admin 
Išplėsti „Google“ skelbimų kampanijas tarptautinėse rinkose skamba įdomiai – kol suprasite, kiek nustatymų gali padaryti ar sulaužyti jūsų rezultatai.
Jei manote, kad tai, kas veikia jūsų gimtojoje šalyje, veiks visur, pagalvokite dar kartą. Nuo valiutų neatitikimų iki nesėkmių taikymo, tarptautinis PPC yra unikalus iššūkių rinkinys.
Norėdami išvengti brangių klaidų, čia yra pagrindiniai „Google“ skelbimų nustatymai, kuriuos turite patikrinti prieš pradedant ar optimizuojant tarptautinę kampaniją.
1. Vietos taikymas: ar pasiekiate tinkamą auditoriją?
Tai gali atrodyti kaip nesąmonė, tačiau daugelis reklamuotojų pamiršta tinkamai patikslinti vietos nustatymus.
Pagal numatytuosius nustatymus „Google“ skelbimuose yra vartotojų, kurie „parodo susidomėjimą“ vieta – tai reiškia, kad žmonės, esantys už jūsų tikslinės šalies ribų, gali pamatyti jūsų skelbimus.
Ką daryti: Pakeiskite taikymą į „buvimą: žmonės, esantys arba reguliariai – tikslinėse vietose“, jei norite tik fiziškai pasiekti vartotojus pasirinktoje rinkoje. Tai padeda išvengti iššvaistymo išlaidų nesvarbiems paspaudimams.
2. Skelbimų planavimas: ar jis atitinka vietos laiko juostas?
Jūsų skelbimų tvarkaraštis gali būti puikiai optimizuotas jūsų namų rinkai, tačiau laiko juostos viską keičia, kai veikia tarptautiniu mastu.
Koks piko konversijos laikas Niujorke gali būti nakties vidurys Paryžiuje.
Ką daryti: Nustatykite savo skelbimų tvarkaraštį pagal tikslinės rinkos vietos laiko juostą, užtikrindami, kad jūsų skelbimai būtų rodomi darbo valandomis arba kai jūsų auditorija yra aktyviausia.
Kita geriausia praktika yra išlaikyti savo tarptautines PPC kampanijas jų pačių skelbimo sąskaitoje, kurią galima įdėti į MCC sąskaitą.
Tokiu būdu jūs galite nustatyti savo laiko juostą vietos laiko juostoje sąskaitos lygyje ir nereikia daryti sudėtingų laiko juostų konversijų, jei jos visi būtų toje pačioje skelbimo paskyroje.
Patikėk manimi, atskira skelbimo paskyra ilgainiui sutaupys tiek laiko!
3. Valiutos ir konversijos stebėjimas: ar jūsų numeriai turi prasmę?
Įsivaizduokite, kad patikrinsite savo skelbimų išlaidų grąžą (ROAS) ir galvojate, kad ją gniuždote, tik vėliau suprasite, kad apskaičiavote USD, kai išleidžiate GBP. Och.
Ką daryti: Įsitikinkite, kad „Google“ skelbimų atsiskaitymo valiuta atitinka jūsų ataskaitų teikimo metriką. Taip pat patvirtinkite, kad jūsų konversijos vertės atspindi teisingą valiutą, kad išvengtumėte klaidinančių veiklos įžvalgų.
Tai yra dar vienas atvejis, kai reikia atskirti „Google“ skelbimų sąskaitą tarptautinėms PPC kampanijoms, užuot surengę kiekvieną kampaniją pagal vieną skelbimo sąskaitą.
4. Kalbos nustatymai: ar jūsų skelbimai pasiekia tinkamus garsiakalbius?
„Google“ kalbos taikymas neišverčia jūsų skelbimų. Tai tik nustato, kas juos mato pagal jų naršyklės nustatymus.
Jei nukreipiate į Ispanijos vartotojus, bet naudojate tik angliškus raktinius žodžius, jums trūksta didžiulio potencialių klientų dalies.
Ką daryti: Naudodamiesi tinkamai lokalizuota skelbimo kopija ir raktiniais žodžiais, kurie atitinka žmonių ieško, nustatykite atskiras skirtingų kalbų kampanijas regione.
5. Raktinių žodžių rungtynių tipai: ar jie gerai veikia visose rinkose?
Paieškos elgesys skiriasi priklausomai nuo šalies. Platus rungtynių raktinis žodis, veikiantis JAV, gali sukelti nesvarbias paieškas Vokietijoje. Dar blogiau, kad tiesioginiai raktinių žodžių vertimai gali visiškai pakeisti prasmę.
Ką daryti: Tyrinėkite vietinės paieškos elgesį prieš priimdami sprendimus dėl rungtynių tipų. Norėdami kontroliuoti išlaidas naujose rinkose, naudokite tikslią ir frazę strategiškai ir dažnai analizuokite paieškos terminų ataskaitas.
Pradėję sušvelninti bet kokius raktinių žodžių atitikties tipus, kurie eina nesąžiningai, turėkite tvirtą neigiamą raktinių žodžių strategiją.
