admin 
„Google Ads“ dominuoja pasaulinėje PPC rinkoje, kai reklamos pajamos viršija 265 milijardus dolerių 2024 m.
Mokama paieška yra savarankiška ir greitai diegta. Tačiau taip paprasta, kaip atrodo, realybė yra daug sudėtingesnė.
Suvokiamas aktyvavimo paprastumas dažo paveikslą, kad šis kanalas yra sidabrinė kulka, kai prekės ženklai nori patekti į naujas rinkas.
Tai taip paprasta, kaip sujungti automatizuotą kampaniją, tokią kaip „Performance Max“, keičiant tikslinę vietą ir leidžiant „Google“ atlikti sunkų darbą, ar ne?
Tai negalėjo būti toliau nuo tiesos ir nuo mokamos paieškos valdymo daugiau nei 15 metų, aš galiu balsuoti už šį iš pirmų rankų.
PPC gali vaidinti pagrindinį vaidmenį plėtojant rinką, tačiau tai nėra rinkos patekimo strategija, su kuria ji dažnai gali painioti.
Šiame įraše nagrinėjama, kaip mokama paieška telpa į rinkos strategiją ir į kuriuos prekės ženklus reikia atsižvelgti paleidžiant naują rinką, pradedant žiniasklaidos modeliavimu ir baigiant lokalizavimu, prekės ženklo kūrimu ir dar daugiau.
Būtina planuoti žiniasklaidą
Apytiksliai tariant, mokamą paiešką per trumpą laiką galima įdiegti naujoje rinkoje.
Prekės ženklas gali palaikyti ryšį su vidaus komandomis/PPC agentūromis, pradėti rutulio riedėjimą ir suaktyvinti kampanijas naujoje vietoje per dalį laiko, kurio prireiktų net pradėti planuoti viso taurės strategiją.
Pvz., Tarkime, kad esate JAV įsikūręs elektroninės prekybos prekės ženklas, kuris parduoda prabangią odos priežiūrą ir nori įsiveržti į JK, be jokios prekės ženklo paklausos šioje rinkoje.
Jūs sukuriate „Google“ skelbimų paieškos ir apsipirkimo kampanijas ir įvedate aukcionus, kuriuose yra daugybė bendrųjų užklausų, tokių kaip:
Ekrano kopija iš „Search Of“ (pirkti prabangių odos priežiūros), „Google“, 2025 m. Balandžio mėn.Jūs nuvažiuosite srautą į svetainę, kad gautumėte atitinkamų užklausų, ir galėsite pradėti kurti pagreitį parduodant. Tačiau jei kampanijos būtų pristabdytos, tai būtų ir visas jūsų prekės ženklo buvimas šioje rinkoje.
Įsigiję „Full-Funnel“ žiniasklaidą, prekės ženklai apžvelgia visą klientų kelionę, iš kurios skirtingos prekės ženklai turi skirtingą biudžeto sudarymą kiekviename etape (pvz., Žemutinė, vidurinė ir viršutinė piltuvas).
McKinsey „Full-Funnel“ rinkodarą apibrėžia kaip „metodą, kuris sujungia tiek prekės ženklo kūrimo, tiek veiklos rinkodaros galią per susietas komandas, matavimo sistemas ir pagrindinius veiklos rodiklius (KPI).“
Be to, kad pradedant naują rinką, šis požiūris į žiniasklaidos pirkimą yra būtinas, o PPC yra žemesnės, vidurinės ir viršutinės piltuvų reklamos strategijų derinyje.
Biudžeto padalijimas per piltuvą skirsis priklausomai nuo prekės ženklo. „Les Binet“ ir „Peter Field“ teigia, kad veiksmingiausios strategijos priima 60/40 ilgalaikio prekės ženklo kūrimo ir trumpalaikio aktyvavimo padalijimą.
Kai pradedate naują rinką, padalijimas galėtų atrodyti daug kitaip, nes jums reikės padidinti prekės ženklo žinomumą nuo nulio. Laikui bėgant, adata perkels į našumą pagrįstas kampanijas kaip platesnio žiniasklaidos derinio dalį.
