Buvusio „Google“ darbuotojo „Yoodli“ įvertinimas patrigubinamas iki 300 mln. USD ir daugiau, o dirbtinis intelektas sukurtas padėti, o ne pakeisti žmonėms

„Yoodli“, DI pagrįsta komunikacijos mokymo startuolis, pasiekė daugiau nei 300 mln.

Vertinimas padidėjo po Yoodli 40 milijonų dolerių B serijos etapo, kuriam vadovavo WestBridge Capital, dalyvaujant Neotribe ir Madrona. Jis ateina po 13,7 mln. USD A serijos, paskelbtos gegužę, todėl bendras startuolio finansavimas siekia beveik 60 mln.

Dirbtinio intelekto įrankiams plintant darbo vietose ir skatinant automatizavimo baimę, Yoodli pozicionuoja kitaip. Ketverius metus veikiantis Sietle įsikūręs startuolis naudoja dirbtinį intelektą, kad vykdytų modeliuotus scenarijus, įskaitant pardavimo skambučius, vadovų mokymą, interviu ir grįžtamojo ryšio sesijas, ir suteikia vartotojams struktūrizuotos, kartojamos praktikos, skirtos pagerinti savo kalbėjimo įgūdžius.

Varunas Puri (nuotraukoje viršuje, dešinėje), anksčiau dirbęs Google X padalinyje ir tvarkęs specialius Sergejaus Brino projektus, 2021 m. kartu su buvusiu Apple inžinieriumi Esha Joshi (nuotraukoje viršuje, kairėje) įkūrė Yoodli. Komunikacijos iššūkius jis suprato persikėlęs į JAV, būdamas 18 metų ir pamatęs, kaip sunku reikšti idėjas iš Indijos, pavyzdžiui, jaunų profesionalų. interviu.

Iš pradžių Yoodli buvo skirta padėti žmonėms praktikuoti viešą kalbėjimą – su šiuo įgūdžiu susiduria du iš trijų žmonių, Puri sakė „TechCrunch“, remdamasis vidiniais duomenimis. Tačiau startuolis netrukus pastebėjo, kad vartotojai atsigręžė į platformą, norėdami pasirengti interviu, pardavimų pokalbiams ir sudėtingiems pokalbiams. Šis pokytis paskatino Yoodli nuo į vartotoją orientuoto produkto prie įmonės mokymo, o dabar ji siūlo AI vaidmenų žaidimus ir patyriminio mokymosi įrankius, skirtus patekti į rinką, partnerių sertifikavimą ir valdymo mokymą.

„Senajame pasaulyje įmonės mokydavo žmones, naudodamos statinį, ilgos formos turinį arba pasyvius vaizdo įrašus, kuriuos visi žiūrėdavome 4x–5x greičiu, kad tik tai padarytų“, – sakė Puri. „Bet tai iš tikrųjų nereiškia, kad jūs to išmokote.”

Įmonės, įskaitant „Google“, „Snowflake“, „Databricks“, „RingCentral“ ir „Sandler Sales“, naudoja „Yoodli“ darbuotojų ar partnerių mokymams. Startuolis taip pat parduoda savo platformą koučingo įmonėms, tokioms kaip Franklin Covey ir LHH, kurios gali pritaikyti sistemą pagal savo metodiką ir mokymo sistemas, teigė Puri. Jis pridūrė, kad įrankis skirtas ne pakeisti žmonių trenerius, o palaikyti žmogų, teikiantį asmenines gaires.

„Filosofiškai tikiu, kad dirbtinis intelektas gali jus pasiekti, pavadinkime tai nuo nulio iki aštuonių arba nuo nulio iki devynių“, – sakė Puri. „Tačiau grynoji esmė to, kas jūs esate ir kaip pasirodote, ir jūsų autentiškumas bei pažeidžiamumas, apie kuriuos žmogus jums pateikia atsiliepimų, visada egzistuos“.

Platforma veikia su keliais didelės kalbos modeliais, o tai reiškia, kad vartotojai gali ją paleisti su tokiais modeliais kaip „Google Gemini“ arba „OpenAI GPT“, atsižvelgdami į savo pageidavimus. Įmonės taip pat gali įterpti ją į esamą programinę įrangą arba vartotojai gali ją pasiekti tiesiogiai per interneto naršyklę. AI palaiko daugumą pagrindinių kalbų, įskaitant korėjiečių, japonų, prancūzų, kanadiečių prancūzų kalbas ir Indijos kalbų sąrašą.

„Yoodli“ nesiūlo specialios mobiliosios programėlės. Puri teigimu, sprendimas buvo priimtas siekiant išvengti papildomų veiksmų naudotojams treniruočių metu.

Puri neatskleidė, kiek žmonių naudojasi platforma, tačiau teigė, kad didžiąją dalį „Yoodli“ pajamų dabar gauna įmonės klientai. Jis pridūrė, kad tarp A ir B serijos raundų Yoodli platformoje žaidžiamų vaidmenų žaidimų skaičius ir bendras laikas, praleistas treniruotėms, padidėjo 50 %. Startuolis taip pat teigė, kad per pastaruosius 12 mėnesių vidutines pasikartojančias pajamas padidino 900%, tačiau konkrečių skaičių nepateikė.

„Yoodli“ neplanavo pritraukti daugiau finansavimo taip greitai po paskutinio turo, tačiau sulaukė netikėto investuotojų susidomėjimo, o „WestBridge“ vadovavo paskutiniam padidinimui, sakė Puri. Jis pažymėjo, kad stiprūs veiklos rodikliai, pagrindiniai klientai ir vyresnio amžiaus darbuotojai padėjo pritraukti investuotojų. Neseniai startuolis pasamdė buvusį „Tableau“ ir „Salesforce“ vykdomąjį direktorių Joshą Vitello vyriausiuoju pajamų pareigūnu (CRO), buvusį „Remitly“ finansų direktorių Andy Larsoną kaip finansų direktorių ir buvusį „Tableau“ vyriausiąjį produktų pareigūną (CPO) Padmashree Koneti kaip CPO.

„Yoodli“ nėra vienintelė dirbtiniu intelektu pagrįstų komunikacijos įrankių rinkoje, tačiau Puri pasakė „TechCrunch“, kad startuolis išsiskiria giliai pritaikydamas savo poreikius ir sutelkdamas dėmesį į konkrečias mokymo vertikales, leidžiančias įmonėms pritaikyti sistemą pagal savo naudojimo atvejus ir mokymo metodus.

Sietle įsikūrusiame startuolyje dirba apie 40 darbuotojų. Puri teigė, kad naujausias finansavimas bus panaudotas Yoodli AI instruktavimo, analizės ir personalizavimo įrankiams plėsti bei įmonės dalyvavimui mokymosi ir profesinio tobulėjimo srityse didinti. Bendrovė taip pat planuoja samdyti įvairius produktus, dirbtinio intelekto tyrimus ir klientų sėkmę bei plėstis į rinkas Azijos ir Ramiojo vandenyno regione, kartu didindama savo pėdsaką JAV.