaugėjo 30 % per metus, o Reddit investuoja faktines inžinerines investicijas, kad ją pagerintų. Žmonės ne tik užklysta į Reddit per Google; jie tyčia eina į „Reddit“, kad surastų dalykų, kurių negali gauti iš „Google“ paieškos ar LLM atsakymo.
Ekologiški rinkodaros specialistai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į tai, kas vyksta naudojant „Reddit Answers“, „Reddit“ AI pagrįstą paieškos patirtį platformoje. Steve'as sakė, kad „Reddit Answers“ tampa vis labiau agentas, ir pateikė konkrečių pavyzdžių. Dabar galite paprašyti palyginti du dalykus, pvz., „ar turėčiau žiūrėti filmą A ar filmą B“, ir jie integruoja „Reddit“ produktų paieškos katalogą tiesiai į atsakymus, taigi, kai paklausite, kokios ausinės yra geriausios, atsakyme gausite produktų nuorodas.
Tai patvirtinimo fazė, judanti pačiame Reddit viduje. Žmonės lankydavosi „Google“, surasdavo „Reddit“ temą, spustelėjo ir skaitydavo. Dabar „Reddit“ siūlo jiems atlikti sintezę su tais pačiais žmonių pokalbiais. Tai kitokia paieškos forma, kuri vyksta būtent tuo pirkėjo kelionės momentu, kai iš tikrųjų priimami sprendimai.
Jei esate ekologiškos rinkodaros specialistas, tai keičia tai, kaip turėtumėte galvoti apie „Reddit“ turinį, taip pat, kaip kadaise ramsčių puslapiai keitė žmonių požiūrį į tinklaraščio įrašus.
Ką aš pasiimu iš viso šito
Jei laukėte „Reddit“, nes platforma jautėsi per daug uždaryta, tai jūsų ženklas. Sienos griūva, augimo matematika yra reali, o „Reddit“ strateginė padėtis, susijusi su AI ir žmonių pokalbiais, užsifiksuoja viešai.
Kitas rinkodaros etapas nėra kitas kanalas; tai būti žmogumi tose vietose, kur žmonės eina ieškoti kitų žmonių. Reddit ką tik padarė tai oficialia strategija.
Jei norite pasigilinti į tai, kaip visa tai atrodo praktiškai, norėčiau atkreipti dėmesį į du naujausius internetinius seminarus, kuriuos surengiau su Search Engine Journal. “„Reddit“ rinkodara 2026 m.: kas pasikeitė, kas iš tikrųjų veikia dabar“ apima platesnį strateginį poslinkį ir naujesnius “Nuo „Reddit“ iki pajamų: tikros bendruomenės, skatinančios pardavimą ir AI matomumą, kūrimas“ pereina į praktinę pusę. Abu tęsiasi ten, kur baigiasi šis straipsnis.
Ir jei jums sunku išsiaiškinti, kaip prisijungti prie „Reddit“ arba padaryti, kad jis iš tikrųjų veiktų jūsų prekės ženklui, tai tiesiogine prasme mes darome „OGS Media“. Kreipkitės į ogsmedia.com jei nori pasikalbėti.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Brent Csutoras / Search Engine Journal