Turėkite patikimą matavimo strategiją
Paimkite JAV įsikūrusio prabangaus odos priežiūros prekės ženklo, besiplečiančio JK, pavyzdį.
Po pradinio bandymo laikotarpio tiesiog peržvelgimo PPC našumą per sužadėtuvių ar pardavimo metriką nepakanka, kad būtų galima nustatyti, ar plėtrai pavyko.
PPC kampanijos daro įtaką ne tik tiesioginiams paspaudimams ir konversijoms.
Priklausomai nuo strategijos, jie gali prisidėti prie prekės ženklo žinomumo, skatinti veiksmus neprisijungus ir dar daugiau.
Pavyzdžiui, paieškos skelbime gali būti nedelsiant įsigyti internetinė pirkimo, tačiau klientas gali paskatinti apsilankyti fizinėje parduotuvėje arba vėliau įsigyti. Kai vienintelis buvimas naujoje rinkoje yra mokama paieška, konversijų rodikliai gali būti žymiai mažesni nei nustatytose rinkose.
Atsižvelgiant į tai, prekės ženklas negali tikėtis atsakyti: „Kaip vyko rinkos plėtra?“ Remiantis siauromis vieno kanalo duomenų pavyzdžiais, ypač kai tas kanalas nėra platesnės rinkos žiniasklaidos strategijos dalis.
Labai svarbu išmatuoti PPC poveikį ne tik platformai būdingam metrikai, o labai svarbu įtraukti holistinį požiūrį į matavimus.
Viena taktika, kurią reikia naudoti, yra „Media Mix“ modeliavimas (MMM). Tai leidžia rinkodaros specialistams užfiksuoti šį netiesioginį poveikį, užtikrinant tikslesnį PPC vaidmenį bendroje rinkodaros strategijoje.
MMM naudoja 53% JAV rinkodaros specialistų, o 30% mano, kad tai yra geriausias modelis nustatant verslo vertės veiksnius, nes jis nesiremia vartotojo lygio duomenimis, todėl jis veiksmingai vertina mokamų laikmenų poveikį esmei.
Jei tai paprasta PPC aktyvacija arba visos „Funnel“ žiniasklaidos strategija, svarbiausia, nes svarbu, kad būtų galima įvertinti našumą holistiškai, nes tai sudaro pagrindą suprasti sėkmes ir nesėkmes, kai plečiasi į naują rinką.
Tyrimų rinkos specifiniai niuansai ir adaptas
Įėję į naują rinką, reikia prisitaikyti ne tik jūsų žiniasklaidos planas; Tai taip pat jūsų supratimas apie vartotoją.
Net vis labiau sujungtame pasaulyje elgesio pirkimas išlieka didelę įtaką vietos kultūrai, įpročiams ir lūkesčiams.
Tyrimai parodė, kad organizacijose, turinčiose aukštą kultūrinę žvalgybą, jų skverbimasis į rinką 30%, palyginti su konkurentais, padidėja.
Prekiniai ženklai turi apsvarstyti:
Kultūriniai skirtumai
Beveik 75 proc.
Suprasti, kokios problemos vartotojams teikia pirmenybę, kokios savybės yra svarbios ir kokie vartotojai artėja prie pirkinių, būtina rengti PPC planą ir stuburą, kad būtų galima atlikti pilną rinkos strategiją.
Vienas tinkamas metodas jo nesumažins ir, nors gali kilti jūsų parduodamų produktų/paslaugų paieškos paklausa, tai dar nereiškia, kad galite tiesiog suaktyvinti ir žiūrėti pardavimo sąrašą (daugeliu atvejų).
Tai yra ir strateginis, ir taktinis aspektas, pradedant nuo pirmosios planavimo dienos, kurią ketinate nukreipti į rinkimus, iki frazių, naudojamų jūsų skelbimo kopijoje, rūšis.
Ilgesnis svarstymas ir tyrimai
Trečdalis vartotojų visame pasaulyje praleidžia daugiau laiko tyrinėdami pirkimo sprendimus internetu nei bet kada anksčiau.
Kai jūs sluoksniuojate prekės ženklo niuansus, patenkančius į naują rinką, labai svarbu, kad būtini tvirtos rinkos strategijos, palyginti su paprastu aktyvacija PPC, poreikis.
