„Reshape Energy“ naudoja įsigijimo žaidimų knygą, kad padidintų energijos atnaujinimus komerciniam nekilnojamojo turtui

„Reshape Energy“ lažinasi labiau integruotas požiūris, siekiant pagreitinti pastatytos aplinkos dekarbonizaciją. Įkurta Miunchene, Vokietijoje dar 2024 m. Gegužės mėn., Pradedantiesiems vadovauja komanda, turinti ekspertizės didinimo energijos verslą, įskaitant Vokietijos „Octopus Energy“ ir „Energy Cance“ palyginimo platformos „Verivox Verivox“ skyrių. Daugiausia dėmesio skiriama energijos sistemos atnaujinimui į komercinį nekilnojamąjį turtą, nukreipiant nekilnojamojo turto savininkus su pastatų portfeliais.

Šildymo pastatų išmetimas anglies dioksidas žymiai prisideda prie klimato pokyčių. Todėl pagreitėja perėjimas prie žemesnių anglies dioksido į apburo šilumos valdymo formų, tokių kaip šilumos siurbliai ir saulės baterijos, yra pagrindinis klimato tikslų įgyvendinimas. Taigi Europoje pastatų savininkams daromas didelis reguliavimo spaudimas, kad būtų galima atnaujinti energiją.

Tuo pačiu metu naudodamiesi specialistų įgūdžiais, reikalingais norint pašalinti šiuos energijos atnaujinimo projektus-ar net tiesiog suprasti, ką reikia padaryti norint optimizuoti tam tikrą pastatą-gali lėtai pagreitinti diegti mažai anglies dioksido sprendimus.

„Reshape Energy“ tikisi, kad vieno langelio principų modelis padės išlaisvinti dalį trinties iš sistemos-pradedant Vokietijos rinkoje, tačiau žvelgdamas į plėstis kitur Europoje, nes ji mažina požiūrį.

Energijos atnaujinimo inercijos sprendimas

„Kodėl nepakanka įvykio“ buvo pagrindinis klausimas, kurį įkūrėjai sukėlė, nes jie galvojo, kaip susisteminti verslą, nukreiptą į komercinius pastatus su energijos atnaujinimu, generalinis direktorius ir įkūrėjas Benjaminas Stanzlas pasakoja „TechCrunch“.

„Vienos šeimos namai matėme daug impulsų (energijos atnaujinimas) … bet kai žiūrite į komercinį nekilnojamąjį turtą, o tai iš tikrųjų yra mūsų dėmesys, tai labai, labai lėtai“, – sako jis. „Didžiausia (konkurencinga) grėsmė neabejotinai yra„ nieko nedaryti “pasirinkimas.

Jis siūlo priežastis, kodėl sektorius taip lėtai įsisavino, yra sudėtingos – tai nėra vienas trūkstamas kūrinys, kuris, tarkime, naujas technikos kūrinys; Greičiau tai yra sisteminis sudėtingumas, kaip organizuoti visus įvairius bitus, reikalingus sėkmingai įgyvendinti tokius projektus, kurie palaiko pokyčių tempą.

„Šių projektų vykdymo sudėtingumas yra neįtikėtinai didelis“, – teigia jis. „Komercinio nekilnojamojo turto savininkai tiesiog neturi patirties. Ir kai kurie iš jų net nenori su tuo susitvarkyti, nes tai nėra jų pagrindinis verslas. “

Stanzlas taip pat pabrėžia, kad statybos yra sektorius, kuris labai priklauso nuo pasitikėjimo – taigi žemas pasitikėjimo lygis taip pat gali sulėtinti pažangą.

„Startup“ imasi šios energijos atnaujinimo inercijos per įsigijimo modelį, kuris mato, kad jis perka esamas sektoriaus įmones, kad būtų teikiamos pagrindinės galimybės ir ryšiai su klientais namuose-tai siūlo energiją optimizavimą kaip paslaugas.

Idėja yra aprėpti visus projekto etapus – nuo pradinių įvertinimų ir nustatant, ko reikia, iki naujų sistemų įdiegimo ir nuolatinės aptarnavimo bei priežiūros. Tai taip pat apima finansavimą, kai klientai nori paskirstyti naujų naujų energijos sistemų diegimo išlaidas.

Apimdamas visą grandinę to, ko reikia energijos atnaujinimui, „Startup“ mano, kad ji gali atrakinti masto efektyvumą, kartu atsiremdamas į patikimus ryšius su klientais (ir naudodamasis). Tai išeina iš „Siled“ darbo eigos, kuri paprastai apibūdina sektorių pagal Stanzl.

Jis sako, kad startuoliai iki šiol pasirinko dar keletą pavienių energijos atnaujinimo projektų, susijusių su galimybėmis, kurias ji atnešė į namus. Tačiau idėja yra ir toliau plėsti tai, ką ji gali pasiūlyti, ir stengtis imtis projektų, turinčių daug judančių dalių ir daug didesnį sudėtingumą – tarkime, pavyzdžiui, rajono šildymo įrenginius, nes jie ir toliau kuria verslą.

Finansavimo injekcija

„Reshape“ jau įsigijo keletą įsigijimų, kad sukurtų savo pasiūlymą. Daugiau yra kortelėse – ir įmonė šiam tikslui panaudos keletą naujų 5 mln.