6. Siūlymo strategijos: ar jos suderinamos su rinkos sąlygomis?
Siūlymo strategijos, veikiančios vienoje šalyje, gali būti ne gerai verčiamos kitai dėl konkurencijos lygio, išlaidų už paspaudimą (CPC) skirtumus ir konversijų rodiklius.
Pvz., Tarkime, kad naudojate tikslines išlaidas už įsigijimo (CPA) pasiūlymo strategiją jūsų Jungtinių Valstijų kampanijoms, o CPA nustatoma 50 USD.
Būtų neprotinga nustatyti tą patį CPA tikslą tarptautinėse PPC kampanijose, nežinant pirkimo elgesio regione, į kurį nukreipiate.
Gali būti mažiau Konkurencija tose srityse, todėl galbūt norėsite pradėti nuo mažesnio CPA tikslo, kad išvengtumėte per didelių išlaidų.
Ką daryti: Pradėkite nuo rankinio arba „padidinkite paspaudimus“, kad suprastumėte rinkos dinamiką prieš pereidami prie automatinio pasiūlymo.
Jei naudojate intelektualųjį kainą, skirkite algoritmui laiko mokytis ir koreguoti pagal vietines našumo tendencijas. Suprasti savo tarptautines rinkas yra svarbiausia, kai pradedant išmaniuosius pasiūlymus.
7. Produktų kanalo optimizavimas: ar jūsų apsipirkimo kanalas yra lokalizuotas?
„Google“ apsipirkimo kampanijoms nepakanka tiesiog pridėti produktų kanalą į naują šalį.
Produktų pavadinimai, aprašymai ir net kainodara gali paveikti jūsų skelbimus.
Tačiau lokalizacija viršija tik vertimą – tai yra terminijos ir struktūros naudojimas, kuris atitinka tai, kaip ieško vietiniai pirkėjai.
Pavyzdžiui, „sportbačiai“ JAV yra „treneris“ JK, o Europos pirkėjai gali pirmenybę teikti prekės ženklui ir medžiagai produktų pavadinimuose daugiau nei JAV pirkėjai.
Be to, kai kurios šalys turi griežtas mokesčių ir gabenimo rodymo taisykles, tai reiškia, kad neteisingi nustatymai gali sukelti produktų nepritarimą.
Ką daryti: Optimizuokite produktų kanalus kiekvienai šaliai, kuriai planuojate paleisti skelbimus. Įsitikinkite, kad pavadinimai Naudokite vietines sąlygas, kainodara yra tinkama valiuta, o reikalingi atributai (pvz., Mokesčių nustatymai) yra tinkamai sukonfigūruoti.
Taip pat patikrinkite produktų vaizdus. Kai kurios šalys turi kultūrinį jautrumą, kuris gali paveikti tai, kas priimtina demonstruoti.
8. Reguliavimo ir atitikties nustatymai: Ar jūs laikotės vietinių įstatymų?
Skirtingos šalys turi unikalias skaitmeninės reklamos reglamentus, pradedant GDPR ES ir baigiant griežtesne skelbimų politika tokiuose regionuose kaip Kinija. Pažeidę juos ne tik gali būti patvirtintos jūsų skelbimai, bet ir gali sukelti teisinių problemų.
Pvz., ES GDPR taisyklėms reikalaujama aiškaus vartotojo sutikimo renkant duomenis, tai reiškia, kad slapukų pagrįstą pakartotinį rinkodarą gali prireikti papildomų atitikties priemonių.
Tuo tarpu tam tikrose pramonės šakose, tokiose kaip finansai ar sveikatos priežiūra, turi papildomų reklamos apribojimų tokiose šalyse kaip Kanada ir Australija.
Ką daryti: Susipažinkite su konkrečiai šalių taisyklėmis ir užtikrinkite, kad jūsų skelbimai, nukreipimo puslapiai ir duomenų rinkimo metodai atitiktų.
„Google“ taip pat gali apriboti tam tikras pramonės šakas ar skelbimų tipus konkrečiose rinkose. „Google“ reklamos politikos puslapis yra gera vieta pradėti, tačiau dar geriau pasitarti su savo tikslinės rinkos teisiniu ekspertu.
9. Mokėjimo būdai: Ar žinote apie atsiskaitymo skirtumus?
„Google“ skelbimų atsiskaitymo metodai skiriasi priklausomai nuo šalių, o kai kuriuose regionuose yra apribojimų mokėjimų tipams.
Ne visos kreditinės kortelės ar sąskaitų faktūros išrašymo galimybės, kurias galima įsigyti JAV, dirba kitose šalyse.
Šis paskyros nustatymas yra dar viena priežastis, kodėl turėtumėte apsvarstyti atskirą „Google ADS“ sąskaitą vienam regionui, kuriame planuojate paleisti skelbimus.
Ką daryti: Prieš paleisdami, patikrinkite „Google Ads“ mokėjimo parinktis kiekvienoje šalyje ir įsitikinkite, kad jūsų atsiskaitymo sąranka sutrikdys jūsų kampanijas (jei toje pačioje paskyroje pateikiate tarptautinius skelbimus).