Kadangi svarstymo procesas yra ilgesnis nei bet kada, prekės ženklai turi suprasti ir prisitaikyti prie konkrečios rinkos pirkimo elgsenos, ir tai turėtų vykti viskuo, kas susiję su skaitmeniniu būdu.
Nuo pranešimų, naudojamų skelbimuose, iki pirkimo kelių prognozavimo, tada nustatyti, kada galima tiksliai pranešti apie numatomą skelbimo išlaidų grąžą.
Vietinės skaitmeninės ekosistemos
Skaitmeninis elgesys labai skiriasi rinkose. Darant prielaidą, kad viena šalis reaguos į tą patį į jūsų PPC kampanijas, nes kita yra trumparegiška.
Paimkite, pavyzdžiui, Kiniją. „Google“ ir „Meta“ yra užblokuoti, o prekės ženklai turės ieškoti alternatyvių PPC suaktyvinimo būdų, tokių kaip „Baidu“.
Remiantis paieškos skelbimais, laikomasi panašaus projekto, tačiau tyrimams, planavimui, kurti ir kt. Reikės pritaikyti metodą.
Kitas svarstymas yra mokėjimo metodai.
Pavyzdžiui, Indija palankiai vertina pinigines, tokias kaip „Paytm“, o 15% visos Klarna rinkos gyvena Vokietijoje.
Nepaisant konteksto, šie veiksniai vaidina pagrindinį vaidmenį kuriant išsamų skaitmeninio plėtros planą, apimantį PPC, nes be šių prekės ženklai subraižys galvą, kad išsiaiškintų, kodėl PPC metrika atrodo tam tikra prasme.
Raktas, kad PPC veiktų naujose rinkose, nėra PPC
PPC paleidimas naujoje rinkoje gali atrodyti nesudėtinga. Iš šaltinio perspektyvos ir konteksto, jis nereikalauja daug laiko keltis ir veikti.
Čia šviečia „Google Ads“, nes prekės ženklai gali patekti į naują rinką vos keliais paspaudimais ir pradėti skatinti srautą.
Tačiau srauto skatinimas yra didesnio vaizdo, kai plėtra skaitmenine rinka, dalis, ir yra daugybė veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti, kad prekės ženklams būtų suteikta geriausia galimybė sėkmingai.
Tokie veiksniai:
- Pristatymo mokesčiai, tarifai, pristatymo tvarkaraščiai.
- Lokalus turtas, svetainė, valiuta.
- Susisiekite su nuostatomis, klientų aptarnavimu, lokalizuota parama.
- Kainos ir grąžina politiką.
- Pasitikėjimo signalai, vietinės apžvalgos, buvimas socialinėje žiniasklaidoje.
Šie veiksniai nėra taip lengvai išmatuoti kaip PPC, tačiau jie, be abejo, yra svarbesni nei pats PPC.
Neseniai atliktoje apklausoje nustatyta, kad pasitikėjimas išryškėja kaip kritiškiausias sprendimų pirkimo sprendimų veiksnys, kai vartotojai svarsto galimybę pirkti iš naujo prekės ženklo.
Vartotojai turi didelę reikšmę tokiems elementams kaip „Star Ratings“, apžvalgų skaičius ir tų apžvalgų patikimumas.
PPC gali (ir valia) egzistuoti atskirai daugeliui prekės ženklų, ir net labiausiai gerai pastatytos, ištirtos ir kuruojamos kampanijos gali pritrūkti, kai aktyvuojant naujoje rinkoje.
Norėdami išlaikyti geriausią sėkmės galimybę, prekės ženklai turi apsvarstyti visą skaitmeninę ekosistemą, nuo to, kaip jie paskirsto biudžetą per piltuvą, kaip jie demonstruoja pristatymo mokesčius savo svetainėje ir kaip geriausia kurti pasitikėjimo signalus nuo paleidimo.
PPC gali skatinti matomumą ir srautą, tačiau svarbiausia yra viskas, kas aplink jį, ir prekės ženklai, kurie svarsto ir veikia visus šiuos veiksnius, yra tie, kuriems sekasi.
Daugiau išteklių:
Pateiktas vaizdas: „Insta_photos“/„Shutterstock“