Pirkdami mažesnes, dažnai regionines įmones, ji gali sustiprinti klientų įsigijimą ir prisijungti prie santykių bei kontaktų, kurie per daugelį metų surinko šias kitas įmones, taip pat įlipant pagrindinius įgūdžius įgyvendinti projektus. Įsigijimo modelis taip pat leidžia visiškai kontroliuoti, kur ir kaip naudojami įgūdžiai, sako Stanzl.

„Per visą šių įmonių gyvenimą jie aptarnavo šimtus, jei ne tūkstančius (klientų)“, – pažymi, kad „Reshape“ įmonės atsinešė į namus. Iki šiol jis pasirinko energetikos konsultavimo verslą ir komercinės saulės planavimo, montavimo ir priežiūros įmonę.

„Kontrolės elementas yra kritinis, nes mums reikia, kad visos įmonės dirbtų kartu – ir mums reikia, kad jie naudojtų įprastas sistemas ir įprastas technologijas“, – priduria jis, pateikdamas savo strategiją, kad atrakintų veiksmingumą įgyvendinant projektą, sujungdamas pasitikėjimą ir riziką.

Įkūrėjai deda savo pinigus ten, kur yra jų burna, prisidėdami kai kuriomis savo lėšomis iki 5 mln. Nors „Stanzl“ sako, kad jie nėra įsitikinę, kad tipiškas rizikos finansavimo modelis jiems skirtas, jis teigia, kad kiti požiūriai, tokie kaip privati ​​kapitalas, gali būti geriau tinkami.

Kiti investuotojai apima „PostScriptum Ventures“, „Vireo Ventures“ ir kai kuriuos neįvardytus pramonės atstovus.

Skirtingi modeliai

Po pastaraisiais metais Vokietija pastaraisiais metais pastebėjo energijos atnaujinimo startuolių pakilimą, po 2022 m. Rusijos invazijos į Ukrainą ir dėl to atsirandantį dujų kainų smaigalį. Tačiau pirmoji energijos atnaujinimo veiklos banga – daugiausia dėmesio skirdama vienos šeimos namams – po to įvyko tas šokas „tikrai nusiramino“, – sako Stanzlas.

Jis sako, kad kosmoso žaidėjai turi daugiau paskatų išeiti iš savo juostų ir laikytis labiau sujungto požiūrio, kad pristatytų kitą atnaujinimo bangą. Savo ruožtu tai leidžia spręsti sudėtingesnius iššūkius, tokius kaip komercinio nekilnojamojo turto atnaujinimas.

„Negalite dislokuoti šilumos siurblio, jei nežinote, kokia yra pastato elektros infrastruktūra, tiesa? Ir jei jūs tai padarysite, staiga galite pažadėti savo klientui daugybę santaupų ir tada jie grįžta ir jūs suprantate, kad jiems reikia atnaujinti jų transformatorių ar panašiai. Tada visos jūsų santaupos yra už lango “, – siūlo jis.

„Taigi aš manau, kad nemažai žmonių supranta, kad jei jie tiesiog sutelkia dėmesį į savo mažąjį silosą, to jau neužtenka“.

„Reshape“ energijos optimizavimo paslaugų siūlymo pastatų savininkams modelis atrodo efektyvesnis nei kai kurie kiti metodai, pavyzdžiui, tie, kurie apima nekilnojamojo turto pirkimą, kad būtų galima pertvarkyti savo energetikos infrastruktūrą.

Pavyzdžiui, vokiečių startuolis „Reneo“ neseniai uždarė 600 mln. Nors, kalbant apie tai, „Reneo“ nuosavybės modelis reiškia, kad jis turi naudos iš bet kokio nekilnojamojo turto vertės padidėjimo – tuo tarpu „Reshape“ išlieka vien tik paslaugų teikėja, tačiau turėdamas daug mažesnius kapitalo reikalavimus, kad padidintų savo verslą.

Stanzlas sako, kad plėtojant verslą, kurį jie svarstė prisiimti nuosavybės teises į turtą, o tai reikštų, kad taip pat reikėtų daryti tokius dalykus kaip nuosavybės ir nuomininkų valdymo paslaugos, tačiau jie nusprendė, kad tai nėra energijos perėjimo misijos pagrindas. Jis taip pat pabrėžia, kad komercinio nekilnojamojo turto savininkai gali nenorėti parduoti savo pastatų – tai būtų sukėlusios kliūtis masteliui.

Kitas elementas, dažnai susijęs su energijos perėjimais, yra pastato izoliacijos atnaujinimas, nes geresnė izoliacija gali būti naudinga energijos sistemos veikimui. Paklaustas apie tai, Stanzlas sako, kad nors jie gali tai pateikti, jie nebūtinai to ieško “ – vėlgi, nes tai gali padidinti projekto sudėtingumą.

Jie taip pat kategoriškai nusprendė neįtraukti savęs į kosmetikos patobulinimus pastatams.

„Mes orientuoti į energiją, tiesa? Mes norime pažvelgti į energijos infrastruktūrą ir energijos audinį “, – pabrėžia jis. „Taigi problemos (tiksliniams klientams) yra daugiau … Kaip mes galime naudoti atliekų šilumą? Kaip jūs optimizuojate, kad kartu su aušinimo apkrovomis – mažiau aplink „Kaip jūs izoliuojate sienas?“