10. Auditorijos taikymas: ar naudojate tinkamus signalus?
Jūsų JAV auditorijos sąrašai gali nevertinti tarptautiniu mastu dėl klientų elgesio ir rinkos dinamikos skirtumų.
Jei naudojate importuotus „Lookalike“ auditorijas ar JAV pagrįstus pakartotinių rinkodžių sąrašus, jie gali būti prastesni, nes vartotojo ketinimas žymiai skiriasi rinkose.
Pvz., JAV „prabangių laikrodžių“ auditorija JAV gali nukreipti į jaunesnius profesionalus. Tuo tarpu Japonijoje ta pati auditorija gali labiau atsiremti į senesnius, dideles pajamas gaunančius pirkėjus.
Ką daryti: Sukurkite naujų auditorijos sąrašus kiekvienoje rinkoje, o ne pasikliaukite JAV pagrįstais duomenimis.
Prieš pradėdami mastelį, naudokite „Google“ auditorijos įžvalgas, kad patobulintumėte taikymą, pagrįstą regioniniu elgesiu ir bandymo našumu.
11. Skelbimo kopija ir skelbimo turtas: ar pakoregavote dėl kultūrinių niuansų?
Nepakanka tiesioginio jūsų skelbimo kopijos vertimo; Kultūriniai skirtumai daro įtaką tai, kaip pranešimai rezonuoja.
Frazė, veikianti vienoje šalyje, gali susidurti kaip nepatogi ar net įžeidžianti.
Pavyzdžiui, humoras, kuris gerai veikia JAV skelbimuose, gali neturėti tokio paties poveikio Vokietijoje, kur tiesioginiai ir faktiniai pranešimai linkę geriau veikti.
Panašiai „Riboto laiko pasiūlymo“ skubos taktika Japonijoje galėtų jaustis pernelyg agresyvus, nes ten esantys vartotojai dažnai vertina pasitikėjimą ir santykius dėl sunkaus pardavimo.
Ką daryti: Lokalizuokite skelbimo kopiją ne tik vertime. Papildykite pranešimus, kad jie atitiktų vietinius papročius, humorą ir lūkesčius. Taip pat patikrinkite, ar AD turtas (pvz., Iššventinimai ar struktūruoti fragmentai) yra prasmingi rinkoje.
12. Konkurencinė analizė: ar jūsų etalonai yra realūs?
Nors tai gali būti ne tiesioginis „Google“ skelbimų nustatymas, aš jaučiau, kad verta įtraukti, nes konkurencinė analizė yra labai svarbi pradedant naujose rinkose.
CPC, konversijų rodikliai ir AD konkurencija labai skiriasi pagal šalį. Jei manysite, kad išlaidos ir našumas atspindės jūsų namų rinką, galbūt nustebinsite.
Ką daryti: Naudokite tokius įrankius kaip „Google Ads“ aukciono įžvalgos, pramonės etalonai ir kiti konkurentų analizės įrankiai, kad nustatytumėte realius kiekvienos šalies našumo lūkesčius.
13. Nusileidimo puslapiai: ar jie tinkamai lokalizuoti?
Vėlgi, tai nėra „Google“ skelbimų nustatymas, kurį reikia patikrinti, tačiau kadangi jūsų skelbimai turi patekti į kažkokį nukreipimo puslapį, tai yra dar vienas esminis patikrinimas prieš pradedant tarptautines PPC kampanijas.
Tarptautinių vartotojų siuntimas į bendrą anglų nukreipimo puslapį (arba, dar blogiau, neišverstas) yra tikras būdas tankų konversijų rodikliams.
Net jei tarptautinis regionas, į kurį nukreipiate, yra anglakalbė šalis, jie vis tiek gali vartoti lokalią kalbą ar frazes, kitokias nei JAV.
Ką daryti: Įsitikinkite, kad nusileidimo puslapiai yra visiškai lokalizuojami teisinga kalba, valiuta, kultūrinėmis nuorodomis ir teisiniais atsisakymais. Net mažos detalės, tokios kaip „pirkinių krepšelio“ ir „krepšelio“ naudojimas, gali paveikti konversijų rodiklius.
Prieš mastelį gaukite išsamią informaciją
„Google“ skelbimų vykdymas tarptautiniu mastu yra ne tik plečiamas taikymas. Tai reikalauja giliai suprasti regioninius paieškos elgesio, konkurencijos ir vartotojų lūkesčių skirtumus.
Nedidelė nustatymų priežiūra gali greitai nutekėti, todėl dar kartą patikrinę šias pagrindines sritis, jūsų kampanijos vyks sklandžiai.
Taikant teisingą požiūrį, tarptautinės PPC kampanijos gali atrakinti didžiulį augimo potencialą.
Tiesiog įsitikinkite, kad „Google“ skelbimai neveikia prieš jus dėl iš anksto pritaikytų parametrų, kurie neatitinka jūsų naujos rinkos.
Daugiau išteklių:
Teminis vaizdas: Dee Karen/Shutterstock
