admin 
Neseniai mačiau Stepheną Kenwrightą, kalbantį mažame „Sistrix“ renginyje Lidse apie strategijas, kaip išnaudoti „Google“ prekės ženklo šališkumą, ir daug to, ką jis sakė, vis dar jaučiasi taip gaiviai, kaip ir daugiau nei prieš dešimtmetį, kai jis pirmą kartą pradėjo reklamuoti šią teoriją.
Šiuo metu paieškos patirtis keičiasi daugiau nei per pastaruosius 25 metus, ir daugelis SEOS cituoja, kad prekės ženklas yra kritinis išgyvenimo dėmesys.
Kai kas gali sakyti (taip pat ir Steponas), kad būtent tai turėjo būti SEO visada.
Kalbėjausi su Stephenu, „Rise Seven“ įkūrėju, apie jo kalbą ir apie tai, kaip jo teorijos ir strategijos galėtų paversti didelio kalbos modelio (LLM) optimizavimo pasaulį kartu su lūžusia paieškos kelione.
Žemiau galite žiūrėti visą interviu su Stephenu arba toliau skaityti straipsnio santrauką.
https://www.youtube.com/watch?v=nxlgr4xkwkq
„Google“ prekės ženklo šališkumas yra pagrindinis
Prekės ženklo šališkumas nėra naujausias vystymasis. Steponas jau rašė apie tai 2016 m. Per savo laiką „Branded3“. Tai, kas pabrėžia šį šališkumą, yra tai, ką vartotojai turi prekės ženkluose.
„„ Google “nori suteikti gerą patirtį savo vartotojams. Tai reiškia, kad jie tikisi pasiekti rezultatus. Dažnai tai yra prekės ženklas, kurį jie jau žino“, – aiškino Stephenas.
Kai vartotojai ieško, jie dažnai nesąmoningai nori iš naujo prisijungti prie protinio spartųjų klavišų, kuriuos teikia prekės ženklai. Tai ne apie atradimą; Tai apie pripažinimą.
Kai prekės ženklai investuoja į tradicinius rinkodaros kanalus, jie daro įtaką vartotojo elgesiui taip, kad sukuria kaskadinį efektą skaitmeninėse platformose.
Pavyzdžiui, televizijos reklama daro žiūrovus žymiai labiau linkę spustelėti firminius rezultatus net ieškant bendrų terminų.
Tradicinė rinkodara daro tiesioginę įtaką paieškos elgesiui
Savo pokalbyje Leeds mieste Steponas paminėjo tyrimus, kurie parodo televizijos reklamą, sukuria išmatuojamą poveikį paieškos elgesiui, o žiūrovai 33% labiau linkę spustelėti reklamuojamus prekės ženklus paieškos rezultatuose.
„Žmonės yra maždaug trečdalis, labiau linkę spustelėti jūsų rezultatą pamatę TV skelbimą, ir jie taip pat atsiverčia geriau“, – sakė Stephenas.
Kai vartotojai susiduria su prekės ženklais per tradicinius rinkodaros kanalus, jie kuria psichines asociacijas, turinčias įtakos vėlesniam jų paieškos elgesiui. Tada šie elgesio modeliai rodo „Google“, kad tam tikri prekės ženklai suteikia geresnę vartotojo patirtį.
„Turėdami pasitikėjimą vartotoju, atsiranda dėl prekės ženklo kūrimo veiklos. Tai ne dėl tikslios atitikties domeno, kuris pirmiausia užima raktinį žodį“, – pabrėžė Stephenas. „Tiesiog ne taip veikia tikrasis pasaulis“.
Investicijos į prekės ženklo kūrimą padidina daugiau „C-Suite“ pirkimo
Nors šis šališkumas buvo akivaizdus taip ilgai, Steponas pabrėžė atsiribojimą nuo prekės ženklo kūrimo pramonės veiklos.
„Kiekviena kita disciplina nuo PR iki rinkodaros vadybininko iki socialinės žiniasklaidos komandai, pažodžiui, visi kiti, įskaitant„ C-Suite “domisi prekės ženklu tam tikrais pajėgumais, o istoriškai SEOS buvo išimtis“,-aiškino Stephenas.
Šis atskyrimas sukėlė praleistų SEOS galimybių gauti didesnius rinkodaros biudžetus ir įgyti vykdomosios valdžios paramą jų iniciatyvoms.
Pasukdami dėmesį į prekės ženklo kūrimo veiklą, darančią įtaką paieškos matomumui, jie gali geriau suderinti su platesniais rinkodaros tikslais.
„Tiesiog pakeisdami tą mąstyseną ir paklausdami:„ Koks daro įtaką mūsų SEO veiklos prekės ženklui? “ Mes gauname daugiau pirkimo, didesnių biudžetų ir geresnių rezultatų “,-sakė jis.
Sąmoningai priimkite sprendimą, kuriam paieškos varikliui optimizuoti
Nors „Google“ dominavimas išlieka statistiškai nepažeistas, vartotojo elgesys mums sako, kad visada egzistavo suskaidyta paieškos kelionė.
Steponas cituoja, kad pusė JK suaugusiųjų kas mėnesį naudoja „Bing“. Ketvirtis yra „Quora“. „Pinterest“ ir „Reddit“ mato didžiulį įsitraukimą, ypač su jaunesniais vartotojais. Beveik visi naudoja „YouTube“ ir tam praleidžia žymiai daugiau laiko nei „Google“.
Taip pat specializuotos paieškos sistemos, tokios kaip „Autotrader“ naudams ir „Amazon“, skirta elektroninei prekybai, užėmė didelę rinkos dalį savo atitinkamose kategorijose.
Šis suskaidymas reiškia, kad sąmoningi sprendimai dėl platformos optimizavimo tampa vis svarbesni. Skirtingos platformos aptarnauja skirtingą demografinį rodiklį ir tikslus, reikalaujant strateginio pasirinkimo, kur investuoti optimizavimo pastangas.
Paklausiau Stepono, ar, jo manymu, „Google“ dominavimas gresia grėsmė, ar tai liks suskaidytos paieškos kelionės dalis. Tačiau, jo manymu, „Google“ bus aktuali bent pusę dešimtmečio.
„Nematau, kad„ Google “niekur nedingtų. Aš taip pat nematau didžiulį LLM optimizavimo skirtumą. Taigi dauguma dalykų, kuriuos dabar darytumėte„ Google “… vis tiek plačiai parduoda dalykus ir daro didelę įtaką LLM optimizavimui“.
LLM optimizavimas gali būti grįžimas prie tradicinės rinkodaros
Žvelgdamas į AI pagrįstas paieškos platformas, Stephenas mano, kad ta pati prekės ženklo kūrimo taktika, veikianti „Google“, pasirodys veiksminga visose LLM platformose. Šios naujos platformos nebūtinai reikalauja naujų taisyklių; Jie sustiprina senus.
„Tai, kas dabar veikia„ Google “, iš esmės, yra gera rinkodara. Tai taip pat taikoma LLM“, – sakė jis.
Nors mes vis dar mokomės LLMS paviršiaus turinio ir nustatome autoritetą, ankstyvieji rodikliai rodo pasitikėjimo signalus, prekės ženklo buvimą ir realaus pasaulio įsitraukimą-visi vaidina pagrindinius vaidmenis.
Pagrindinė įžvalga yra ta, kad LLM optimizavimui nereikia visiškai naujų požiūrių, o greičiau grąžinti pagrindinius rinkodaros principus, orientuotus į auditorijos poreikius ir prekės ženklo pasitikėjimą.
Televizijos reklama sukuria didelį poveikį
Paklausiau Stepono, ką jis darytų, jei jis išleis naują prekės ženklą ir kaip jis greitai įgis trauką.
Įdomiai pasimėgavęs asmeniu, kuris taip ilgai dirbo SEO pramonėje, jis nurodė televiziją kaip pagrindinį dėmesį.
„Aš sukūriau operacijų svetainę ir išleisčiau milijonus televizijai (reklama). Jei padaryčiau daugiau (rinkodaros), pridėčiau PR.” Steponas man pasakė.
Ši rekomendacija atspindi jo įsitikinimą, kad tradiciniai rinkodaros kanalai sukuria didelį poveikį.
Jis mano, kad funkcinės el. Prekybos svetainės derinys su didelėmis televizijos reklamos investicijomis, papildytomis PR veikla, suteikia pagrindą greitam prekės ženklo atpažinimui ir paieškos matomumui.
Prieš sugadindami internetą
Man atrodo, kad mes einame visą ratą ir atgal į dienas iki „Naujosios žiniasklaidos“ įvedimo devintojo dešimtmečio pradžioje, kai dominavo televizijos reklama, o reklama neprisijungus “turėjo didelę įtaką.
„Panašu, kad grįšime, kol nesugadinome interneto“, – juokavo Stephenas.
Realybėje mes grįžtame prie to, kas visada veikė: kurti tikrus prekės ženklus, kuriais žmonės pasitiki, prisimena ir ieško. Ateičiai reikalauja klasikinių rinkodaros principų, kurie prioritetą teikia auditorijos supratimui ir prekės ženklo kūrimui, o ne techninės optimizavimo taktikai.
Šis poslinkis naudingas visai rinkodaros pramonei skatinant labiau integruotus metodus, kuriuose atsižvelgiama į visą kliento kelionę, o ne atskirą techninę optimizavimą.
Sėkmė tiek paieškos, tiek LLM platformose vis labiau priklauso nuo tikro prekės ženklo atpažinimo ir pasitikėjimo kūrimu per nuoseklią, į auditoriją orientuotą rinkodaros veiklą keliuose kanaluose.
Nesvarbu, ar tai „Google“, „Bing“, LLM, ar kažkas, ko dar nematėme, prekės ženklas yra tas, kuris laimi.
Ačiū Stephenui Kenwrightui už tai, kad pasiūlė savo įžvalgas ir buvo mano svečias IMHO.
Daugiau išteklių:
Pateiktas vaizdas: Shelley Walsh/Search Engine Journal
